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二樓書籍分類
 
Essentials of Negotiation (7版)

Essentials

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9781260570458
Roy J. Lewicki ,David M. Saunders ,Bruce Barry
華泰文化
2020年8月25日
347.00  元
HK$ 329.65
省下 $17.35
 
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ISBN:9781260570458
  • 叢書系列:談判
  • 規格:平裝 / 310頁 / 18.7 x 23.1 x 1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 7版
  • 出版地:台灣
    談判


  • 專業/教科書/政府出版品 > 管理類 > 行銷 > 行銷學











      Essentials of Negotiation, 7e is a condensed version of the main text, Negotiation, 8e. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Twelve of the 20 chapters from the main text have been included in this edition, several chapters having been condensed for this volume.



     





    Ch 1 The Nature of Negotiation

    Ch 2 Strategy and Tactics of Distributive Bargaining

    Ch 3 Strategy and Tactics of Integrative Negotiation

    Ch 4 Negotiation: Strategy and Planning

    Ch 5 Ethics in Negotiation

    Ch 6 Perception, Cognition, and Emotion

    Ch 7 Communication

    Ch 8 Finding and Using Negotiation Power

    Ch 9 Relationships in Negotiation

    Ch10 Multiple Parties, Groups, and Teams in Negotiation

    Ch11 International and Cross-Cultural Negotiation

    Ch12 Best Practices in Negotiations





    其 他 著 作
    1. Negotiation(8版)