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我用行銷思維成為搶手的人才: 像行銷人一樣思考,找到讓自己發光的獨特賣點,成為職場最強人才、翻轉人生

我用行銷思維成為搶手的人才:

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9786269545964
井上大輔
鄭淑慧
新樂園
2022年4月27日
127.00  元
HK$ 107.95  






ISBN:9786269545964
  • 叢書系列:TOP
  • 規格:平裝 / 304頁 / 14.8 x 21 x 1.85 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    TOP


  • 商業理財 > 成功法 > 自我成長











      ★小社畜如何逆襲,成為最強人才?

      ★市場對你的需求愈高,你的年收入愈高;

      活用行銷思維找到獨特賣點、選對市場,就能成為人生贏家!



      ★日本出版兩週立刻再版

      ★日本亞馬遜暢銷書、商業書分類榜【轉業】、【企業經營】、【創業相關】No.1

      ★日本亞馬遜讀者五星好評:「所有想要提高年收的人,一定要讀這本書!」、「這是近年來我讀的所有書中,對我的思考與生活方式帶來最正面影響的一本書。」




      ◎拚命表現自己有用嗎?要表現也要懂方法!

      作者原本只是一個原本和成功沾不上邊,只懂得傻傻努力、拚命表現自己卻一點也不順利的小社畜,一直以來,用錯方法的他,當然一直受挫;直到他懂得「以對方的需求為出發點」的行銷思維,人生才開始轉變,發光、發熱。一路從小廣告公司的平凡企畫人員,到聯合利華、奧迪、雅虎、軟體銀行等超大企業競相爭取的搶手人才!



      ◤讓成功達成谷底攀升、逆轉人生的作者,

      為你逐一拆解行銷人必備的生存法則,

      說明如何透過「行銷人的生存術」而改變了人生。◢



      作者井上大輔說,想出人頭地,就一定要傳達自己的價值。你就是「自己」這項商品的行銷負責人。愈多人需要你,你所能獲得的報酬也愈高。



      ◎活用行銷4階段,

      成為「搶手人才」!



      STEP1? 找出「自己最能發揮的領域」………………定義市場

      STEP2? 找出「對方真正想要的東西」………………定義價值

      STEP3? 了解「自己應該做的事」……………………創造價值

      STEP4? 讓「需要自己的人」看到你…………………傳達價值



      只要做到讓愈多人需要你,自然愈有價值,財富、影響力自然來。



    本書特色



      ??? ?找到自己「真正發光的地方和方法」


      像行銷人一樣,透過「不是從自己開始,而是從對方開始」的方法,任何人都能找到「被需要的地方」和「發光的方法」。



      ??? ?善用「市場行銷」的本質,替自己的職涯加值

      在這個價值觀不斷被顛覆的世界裡,「定義市場,定義價值,創造和傳播價值」的行銷知識已成為所有商務人士不可或缺的技能。



      ? 讓你明白,每個人獨一無二,都有價值

      本書尤其適合不清楚自己的夢想與使命為何的人,或是因為遭受挫折而迷失夢想或使命的人。只要活用行銷思維,就能讓自己找到能發揮的領域,改變人生。



    讀者好評



      【亞馬遜讀者五顆星★★★★★好評】:

      

      ▍年收的高低,取決於市場對你的需求有多大!

      這本商管書能教你如何讓他人看到屬於你的獨特價值。尤其「想提高年收的話,在磨練工作技術、提升實際成績之前,你先要做的是擁有找出市場需求的視角」這句話,告訴我們「年收的高低,取決於市場對你的需求有多大」。唯有站在行銷的觀點,從對方的角度思考他們的需求,才能成為對方真正想要的人才。所有想要提高年收的人,一定要讀這本書!



      ▍行銷的智慧能運用在人生的所有局面

      我從事的就是行銷人員的工作,但我認為「不只是工作,行銷的智慧還能活用在職涯發展與人際關係等所有局面」,這本書讓我更加確信自己的想法是對的!書中將「從對方的角度思考,才能真正打中對方的需求」的行銷核心概念用在個人的職涯發展上,佐以具體的案例說明,相當值得一讀。



      ▍不知道自己將來目標的人,本書也許能改變你的人生!

      經常聽到「做自己喜歡的事活下去!」這樣的說法,但未必每個人都能很清楚自己喜歡的是什麼。「我不知道自己想要做什麼?」如果你是在這樣的狀態下就業或升學的人,推薦你一定要讀這本書。

      當初升學時我若讀能讀到這本書,也許我現在的人生會有截然不同的樣貌。



      ▍推薦給所有對人生感到迷惘的人!

      這是近年來我讀的所有書中,對我的思考與生活方式帶來最正面影響的一本書。無論在工作或私生活方面,只要貫徹「提供對對方有所助益的服務」這樣的思想,在所有場面都能成為「搶手的人」。結果就是,好的工作機會、金錢、人望都會自動來到你身邊,讓你成為身心都富足的人。



    ?


     





    前言

    ∣1∣活用行銷人的生存術,即使沒有「想做的事」,照樣能發光發熱

    有些人的個性,必須藉由「回應他人的期待」才能發揮

    像行銷人那樣生存,就能成為「被需要的人」

    「被需要」才是幸福的本質

    像行銷人那樣生存,能讓你活出「自我」



    ∣2∣改變人生的「行銷」思維

    因為「不表現自己」,反而發光發熱

    從對方需求出發的「行銷人觀點」,能讓你發光發熱



    PART1

    造福他人,提高自我價值的

    「行銷人的生存術」思維




    CHAPTER1 「行銷」是一門「思想」

    |1|所謂行銷,就是設計「價值交換」的過程

    「行銷」的定義

    行銷的四個階段



    |2|行銷是造福眾人的「思想」

    「行銷」是日文裡沒有的概念

    行銷也可以成為「生存智慧」

    「像行銷人那樣生存」的藝術家



    CHAPTER2? 行銷是「人類智慧的結晶」

    |1|為了「理解對方,回應期待」,人們進行了大規模的實證研究



    |2|關於行銷的三個誤解

    •誤解1:行銷就是廣告宣傳

    ? →提高商品力也是行銷

    •誤解2:只要能夠做出好商品,根本不需要行銷

    ? →不為人知的「好商品」多如牛毛

    •誤解3:聽了顧客的意見就無法產生創新

    ? →許多創新都是因為採納了「顧客的意見」才產生



    |3|三個最重要的行銷「實踐知識」

    「知覺價值」與「情緒價值」

    「What to say(說什麼)」與「How to say(如何說)」

    傾聽顧客意見的「兩階段調查」



    PART2

    工作、職涯、人生都能好轉的

    四階段「行銷人的生存術」




    STEP1 定義市場——找出「讓自己更加發光發熱的領域」

    |1|為何要「定義市場」?

    何謂「定義市場」

    在「自己能做到的事」與「可服務的對象多寡」取得平衡

    盡可能選擇較大的市場



    |2|行銷人「定義市場」的思考與技術

    找出「切入點」

    從五大重點評估市場是否有望

    ?

    |3|在工作、職涯、人生活用「定義市場」

    「定義市場」也可用於平常的工作

    將「定義市場」應用在演講

    將「定義市場」活用在職涯發展



    STEP2? 定義價值——了解「對方真正的需要」

    |1|為何要「定義價值」?

    何謂「定義價值」?

    為了「理解對方」,你需要「知識」與「技術」

    「價值的定義」決定了生意的成敗



    |2|行銷人「定義價值」的思考與技術

    理解價值之後,自行創造該價值的「法則」

    決定自己所能提供的價值



    |3|在工作、職涯、人生活用「定義價值」

    你的人才價值,也有「四象限」

    了解對方重視的「價值」

    從聊天中問出對方重視的「價值」



    STEP3? 創造價值——了解「自己應該做的事」

    |1|為何要「創造價值」?

    記住創造價值的「食譜」

    GAFA的強處在於「創造價值」的力量



    |2|行銷人「創造價值」的思考與技術

    商品開發者的「責任分配」

    「定義價值」與「創造價值」的關係

    提出概念

    驗證概念



    |3|在工作、職涯、人生活用「創造價值」

    創造「計畫中的偶然」

    社群媒體是「創造自我價值」最棒的練習場

    藉由跟目標對象的對話,刷新「自我價值」



    STEP4? 傳達價值——找出「需要自己的對象」

    |1|為何要「傳達價值」?

    「傳達價值」是一種義務

    抹去對自我宣傳的抗拒感



    |2|行銷人「傳達價值」的思考與技術

    以「三階段」向對方傳達價值

    讓對方記住你

    讓對方喜歡你

    讓對方選擇你

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    |3|在工作、職涯、人生活用「傳達價值」

    將「傳達價值」活用在職涯發展

    傳達自我「價值」的方法

    絕對不能忘記「造福對方」的初心

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    結語? 再次推薦你「像行銷人那樣生存」

    生存方式必須與時俱進

    「每個人都是獨一無二的」

    整體主義的時代



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