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新時代行銷魂!每個人都能成為關鍵性的銷售演講家:銷講如戲,展現絕佳演技,緩解緊張,激起購買欲望

新時代行銷魂!每個人都能成為關鍵性的銷售演講家:銷講如戲,展現絕佳演技,緩解緊張,激起購買欲望

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9789576809057
張振華
財經錢線文化有限公司
2024年6月19日
140.00  元
HK$ 119  






ISBN:9789576809057
  • 規格:平裝 / 310頁 / 14.8 x 21 x 1.55 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 消費者行為











    一場成功的銷售演講有哪些關鍵?

    從開場到成交,無所不包

    讓你的演講從一開始就令人驚豔

    全面提升銷售演講技巧

    高效獲得客戶信任



      【銷售演講心法】

      在這本書中,作者將探討銷售演講的過程中最為重要的心法和技巧,幫助讀者提升自己的銷售能力。第一章將從建立信任著手,探討如何與客戶建立良好的關係,讓他們願意聽取你的建議和產品介紹。信任是銷售演講的基石,只有建立了信任,客戶才會對你的產品或服務產生興趣。我們將分享一些建立信任的技巧,包括如何對客戶進行有效溝通,如何站在客戶的角度思考問題,以及如何適時提供有價值的資訊,讓客戶感受到你的專業和誠意。



      【因應不同客戶打造獨特銷售演講】

      本書另一個重要的主題是情境化銷售演講,作者將在其中一個章節詳細討論。情境化銷售演講是指根據客戶的需求和背景,量身打造最適合的銷售演講策略和方案。客戶都是獨一無二的,他們的需求和關注點也會有所不同,因此銷售人員需要具備靈活性和洞察力,能夠快速調整自己的銷售方式。本書將分享一些情境化銷售演講的技巧,例如如何分析客戶的喜好和需求,如何提出符合客戶期待的解決方案,以及如何在銷售過程中適時調整策略以取得成功。



      【打造獨特銷售演講策略】

      除了建立信任和情境化銷售演講外,本書還將深入討論如何打造獨特的銷售演講策略,以在競爭激烈的市場中脫穎而出。成功的銷售人員需要具備創意思維和觀察力,能夠找到客戶的痛點和需求,並提供解決方案,讓客戶感受到價值和專業。我們將分享一些獨特的銷售演講策略,例如如何破局傳統銷售模式,如何運用數據和科技來提升銷售效率,以及如何建立個人品牌和口碑,吸引更多客戶的注意和信任。



      【持續不斷地學習與成長】

      在快速變化的市場環境中,持續學習和成長是每位銷售人員必備的素養之一。本書將探討如何透過學習和成長來提升自己的銷售技能和專業知識,不斷超越自己的業績和成就。無論是初出茅廬的新人還是經驗豐富的老手,都可以從本書中獲益,不斷優化自己的銷售演講策略和技巧,實現更出色的銷售表現。



    本書特色



      本書系統性地講述了該如何成為一名優秀的銷售演講者。首先,作者強調了開場白的重要性,提供了一些開場技巧和注意事項,讓讀者能夠贏得聽眾的信任和注意。其次,本書注重言語之外的魅力,例如眼神、舉止、聲音等,使演講更加生動有趣。這本書能夠提供具有建設性的指引,讓閱讀本書的讀者從眾多銷售者中脫穎而出。


     





    內容提要

    前言

    Part1 精心設計開場,贏在起點

    Part2 銷講風範:言語之外的魅力

    Part3 給貼上自己一個有特色的標籤

    Part4 銷講就像在演一齣戲

    Part5 運用幽默技巧,讓演講變得活潑生動

    Part6 技巧只是加分,內容才是核心

    Part7 贏得人心,再頑固的聽眾也能被說服

    Part8 「成交」是銷講的唯一目標

    Part9 銷講趨勢,影響力時代的銷售利器



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    前言



      奮戰職場,商海沉浮,這些年,我為自己賺得了許多的標籤和頭銜。然而,在這眾多的頭銜中,我最喜歡的、也最願意接受的,還是演說家。因為,演說是我最熱愛的事,也開啟了我創業之路,它是我創業的過程中始終給我活力和動力的力量源泉。



      因為演說,我表達了更自信的自己;因為演說,我遇見了更完美的自己;因為演說,我把我對世界的認識和理解,以及我對人生的感悟和思考,傳遞給了更多的人,讓更多的人看見了我、認識了我、也了解了我。



      回望自己曾經走過的道路,我發現,演說不僅帶給我成功和財富,也幫助我實現了人生價值。



      毫不誇張地說,是演說成就了我,而我也同樣用演說成就著別人。通常,只要我站上演講臺,就能迅速征服臺下的聽眾,因為我總能用三言兩語就使聽眾感到醍醐灌頂、撥雲見日。而每當我看到別人因為我的演講而覺悟、改變時,我的內心都會充滿自豪。



      正是出於對演講的熱愛,並深知演講的價值,我的內心也萌生了發展銷講培訓的想法,因為我希望有更多人能像我一樣,透過演說去影響別人、幫助別人。我希望人人都能掌握銷講技能。



      基於此,我開設了一系列課程。很多人都說我的課程蘊含著巨大的能量,而我的銷講風格也獨具個人魅力。



      在我的學員中,有企業家、有創始人,還有各種成功人士,每次課程結束後,總有學員對我說:「張老師,我覺得收穫特別大,謝謝你!」每次聽到這樣真誠的話語我都感到很欣慰,覺得自己多年來的付出和努力沒有白費。



      事實上,曾幾何時,我也是一個不善言談、內向自卑的孩子,我從來沒有想過,有一天自己會站在演講臺上,面向成千上萬人演講,更不會想到自己能成為一名影響成千上萬人的導師。而我之所以能具備今天的演講能力,都源於我不懈的學習和累積,可以說,我在演講臺上的每一次閃光背後,都飽含著辛勤的汗水。



      如今,我的付出和汗水得到了認可,我也下定決心要把銷講當成一生的事業,將自己的銷講智慧傳播給更多的人,讓更多的人能因銷講而獲益,因銷講而改變人生。這也是我寫作這本書的最大初衷。



      很多學員在接觸銷講之前都會問我:「張老師,什麼是銷講?為什麼要學銷講?」



      其實,銷講這個詞可以拆分開,銷就是銷售、售賣;講,就是演講。銷講就是為了達到銷售目的演講。這裡的銷售是廣義的,買產品是銷售,推銷自己是銷售,輸出自己的觀點、說服別人也是銷售。



      至於為什麼要學銷講,我給出的答案是:「你是否想更好的推銷自己呢?你是否想學會一對多批發式銷售的方法呢?你是否想訂製屬於自己的成交系統呢?你是否想打造向市場眾籌融資的銷講稿呢?如果你的答案是『YES』的話,那你就需要學會銷講!」



      透過這本書,你可以走進銷講、了解銷講,並掌握銷講的基本方法。閱讀這本書,你可以學到如何設計令人驚豔的開場白,如何設計自己的肢體動作、眼神和表情,如何找到屬於自己的銷講風格,怎樣克服緊張,怎樣設計銷講內容,如何成功說服觀眾,如何順利成交,以及如何樹立自己的銷講信念等。只要掌握這些方法,你就能很快入門,找到成為銷講高手的路徑。



      當然,古詩有云:「紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。」縱然理論方法再精妙,如果不實際操作,不真正走上演講臺去練習,就永遠無法真正學會銷講,所以,我希望讀者們在讀過本書以後,能勇敢地走上演講臺,在銷講實踐中收穫和成長!




    其 他 著 作
    1. 生物科技(第四版)
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    3. 化學(第三版)?
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    5. 創意思考與發明
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