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做對四件事,成為商業溝通高手

做對四件事,成為商業溝通高手

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9789571384870
關家莉
時報出版
2021年1月26日
107.00  元
HK$ 90.95  






ISBN:9789571384870
  • 叢書系列:BIG
  • 規格:平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.35 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    BIG


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷











      紛擾中掌握溝通訣竅,在商業環境下無往不利

      如何在不同的場所中化解衝突和矛盾,實現順暢的有效溝通;只需掌握好四件事情:認識你的溝通對象、確認對方聽得到也聽得懂,且付諸行動,你也能說服立場不同的人。




      從家庭親人一直到生活周遭,朋友、同事、主管、客戶……,人與人之間自然而然存在著許許多多溝通的問題。



      隨著溝通時代的來臨,學習溝通技巧,能夠讓我們每一個人都具有影響力,這樣才能夠順利開展各項工作。



      在商業框架下,商業溝通的真正目標是讓被溝通對象對於溝通訊息、溝通目的有正確的認識和理解,然後做出對雙方都有利的決定和行動。



      1.認識你的溝通對象「利益相關者」

      2.有效溝通第一步:聽得到

      3.有效溝通第二步:聽得懂

      4.有效溝通第三步:付諸行動



    本書特色



      透過實際案例,分析溝通祕訣,成為老闆解決問題的好夥伴!



      ◎本書不是直接告訴你怎麼說,而是透過實際案例分析,如一般我們生活周遭的熱門新聞事件為情境,加上作者處理過的案例,並以多年公關行業的經驗,分析溝通祕訣。

    ?

      ◎有鑑於近年來國內外有不少大企業倚靠公共政策專家增強溝通,處理品牌及業務危機,了解政策溝通的手法,不但有機會催生出經濟合作,也能讓企業避開風暴。



      ◎以「溝通」本職技能出發,舉出實例將政策溝通技巧套用在商業溝通上,參得其中精髓,讓讀者不但不會成為職場上的Trouble maker,從此還能成為為老闆解決問題的好夥伴!



    專業推薦



      輔仁大學特聘教授兼校務顧問? 李天行

      美商安進台灣總經理 李宜真

      東森新聞雲執行董事 邱佩琳

      康寧大學副校長 馬西屏

      台灣癌症基金會副執行長 蔡麗娟


     





    推薦序1 掌握溝通的訣竅,讓被溝通者採取行動�李天行

    推薦序2 看懂關鍵四步驟,學到溝通好方法�李宜真

    推薦序3 以真心溝通,有事竟成�邱佩琳

    推薦序4 溝通不一定有答案,這就是「吊胃口」、「搏眼球」的藝術�馬西屏

    推薦序5 創造雙贏讓「溝通」更顯不凡�蔡麗娟

    自?? 序?? 做對四個步驟,其實溝通也沒那麼難



    第一章?? ?掌握溝通訣竅,創造雙贏契機

    「溝通」是管理與行銷的重要工具

    找出有效的溝通方法,讓你無往不利

    溝通鐵律──聽得到、聽得懂、付諸行動



    第二章?? ?認識你的利益相關者

    決策者和影響者都是利益相關者

    決策者不會永遠是決策者,影響者也不總是影響者

    如何認識你的利益相關者?

    要了解利益相關者那些事



    第三章?? ?讓利益相關者聽見你、看見你

    聽得到的關鍵一:選擇正確的溝通管道

    聽得到的關鍵二:慎選最合適的溝通者

    聽得到的關鍵三:正確的溝通時間

    聽得到的關鍵四:最吸引人的開場白



    第四章?? ?如何讓被溝通者「聽得懂」?

    語言是溝通的重要關鍵

    經驗值決定理解度

    以類比、體驗引起共鳴順利溝通

    平衡價值觀差距順利溝通



    第五章?? ?商業溝通的終極目標─付諸行動

    人類與生俱來趨吉避凶的本能

    「未知」令人心生恐懼

    採取有利自我的行動,趨吉避凶

    理性與感性訴求啟動驅動力

    感性需求增加好感度

    價值觀影響趨吉避凶行動力

    限制與驅動力為行動關鍵因素

    找出溝通雙方癥結點和共識點,創造雙贏

    主要訊息促使溝通對象付諸行動



    第六章? 「商業溝通」的案例與分析

    案例一:速霸陸台灣區越野賽

    案例二:國際化妝品牌

    案例三:植樹造林



    第七章? 商業溝通常見問題

    問題1:如何說「不」!

    問題2:如何溝通一個壞消息

    問題3:如何確定溝通是有效的?

    問題4:如何聽懂對方真正的意思?

    問題5:如何和立場相左的人溝通?

    問題6:如何讓合作夥伴主動積極的付出?




    其 他 著 作