〈序曲〉

用「增員」成就不同格局



第1章 面對增員，可以自信、有力、得法！

1-1?發展組織做團隊，銷售才能走得更長遠

1-2︱增員，步上更廣的舞台，看到不一樣的成就風景

1-3︱會銷售，你成為增員高手僅一步之遙

1-5︱最適合的增員時刻，就是現在



第2章 對象策略：掌握方法，增員有質又有量

2-1︱增員名單無邊界，除非你設限排除

2-2︱可別苦纏這個人！增員開拓方法教你知

2-3︱增員對象，能力優先？或者特質取勝？

2-4︱踏破鐵鞋無覓處，我要的特質人選哪裡找？

2-5︱培養敏感度，從各種消息中接收到增員靈感

2-6︱無論再優秀也只能割捨！增員底線必要守住

2-7︱重質？重量？小孩才選擇——增員我都要！



第3章 溝通策略：從傾聽開始，升級增員溝通力

3-1?不再盲目「比較」！傾聽對方，對症下藥，開啟溝通

3-2?增員吸引鐵三角：理念、資源、公平相待?

3-3｜揭開那層紗！了解他——增員溝通三步驟之一

3-4｜他在煩惱什麼呢？發現不滿——增員溝通三步驟之二

3-5?讓子彈飛吧！觸動他——增員溝通三步驟之三

3-6｜話術與流程不夠了！增員溝通應隨時代升級



第4章 引進評估策略：眼見為憑！引進與評估，讓彼此都看見「真實」

4-1︱活動是最好的「媒介」，後疫情時代，練習彈性與靈活

4-2︱思考與銷售你的「活動價值」，活動邀約就能底氣十足

4-3︱將活動辦到參與者心坎裡，流程細膩密合，大大提升成效

4-4︱不是放完煙火熱鬧就好，活動中、後的觀察與評估

4-5︱「其實我也做得到」，解答疑慮的最好方式，就是秀給他看！

4-6︱精準確認要趁早，讓「工作體驗計畫」成為最好的評估

4-7︱增員加分題，踏入準事業夥伴的生活，為他開路



第5章 聰明做增員：可別「愚公移山」，增員有聰明做法

5-1︱抽不出時間增員？框定「增員時段」是累積成果的第一步

5-2︱成功吸引成功，活成值得羨慕的樣子

5-3︱增員不必一人馬拉松，可揪慢跑俱樂部

5-4︱風行草偃，改變工作氛圍，團隊自發投入增員

5-5︱確保新人都成功，熱忱與見證引燃團隊增員動能

5-6︱從知識變實戰，量身打造可操作的全團隊增員模式



〈結語〉

從你開始，影響團隊，全員做增員



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