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銷售冠軍是如何鍊成的:唯一敢和馬雲對賭,阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授,阿里鐵軍的銷售密技。

銷售冠軍是如何鍊成的:唯一敢和馬雲對賭,阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授,阿里鐵軍的銷售密技。

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9789865548070
賀學友
大是文化
2020年9月26日
120.00  元
HK$ 102
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ISBN:9789865548070
  • 叢書系列:Biz
  • 規格:平裝 / 256頁 / 17 x 23 x 1.32 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    Biz


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷











      ◎我不找客戶,我「挑」客戶,那些沒有購買決策的人我立刻放棄。

      ◎要不簽約,要不走人,我從不讓客戶「考慮一下」。

      ◎60分鐘內就讓客戶簽約,10分鐘內就拿到潛在客戶名單。

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      這就是賀學友,阿里巴巴B2B公司(俗稱阿里鐵軍)的傳奇銷售冠軍,

      到職後第2個月就拿下全球銷售冠軍,第2年獲得全球銷售業績第4名,

      第3年阿里鐵軍年度大獎,他一個人包攬11個金牌和6個銀牌。

      

      他也是唯一敢跟馬雲對賭業績的狂人,

      馬雲特別嘉獎他:「我非常欽佩你,賀學友!」

    ?

      (賀學友曾跟馬雲對賭根本不可能辦到的年度業績,

      賀學友如果輸了就去跳西湖,馬雲如果輸了,

      就請賀學友吃飯,地點可以選在世界各地,最後結果是……)

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      賀學友不只自己厲害,帶人更強,

      幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監。

      這本書,就是他首度傳授的阿里鐵軍銷售密技。

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      ◎你跟頂尖業務只有一步之差

      一般業務的習慣:「我努力過了,差不多就可以了。」

      阿里鐵軍的習慣:「老闆,我們今天就把約給簽了。」

      哪一種是你的習慣?

    ?

      ◎我如何完成馬雲眼中不可能的業績目標

      我把業務目標拉升兩倍,結果馬雲打賭說我辦不到,

      但是,別人訂大目標,我訂小目標,別人訂年度目標,我訂每日目標,

      遇到挫折時,我找個可靠的人激勵自己,

      最後,我辦到了。

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      ◎我這樣找客戶:挑、搶、轉介紹

      一般業務「找」客戶,但我用MAN法則「挑」客戶,有些客戶我絕對不要。

      與其拜訪大人物,我更擅長找出關鍵人物,?

      特別是同行推薦(轉介紹)和該行業前20名的客戶(搶別人客戶)。

      

      ◎阿里鐵軍不外傳的祕密武器:銷售簡報

      見客戶,不能只帶一張嘴,你要先替客戶想一個必須見你的理由,

      怎麼預先知道客戶性格?看公司官網就知道。

      一個最佳的銷售談判,時間應控制在60分鐘左右:

      3分鐘開場白、10分鐘了解實際情況、10分鐘介紹產品、20分鐘……。

      我如何在初次見面的60分鐘,讓客戶當場簽約?

    ?

      賀學友說,銷售是一門技術活,不能投機。

      跑錯方向,再努力也沒用,

      學會這套方法,你也可以當銷售冠軍。

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    各界推薦

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      B2B業務專家�吳育宏

      超級業務、超業講師、行銷表達技術專家�解世博

      南山人壽重隼通訊處處經理�薛皓元



     





    推薦序一 你不一定要成為銷售冠軍,但要了解銷售冠軍的思維�吳育宏





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