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採購談判與議價技巧(增訂四版)

採購談判與議價技巧(增訂四版)

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9789863690955
丁振國,黃憲仁
憲業
2020年12月21日
150.00  元
HK$ 127.5
省下 $22.5
 
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ISBN:9789863690955
  • 叢書系列:工廠叢書
  • 規格:平裝 / 368頁 / 15.2 x 21 x 1.75 cm / 普通級 / 單色印刷 / 增訂四版
  • 出版地:台灣
    工廠叢書


  • 商業理財 > 管理與領導 > 經營策略











      本書是2021年1月經過增訂改版的《採購談判與議價技巧》第四版,企業生意越來越難做,勞動力成本倍增,進而導致原材料成本增加,加之經濟劇烈震盪、金融危機、經濟持續低迷,企業的經營成本居高不下,利潤空間越來越小。

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      採購部門對於企業來說,直接關係到企業的利潤、產品的品質和服務能力。擁有一個好的採購團隊,能輕易地幫助企業提高5%∼10%的利潤甚至更多,也可以幫助企業提高產品品質和服務水準,從而提高企業的綜合競爭力。

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      相反,錯誤的採購或者糟糕的採購技巧,則會影響企業的發展,甚至帶來災難。如何培訓採購人才的採購談判、議價技巧,則更是一個重要課題。

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      目前,坊間書店陳列著大量有關商務談判的書。這些商務談判的書,其實更確切的來講是指銷售談判,主要是告訴銷售人員如何來和客戶談判,以便達成銷售商品之目的。此類性質書本不適合企業採購人員的學習。事實上,有關採購談判的書籍很少。

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      本書是企管班授課用書,感謝工廠各資深主管紛紛派人上課充電;本書也是臺灣第1本專門介紹採購談判專用書籍,具體講述採購談判戰術與方法。

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      本書系統地為你展現了一個採購談判者所需要做到的各個方面,包括你必須明確的談判籌碼、談判策略、談判語言以及至關重要的價格交鋒。

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      綜合各種採購實際狀況,介紹何為採購談判?何種因素影響採購談判的能力?採購談判的流程控制重點為何?如何準備採購談判?採購談判的執行重點為何?如何摸透供應商的底價?對供應商的報價分析?與供應商討價還價的技巧?如何控制你的採購成本?……內容實務,操作具體,並配合實際案例解說,希望讀者會喜歡。

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      本書出版,在出版界全面低潮中,能順利銷售,最大原因要感謝企業界的熱烈購買,因此2021年1月(增訂四版)大幅增加內容,表達感謝,由最初的264頁增加到增訂四版的362頁,增加內容包括企業案例與管理辦法,更感謝陳子文顧問師的大力協助,將本身第15章「採購價格的談判培訓」的培訓班資料予以公開。



     




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