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比利戰爭【完整新譯本】
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談判賽局的破冰策略:沉錨效應×八二法則×交換理論,從偵訊室到談判桌,祕訣大爆炸!財富好像很近,但其實離你超遠!FBI教官的商業讀心術,以長年經驗及成功案例教你精準攻破對手心防

談判賽局的破冰策略:沉錨效應×八二法則×交換理論,從偵訊室到談判桌,祕訣大爆炸!財富好像很近,但其實離你超遠!FBI教官的商業讀心術,以長年經驗及成功案例教你精準攻破對手心防

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9786263327313
高德
崧燁文化
2022年10月03日
143.00  元
HK$ 128.7  






ISBN:9786263327313
  • 規格:平裝 / 332頁 / 14.8 x 21 x 1.66 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣


  • 商業理財 > 職場工作術 > 談判











      升遷不順,想跟老闆爭取加薪,卻說不出口?

      疫情期間,收入減少,該怎麼跟房東協商減租?

      小資族買車買房不容易,希望能再爭取到一些優惠?

    ?

      談判,小至日常生活,大至企業合作,

      都能有逆轉局面、改變人生的神奇效果!

      

      前FBI培訓官獨家傳授的談判技巧,

      各大企業管理者、談判團隊都在使用,

      希望為自己爭取「最佳利益」的你不容錯過!

    ?

      【談判陷入僵局,不見得是壞事?】

      我們要了解談判出現僵局並非是一件壞事。在某種程度上,它意味著我們與對方找到了達成交易的突破口,同時也發現了導致談判失敗的原因。

    ?

      出現僵局,就必然影響談判達成協議,這毫無疑問是我們不願看到的。但反過來思考,我們可以從中看到一些正面意義——雙方都有誠意,才對某些問題特別介意且不想讓步;談判是雙方利益的分配,也是雙方擺在檯面上的、公開的討價還價,出現僵局說明合作中存在重大問題的分歧,只要解決了這個分歧,結果對雙方就都是有利的。

    ?

      【談判,不是非贏即輸的彼此對抗】

      在談判中,合作只是不得已而為之,是被迫做出的選擇。

    ?

      人類在需要合作的事務中也面臨這種困境,合則兩利,不合則兩敗,於是便從非合作賽局中獲得了一個均衡值。這就是為何我非常推薦人們在談判中要努力實現次佳目標而不是最佳目標——次佳目標代表著一個良性的合作賽局的結果,使雙方都有一定的收益。

      也就是說,談判雙方應致力於達成「相對好的結果」。

    ?

      【適度表達憤怒,反而對談判有利?】

      憤怒是一種「積極的情緒」嗎?顯而易見,談判高手對自我情緒的駕馭能力和對他人的同理心的理解水準之高是無與倫比的,其中也包括他們利用消極和負面情緒的能力。

    ?

      有些善用憤怒駕馭大場面的人是天生的談判家。他們對談判的不可預知性早有先見之明且心態從容,可以敏銳地感受到對方的情緒並且靈活應變。在情況複雜的場合,優秀的談判家懂得如何借助必要的誇張情緒來扭轉局勢,促使對手改變計畫,能正視己方的條件和要求。

    ?

    本書特色

    ?

      本書全面解讀了FBI專業談判人員的對話技巧,展現他們向來不為人知的洞察人性、駕馭局面和從高智商罪犯身上取得理想結果的能力。讀者能從中學到如何多方思考,收集關鍵資訊,捕捉對手的弱點,制定正確的策略,並活用在商業談判、日常對話當中。



     





    前言





    前言




    其 他 著 作
    1. AutoCAD 解題密技 實戰演練
    2. 目標(35週年紀念版):簡單有效的常識管理
    3. AutoCAD 平面製圖 武功祕笈
    4. AutoCAD 3D 電腦製圖 武功祕笈
    5. AutoCAD 解題 高手
    6. 快速學會 AutoCAD
    7. 關係修復力:心理學大師教你從衝突、裂痕中培養更高的適應力,重拾人與人的連結
    8. 目標(35週年紀念版):簡單有效的常識管理
    9. 種族、偏見與歧視
    10. AutoCAD範例錦囊 武功祕笈
    11. InDesign排版視覺 武功祕笈
    12. AutoCAD 3D 電腦製圖 武功祕笈
    13. 別再扯自己後腿了:全美最佳精神科醫師教你戰勝自我挫敗,解決各種難題
    14. 鄒的植物書 Plants book of Cou(2版)
    15. 快速學會 AutoCAD
    16. AutoCAD 2D 解題技巧 武功祕笈
    17. 族群治理、發展與人權 : 解�重構台灣原漢關係
    18. 智商稅,越聰明的人越吃虧:資訊越多,人的心理就越受操弄,誰在誘使你樂於花冤枉錢、甘願奉獻?醒醒吧,你該拒當別人的提款機。
    19. 無政府主義和其他論文
    20. 大腦的悖論:一個神經心理學家眼中的老化大腦
    21. AI經濟的策略思維:善用人工智慧的預測威力,做出最佳商業決策
    22. 什麼讓我們快樂?
    23. 沉默的孩子:那些太快被貼上「病症」標籤,從此被迫掩蓋真我,與世界失去聯繫的孩子們
    24. 管理經典套書:《目標(十萬冊硬殼精裝版)》+《執行力(2012最新修訂版)》
    25. SOEZ2u 多媒體學園電子書:AutoCAD 2D 平面圖的繪製技巧(附VCD一片)
    26. 實踐大學設計學院建築設計學系2015
    27. 看圖例學AutoCAD範例錦囊(附綠色範例檔)
    28. 挑戰 AutoCAD 2D 平面製圖(附綠色範例檔)
    29. 挑戰AutoCAD 2D 解題密技(附綠色範例檔)
    30. 研究彙報129期(104/12)
    31. 不要急,慢慢說!教養青春期孩子的33帖特效處方
    32. 研究彙報128期(104/09)-行政院農業委員會臺中區農業改良場
    33. 夜班急診室:急診醫師筆下的真實人生
    34. 小魔乖要上學(二版)
    35. 等一下,看看別人怎麼做
    36. 挑戰 AutoCAD 3D 立體製圖(附綠色範例檔)
    37. 台灣原住民族的文化發展及遷移適應
    38. 《目標》+《絕不是靠運氣》+《關鍵練》+《仍然不足夠》
    39. 挑戰AutoCAD 2D 解題密技(附範例VCD)
    40. AutoCAD 3D 解題技巧 範例詳解(附綠色範例檔)
    41. 挑戰 AutoCAD 2D 平面製圖(附VCD)
    42. AutoCAD 2D/2.5D 解題技巧 範例詳解
    43. 原來AutoCAD應該這樣用:現學現賣ACAD(附光碟1片)
    44. 絕不是靠運氣:創造事業與人生的雙贏(系列著作20萬冊紀念版)
    45. 關鍵鏈:突破專案管理的瓶頸(系列著作20萬冊紀念版)
    46. 仍然不足夠:ERP加TOC的企業電腦畫新境界(系列著作20萬冊紀念版)
    47. 危機就是機會:金融海嘯帶來的機會,你看到了嗎?
    48. 目標:簡單有效的常識管理(十萬冊硬殼精裝版) The Goal: A Process of Ongoing Improvement
    49. Apple、Google、Amazon熱銷的祕密:讓顧客成為你的品牌傳道者,不只自己買,還揪人幫你賣
    50. 最聰明的讓步:帶對手、客戶遠離講價、拚輸贏的「好處相對大」談判心智學 Win-Win Negotiation:Developing the mindset, skills and behaviours of win-win negotiators
    51. 你應該來學 AutoCAD
    52. 挑戰全新AutoCAD 2D解題技巧(附範例VCD)
    53. 老闆不會明說,卻很重要的12件事 What’s Stopping Me from Getting Ahead?
    54. 電腦軍師:挑戰AutoCAD 2D 解題密技 含 SOEZ2u多媒體學園--AutoCAD 解題技巧(書+影音教學DVD)
    55. 98年度台中區發展地方料理經典美饌烹藝競賽:筊白筍食譜.故事料理
    56. 高德拉特作品套書
    57. 解構與重構:原住民族人權與自治
    58. 「誰是美國人?」:族群融合的問題與國家認同的危機
    59. 美國的危機與轉機:從老布希、柯林頓到小布希的外交成績單看超級強權的未來走向
    60. 仁仁愛公園(精)
    61. 大客戶不如好客戶: 抓住讓你賺錢的關鍵顧客
    62. 阿里山鄒族KUBA重建記錄:達邦社【遠流影音館】
    63. 阿里山鄒族KUBA重建記錄:特富野社【遠流影音館】
    64. 足球前場技術圖解(套書)
    65. 足球技術圖解(套書)
    66. 各國憲法民族條款彙編
    67. 全球新趨勢--了解國際新局勢的80個關鍵概念
    68. 仍然不足夠:ERP加TOC的企業電腦化新境界 Necessary But Not Sufficient
    69. 小魔乖要上學
    70. 大腦總指揮-一位神經科學家的大腦之旅
    71. 迷幻異域:快樂丸與青年文化的故事 Altered State:The Story of Ecstasy Culture and Acid House
    72. 關鍵鏈:突破專案管理的瓶頸 Critical Chain
    73. 絕不是靠運氣(2002年全新修訂版) IS’S NOT LUCK
    74. 所有孩子都是我們的孩子兩位法國父親對談教育
    75. 吾土吾民文物叢書(3)—中國盆景(精)