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商學院MBA無法教的核心賣點:行銷之神傑.亞伯拉罕,教你賣到手軟的66種銷售引導術!

商學院MBA無法教的核心賣點:行銷之神傑.亞伯拉罕,教你賣到手軟的66種銷售引導術!

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9789869498944
杜云安
大樂文化
2017年8月14日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
二樓書卷使用細則
詳情可參考『二樓書卷』使用細則





ISBN:9789869498944
  • 叢書系列:Business
  • 規格:平裝 / 304頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級
    Business


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷











    ◎上一堂價值20萬元的行銷課





    推薦序 世上最有效的利潤翻倍模式是「合作」,幫你省力賺大錢 �傑.亞伯拉罕

    前 言 抓到核心賣點,讓你的業績暴增20倍

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    1章 商學院MBA無法教的4大行銷基本功

    1、記得!顧客不是想買便宜,而是想要佔便宜

    2、善用!怎樣靠平台套牢顧客?「會員」手法好處多

    3、吸睛!如何使用社群,決定你的商品價值有多高

    4、效應!影響力不能由自己打造,而是得營造顧客好評

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    2章 發揮「免費」思維,能吸引10倍的精準客戶

    為何免費送也不會賠錢?大師教你「利潤回推法」

    為何送VIP禮券還賺20倍?大師教你算「客戶終身價值」

    為何給200元回饋金還讓客戶倍增?大師教你「成本回推法」

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    3章 打造「贈品」價值,能讓客戶爭相走告

    如何創造引流商品的價值?4關鍵教你把錢花在刀口上

    病毒傳播法:養生會館製作小冊子,為何造成客戶爭相走告?

    診斷檢測法:發展一套檢查問卷,誘導顧客花錢補救自身問題

    組合套裝法:服飾店善用穿搭技巧,讓顧客把你當專家而不是商家

    試吃體驗法:愛迪達舉辦跳籃框活動,讓顧客知道自家產品價值

    頂級會員法:給頂級待遇或與其他店家聯盟放煙火,讓顧客覺得賺翻

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    4章 散彈槍打鳥必倒,6管道找出「精準客戶」

    別想通吃所有顧客,懂得聚焦才能找到對的人

    【管道1】機構:清潔公司如何利用太極拳協會,找到精準客戶?

    【管道2】網路:資生堂保養品如何在討論區留言,讓年輕人趨之若鶩?

    【管道3】互補商家:房仲如何透過大樓管理員,幫忙賣房子?

    【管道4】競爭者:到對手的門口發傳單,效果成長10倍

    【管道5】老主顧:機車行運用老客戶幫忙病毒行銷,永遠不缺顧客

    【管道6】活動展覽:別參展打形象,你應該學…….

    如何讓精準客戶變成死忠客戶?你得做這3件事

    別讓「免費送」把你的公司搞倒,要小心3個常見錯誤

    邀合作、給傭金很難談?用3套「轉彎話術」讓你無往不利

    要加強談判效果?4步驟拉高姿態、引出需求

    想認清誰是好主顧?4標準篩出你要服務的對象

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    5章 第一堂課「價格戰」:促銷是兩面刀,怎麼用能傷人不傷己

    促銷開打時,你必須注意時間與空間4要素

    顧客來店時,務必施展「四重引導法」進行無痕銷售

    用打折策略時,2種超值折扣形式讓人無法拒絕

    給小禮物有4重點,塑造「超級贈品」使優惠更具威力

    送現金的5案例,教你讓客戶回流的「增值抵現法」

    送免費檢測讓客戶自動想花錢升級,你得這樣做!

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    6章 第二堂課「核心賣點」:不只是包裝,還得提煉產品價值

    為何被消費者忽略?因為看不到你的特色

    好產品為何被埋沒?因為別人比你更……

    打廣告為何還沒效?因為客戶要你證明比別家好

    市場飽和怎麼辦?學太陽馬戲團重新組合,用創意開啟藍海

    怎樣長期留住顧客?透過「人物誌」描繪顧客面貌……

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    7章 第三堂課「襯托」:商品價值再提升,誰來鍍金很重要

    【襯托1】環境:商品放在哪裡,決定它有多貴氣

    【襯托2】人物:背書的人越高貴,商品就越珍貴

    【襯托3】材料:你需要個好故事,建立優質形象

    【襯托4】流程:訴說製作過程,向顧客展現誠意

    【襯托5】細節:用商品細節,打消以偏概全的成見

    【襯托6】價值:提高售價再做促銷,顯現物超所值

    從歡樂魚、派克筆到LV皮箱,3種寄託賦予商品特殊價值

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    8章 第四堂課「見證」:別人的使用經驗,總是讓人放心購買

    有時顧客關心的不是產品有多好,而是產品帶來的好處

    如何讓你的文案描述有畫面?一個公式使商品充滿誘惑

    消費行為有80%出於感性,你得營造讓人模仿的氛圍

    【見證1】評價式:名人、權威與使用者做推薦

    【見證2】產品式:拍攝效果圖與場景圖展示產品

    【見證3】情感式:透過與顧客的互動吸引目光

    想打造完美見證,必須留意6個細節

    4套迷人話術,引導顧客從心底願意掏錢購買

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    9章 第五堂課「贈品戰」:好贈品是互補效果,不是白白送掉

    天天打折會折損形象與價值,善用贈品反而擴大促銷效果

    好贈品的標準是「與商品相關且互補」,還要……

    【贈品手段1】引流型:花小錢做誘餌,3法則讓人上門

    【贈品手段2】成交型:贈品成為臨門一腳,有4步驟、5關鍵

    【贈品手段3】抓心型:成交時的意外小禮物,使回流率提升10倍

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    後 記?? 行銷學課本沒有的知識,從我接觸傑•亞伯拉罕開始

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    推薦序



    世上最有效的利潤翻倍模式是「合作」,幫你省力賺大錢




      我是傑•亞伯拉罕(Jay Abraham),在過去超過三十年的時間裡,曾經輔導過四百五十種以上不同的行業,並且有一萬兩千多家公司成功的經驗。這麼多年來,客戶用我提供的方法,額外增加的獲利一共超過了美金七十億元。



      美國《富比士》雜誌說我是「全美最偉大的五位商業決策教練之一」,《財富》雜誌說我是「全世界最偉大的行銷教練」。



      我曾諮詢並協助安東尼•羅賓(Anthony Robbins),使他成為世界第一的潛能激發大師;我只用兩個方法,就讓《心靈雞湯》成為全球第一暢銷書,總銷售量超過兩億本。我唯一的專長就是幫你創造財富、成為行業第一,關於這一點我擁有全球化的權威和優勢。



      我擁有的利潤翻倍方法不計其數,但每當有人要我提供寶貴的意見時,我都會回答:「世界上最有效的利潤翻倍模式就是合作,與你的上游、下游、同行甚至異業,進行各種具戰略意義的合作,能產生最大的槓桿效應,讓你省力賺大錢!」



      近年來,我無數次聽說崛起的亞洲與中國,以及商業的繁榮與人民的努力,都讓我深感敬佩。中國的億萬富翁人數甚至已經超越美國,所以我也在中國開設了「億萬美元行銷週末」研討會。此外,創富夢工場的創辦人杜老師,也是使用我的行銷方法創造財富的經典案例。我樂意接受他的邀請,合作推出新品牌,藉此幫助亞洲地區的企業家。



      我與亞洲地區的總裁與創業者,努力開發新作並舉辦研討會,都是為了培養更多的人成為億萬富翁。我們透過各種平台在亞洲奉獻價值,只因為有共同的使命──幫助你賺大錢,為你實現你的創富夢。



      期待與你見面,一起創造完美的合作夥伴關係!See you!


    文�傑.亞伯拉罕(Jay Abraham)




    其 他 著 作
    1. 行銷天才思考聖經(合訂版)