【推薦序】關於金錢的二十五個結，團長教你一一解開　文◎楊斯棓醫師（《人生路引》作者）　　008

【推薦序】開啟你的賺錢「超頻」模式　文◎寶可孟（理財達人•《寶可孟刷卡賺錢祕笈》作者）　　013

【自序】如何開啟財富自由之路？　　018



【理念篇】財富的規律



Chapter 1?關於金錢，你最大的困難是什麼？　　034 ?

獲取財富的第一個決定•假如你的財富之路陷入了「死循環」•從困局到生機，一念之間

Key 1：拋開心理設限，才不會繼續在困局裡掙扎，進而能夠跳出當下的困局，尋求改變。



Chapter 2?有錢人想的，跟你想的不一樣　　045

真的是錢把你害慘了嗎？•有錢人和窮人，最大的區別是什麼？

Key 2：病毒性想法之所以如此天經地義且根深柢固，是因為曾幫你抵禦過來自外界的危險。



【掙錢篇】如何掙到第一桶金？



Chapter 3?「掙錢」的常識　　054

你真的敢「掙錢」嗎？•關於「掙錢」的五個常識•掙錢，就是「提供價值」的過程

Key 3：掙錢的過程，其實就是一個「價值交換」的過程。



Chapter 4?競爭的法門　　064

如何與別人競爭？•延遲滿足感，延長財富生命力•把對方放在「對」的位置

Key 4：把眼光放得長遠，在和別人的競爭中，你才能展現「後發優勢」，後來居上。



Chapter 5?絕對優勢：用更少的時間，掙更多的錢　　077

為什麼別人可以掙得比你多？•掙錢的祕密一：「絕對優勢」越大，掙的錢就越多•掙錢的祕密二：為「高價值人群」提供服務•掙錢的祕密三：為「更多人」服務•掙錢的三大方法

Key 5：只有把時間和精力用在那些有「比較優勢」的事情上，才能讓有限的時間發揮出更大的價值。



Chapter 6?發揮「比較優勢」：把時間變成金錢　　087

如何比別人更有競爭力？•把時間花在「比較優勢大」的事情上•專業的事情，交給專業的人去做•發掘你的「比較優勢」

Key 6：不要什麼事情都親力親為。當你什麼事情都自己做，你可能會淪為一個平庸的人。



Chapter 7?擺脫沉沒成本，告別「低效努力」　　096

「機會成本」的奧祕：世上沒有完美的選擇•「沉沒成本」的奧祕：別讓過去拖垮你的未來•可收藏價值：做出「當下」的最佳選擇

Key 7：一次的選擇錯誤沒關係。人生，是一次又一次選擇的結果「疊加」。



Chapter 8?消除你的「限制性觀念」　　107

能力已經提升了，為什麼還是為錢所困？•「潛意識」如何影響掙錢？•兩個影響掙錢的「病毒性觀念」•清理舊觀念，建立新觀念

Key 8：就算你才華橫溢，如果你在掙錢方面的某個觀念被限制了，一樣會為錢所困。



【賺錢篇】如何輕鬆地高效賺錢？



Chapter 9?你有哪些資本，可以轉化為財富？　　120

你知道什麼叫「賺錢」嗎？•破除思維限制，才能賺大錢•賺錢中的用人之道：讓別人有成就感•

Key 9：我們都以為請人幫忙是麻煩別人。其實，有時候請人幫忙，是一件讓人有成就感的事情。



Chapter 10?沒錢，怎麼賺錢：聰明人懂得借用「未來」的錢　　128

沒有第一桶金，怎麼辦？•善用未來資源，突破「圈層固化」•我們內心對未來的恐懼•「學習」是回報率最高的投資

Key 10：「時間框架」，能幫我們拿到不屬於今天的資源。



Chapter 11?如何用「別人」的錢來賺錢？　　137

如何善用借來的錢？•為什麼有些人能借到錢，有些人卻借不到？•讓別人借錢給你的兩個前提•用「行動」驗證自己的信用與能力

Key 11：誰會使用錢，誰就能擁有錢。誰不會使用錢，錢一定會離他而去。



Chapter 12?如何用「人」來賺錢：先提升自己的層次　　148

我們都有用之不盡的寶貝：人才•要賺錢，需要學會如何與人相處•用人的必備技能：對「人」，不對事•如何上升一個層次，成為領袖？

Key 12：如果你想留住身邊的人才，就要把焦點放在人身上，而不是事情上，也就是要「先對人，後對事」。



Chapter 13?如何用「人」來賺錢：充分發揮他人的潛力　　158

如何平衡事業與家庭？•如何才能充分發揮團隊的力量？•先看見別人的「優點」，才能輕鬆賺錢

Key 13：要讓一個人心甘情願地為你做事，首先要把對方放在對的位置，告訴他：「你可以做得更好。」



Chapter 14?容納他人的夢想，升級金錢的格局　　168

有錢人的身邊，總是有很多人才•聚集人才的祕密•你能幫助多少人實現夢想？•如何讓人才心甘情願地幫你賺錢？

Key 14：成大事者都有一個特點：都在幫助別人實現夢想的同時，順便實現了自己的夢想。



【值錢篇】如何讓財富找到你？



Chapter 15?什麼樣的人「值錢」？　　180

為什麼錢會追著某些人跑？•把錢交給「值錢」的人•如果你是投資人，你會投資給自己嗎？

Key 15：思考一個問題：「如果你是一個投資人，你會投資給自己嗎？」



Chapter 16?找出你最「值錢」的特質　　189

發掘自己最擅長的事•以興趣為起點，提高工作能力•長板理論：發揮你的天賦•如何找到自己的天賦？

Key 16：當我們把精力花在補短板的時候，我們的「長板」就會失去優勢。



Chapter 17?如何讓自己越來越值錢？　　203

為什麼有能力的人，卻沒人敢用？•為什麼有的人能力不出眾，也能賺大錢？•建立個人信用和口碑

Key 17：所謂「可收藏價值」，就是隨著時間的推移會自然而然提升的價值。



Chapter 18?拒絕「我不配」的想法，釋放值錢的潛能　　211

「配得感」是什麼？•對自己價值的評價，決定了「配得感」的高低•重新定義自我，改寫人生劇本

Key 18：一個人如果不提升「配得感」，就算他再有能力或運氣再好，也無法擁有財富，因為他的潛意識會驅使他躲開財富。



Chapter 19?成為大富之人，先要心中有愛　　224

為什麼有些人會被財富「追」？•值大錢的人，有什麼特別的地方？

Key 19：當一個人心中有愛，目中有人，錢才會來找他。這樣的人，才是「值大錢」的人。



【行動篇】如何知行合一地創造財富？



Chapter 20?知識容易忘，但能力不會　　234

為什麼明白那麼多道理，卻活不好這一生？•要把學到的知識，變成能力•知行合一，才能創造財富

Key 20：想要做到真正的知行合一，唯一的方法就是「行動」。



Chapter 21?改變命運的關鍵：情緒與覺知　　244

改變的原動力在哪裡？•如何才能讓人生出現轉折？•改變人生的祕密

Key 21：唯有內在的覺知才能令一個人做出改變。改變，是「看見」之後的重新選擇。



Chapter 22?拆掉阻擋財富的牆　　256

敢於邁出第一步•砌牆：恐懼讓我們自我囚禁•拆牆：尋找自己的安全感

Key 22：適當的恐懼，會讓我們遠離危險。然而一旦過度，就會使人畫地為牢，困住自己向外突破的腳步。



Chapter 23?如何實現財富新突破？　　266

避免以偏概全地看問題•突破有限的認知，看清事實真相•從「崩潰」到「突破」

Key 23：想要得到更多，一定要從感恩你所擁有的一切開始。



Chapter 24?為未來，種下一顆財富的種子　　276

因果定律•種子法則•「刻意練習」的法則

Key 24：越是樂於分享，財富就越多。



Chapter 25?由「富」到「貴」，提升你的生命層次　　285

「心想事成」，不一定是好事•與其追逐金錢，不如讓人生更上一個層次•以終為始：規劃好你的人生路線

Key 25：「成為你想成為的人」，才是真正值得追求的目標。



【結語】你的財富之門，已為你打開　　295

【附錄】「財富心智修練」引導詞　　297

推薦序



關於金錢的二十五個結，團長教你一一解開



　　台語諺語有一句：「一個錢，拍二十四個結。」



　　諺語中的「拍」，在華語裡的意思就是打結的「打」，意即某人吝於用錢，要他花掉口袋裡的一塊錢，得先把綁在錢上的二十四個結解開。



　　談論金錢的書多如牛毛，一定有人質疑，可有差這一本？



　　作者黃啟團先生有心理學背景，我認為這本《別人怎麼賺錢，是你不會的》可以幫助讀者解開自己心中有關金錢（至少）二十五個死結。



　　很多人因為父祖餘蔭、地利之便或是所屬產業正值成長期而致富，致富之後，如果沒有足夠的金錢智慧，糾結於任何一個金錢之結，很可能逐漸或一夕間失去財富，甚至連日後賺取財富的動機也一併喪失。



　　商業雜誌每隔一段時間就會做一個歷久不衰的專題，詢問年輕人一輩子要有多少錢，才能安心退休。這個數字可能是三千萬，也可能是一億，似乎數字喊多一點，標題在超商架上就顯得格外醒目。



　　當然雜誌的內文中還有一些富建設性的討論，只是這種標題似乎隱隱揭示財富是一種最終目的。



　　我人生的最終目的，此刻作答，我會說是極盡可能地推廣閱讀，以及為了改善舉世的能源貧窮去奉獻心力。金錢是我的工具，這項工具我用得好（包括賺取、駕馭、投資能力等），它就更能讓我實現目的。



　　我建議讀到這篇文章的朋友，看了前段的這句話，也試著寫下自己人生的最終目的，若然，你會更正確認識金錢對你的意義。



　　當你正確看待人生目的與金錢的角色，當你的目的越崇高，你越有機會賺到更多錢；你賺到更多錢，如果你不全是為了私欲（我贊成吃米其林以及做ＳＰＡ，適度讓自己身心放鬆），就越有能力達到更崇高的目標，有時甚至可以用互為因果，看待這兩者的關係。



　　有句台語諺語叫：「錢死，不通人死。」這句諺語其實跟另外一句有關金錢的提醒很像：錢能解決的，都是小事。



　　擔任實習醫師那年，深刻體會到值班有多累人。如果值週五的班，週五白天正常上班，晚上開始值班，得值到週六早上。有的科別，週六早上還要繼續上班，有時到下午才能下班。通常下班後會累到得休息到週一早上，疲勞才能消除，體力才能恢復。



　　擔任住院醫師的時候，收入比實習醫師好些，需要完成的報告跟俗務更多，但能睡覺的時間更少了。怎麼辦？有一次，當時服務的科別開年度學術會議，結束後，我邀同事黑糯米和學妹小草莓一起去吃哈根達斯冰淇淋。吃完之後，我們還想聊天，我看旁邊有附設腳底按摩，就相邀她們二人一起去做腳底按摩，那是我生平第一次嘗試。



　　先前我怕一捏下去，會痛得縮回去。本來的如意算盤是，如果怕痛沒辦法抓，把時間讓給我同事就好，想不到被抓之後，覺得通體舒暢，疲勞程度銳減。我徹底領悟「錢死，不通人死」的道理，而且雖然說「錢死」，當下我也賺了身體舒爽；若總是捨不得花這種錢，早晚積勞成疾，甚至沒命。



　　後來到另外一間醫院擔任住院醫師時，制度更人性化，若週間值班，隔天中午可以下班，我反覆嘗試過多次下班後按摩與否的疲勞感：如果週一值班，週二中午下班後，我不去按摩，只靠睡覺，大概要到週四才能消除疲勞；但我若週二下午就去按摩，通常當天就可以恢復該有的體力。



　　團長在書中教人要「把時間花在優勢大（自己擅長）的事情上」，延伸來說就是不要把時間花在自己不擅長的事情上，適度地外包。他的個人經驗是把「打掃家裡」外包給家政服務，省下來的時間，他可以休息或鑽研專業。



　　團長的核心原則是：「把專業的事情交給專業的人去做。」我非常認同，我的作品《人生路引》裡面，也舉了大量親身經驗。



　　家父每週二、四、六要在台中洗腎，我親自陪同，但我包了一輛計程車：洗腎報到的二十分鐘前，車子會在我們家樓下等；洗腎機開始運轉後，我會算一下結束時間，告知駕駛大哥，他再帶我們回家。



　　若然，我不用花時間停車，也不必花心力駕駛，還讓這位大哥多了一份穩定收入，讓他更能安心養家。



　　而且我還做了一件很多包車者不會做的事。



　　很多人一把年紀還有一個爛觀念，認為「花錢的最大」，錯！「不賣的才是最大」！



　　通常我們從家中前往醫院這個趟次，是大哥一天中的第一趟。這趟車，大哥一定能準時來帶我們。



　　但回程這趟，有時大哥會因為長途客而跑到隔鄰縣市。我鼓勵大哥要多賺錢，儘管安心去載長途商務客，若確定來不及，提早傳簡訊告知我即可，我直接在醫院叫台灣大車隊的車。叫車時，設定需要開後車廂、有輪椅，願意付現（因為短程，我們願意多付一點，湊一個整數）。我雖然需要多幾個動作來安排，但依然能擁有一趟安全、方便且雙方愉快的行程。



　　團長說，「要賺錢，需要學會如何與人相處」。這句話，我也深深認同。



　　我曾看一些朋友辦活動，工作人員都是拗一些老朋友充任，我發現他們的臉上總是微笑或苦笑，很難開懷大笑。



　　有一些活動是不收門票，共襄盛舉的，勉強還說得過去。



　　但自己收門票的活動，卻拗朋友來當工作人員，這其實非常傷害友情，也等於公告周知自己帶著錯誤的金錢觀。



　　我在北投加賀屋辦自己的新書讀友會時，謹記這種教訓，我們用市價聘請有攝影專長的朋友擔任攝影師，支付鐘點給協助行政報到流程的三位朋友。



　　在朋友眼中擁有正確金錢觀的我，也經常用行動來告訴身邊的人，什麼樣的安排，才是一個擁有正確金錢觀的人會做的決定。



　　在金錢觀的認知路上，我們生來必定趨近於無知狀態，不必引以為恥。



　　透過學習模仿，我們會漸漸往完美前進，而團長就是我們最好的領路人。