序：權力的挑戰

前言：權力、做完事情和職涯成就

法則1：不要成為自己的阻礙

法則2：打破規則

法則3：展現出有權力的模樣

法則4：建立有權力的個人品牌

法則5：持續不懈地拓展人脈

法則6：運用你的權力

法則7：成功（幾乎）可以解釋一切──這是最重要的法則

尾聲：邁向權力之路

致謝

序



權力的挑戰（節錄）



　　我經常遭遇到也許稱得上是「知識衝擊」的情況，從某方面來說，包括我的好友和有見地的編輯在內，多數人都說我對權力的看法不符合這個時代的主流精神，因為現在很強調團隊合作、當個好人，還有政治正確的言行舉止。



　　但是另一方面，我常常收到電子郵件，譬如某一位上過我的線上權力課程的學員寫信給我，他告訴我和其他同學，他最大的收穫是瞭解了光靠表現不夠。他知道假如自己想在職場上更上一層樓，或者是達到工作目標，就必須向公司內有權力的人開口，要求自己想要和需要的東西，他也明白自己必須逢迎高層要員；他必須相信自己，在言行舉止中展現權力；他必須建立人脈和支持系統；當他面臨反對與衝突，必須精明地知道何時是戰鬥的最佳時機、又該如何戰勝。對了，順帶一提，他還會錯過我的最後一堂直播課程，因為經過他努力不懈地建立人脈和「引起注意」，他即將與兩名高階主管搭飛機去走訪國際市場，正好與課程時間衝突。



　　話說回來，我們對權力應該抱持什麼信念呢？該如何行動？又該做些什麼？本書包含了我目前的想法和最新的社會科學研究，將可幫助讀者諸君解答這些問題。



　　為什麼現在要寫這本書？



　　我原本以為自己再也不會寫另一本主題為權力的書，因為我已經寫了三本書，算上前傳的話就有四本了，內容主要都是反抗大多不切實際又毫無幫助的領導力格言，譬如那些要人們謙遜、真誠和坦率的建議。我前兩本以權力為主題的書賣得還算不錯，幾乎世界各地的課程都有採用；那麼現在為什麼還要出這本書？



　　四件事情改變了我的心意。首先，我持續努力以更有效率的方式，教導關於組織權力和政治的知識。我有幸能教導一些全世界最有才華的人，線上和面對面教學都有，這件事情讓我有了更深的領悟，讓我明白如何簡化、釐清和更清楚地解釋權力法則背後的概念，以及人們如何又為何能採取實際且快速行動，改變職涯和人生。



　　學生們讓我明白，在學習和運用權力法則之後，可以深刻地產生正面的立即效果。譬如我最近收到一封郵件：



　　感謝您在……課堂上教導我們的一切，那些知識幫助我成立自己的部門，還得到以我這個年齡來說意想不到的薪水和職位，今天在國際簽約儀式上，更獲得兩位部長的稱讚。我的祕訣是什麼呢？很簡單，就是開口要求。我也聽了您的建議，很有策略地讓我的……學位和人工智慧學問在職場中變成珍貴資源，而非人人都會的才能。最後，我投注心力讓自己踏出去，與職場上遇到的人建立人脈，建立起自己的口碑。



　　他是在沙烏地阿美石油公司（Saudi Aramco）工作的沙烏地阿拉伯人，他說的事情都不複雜，他做的一切也都符合社會科學證據，只是人們採用的頻率真的太低了。這個案例來自完全不同的國家和文化，佐證了研究結果：權力法則普遍存在於不同的文化中。因為這些知識可以帶來正面影響，所以我認為應該更廣泛地推廣與組織權力有關的教材，換言之，這也是我對於協助他人邁向權力之路的最新見解。



　　魔法數字「七」



　　我觀察了以前的學生，以及政治和商業領袖（尤其是特別成功的那些人），並且閱讀相關的社會科學研究之後，歸結出權力基本上有七大法則。將權力這門學問整合成七個基本法則，可以有效率地教導人們需要做什麼才能變得更有影響力、更成功。



　　「七」顯然是個很適合法則的數字。一九五六年，喬治．米勒（George Miller）寫了一篇很有影響力的文章，他主張「一個人在缺少輔助的情況下，能接收、思考和記住的資訊量會受到大幅限制」，因此大多數人的能力極限就是七個（加減兩個）元素或想法。近期有人分析米勒的主張，指出「數字七出現在生活中許多地方，從世界七大奇景到七大洋，還有七宗罪。」更深入的研究進一步證實了米勒原先的看法非常正確可靠，亦即超過七個項目會讓人的認知能力受到限制。



　　幸好我對於建立和運用權力的想法，可以有效地用七大法則來概括，亦即本書的七個章節。而七大法則分別是：



　　1. 不要成為自己的阻礙。

　　2. 打破規則。

　　3. 展現有權力的模樣。

　　4. 建立有權力的個人品牌。

　　5. 持續不懈地拓展人脈。

　　6. 運用你的權力。

　　7. 成功幾乎可以解釋你在取得權力過程中所做的一切。



　　我認為第七法則是重中之重，因為能讓人們毫無顧慮地採取行動，不需要白操心後果。



　　解釋目前的領導型態



　　促使我改變心意的第二個因素，是絕大多數人並不了解現代政治和商業領袖的實際情況，我所說的領袖包括唐納．川普（Donald Trump）、史帝夫．賈伯斯（Steve Jobs）、傑夫．貝佐斯（Jeff Bezos）、比爾．蓋茲（Bill Gates）、梅格．惠特曼（Meg Whitman）、卡莉．費奧莉娜（Carly Fiorina）和伊隆．馬斯克（Elon Musk），當然也不只是他們幾個人。很多人認為這幾位領袖和他們的行為異於常人，卻沒有意識到他們之所以能成為權力法則的模範，是因為他們讓我們了解當代（沒錯，是當代，不是古代）成功領袖的言行舉止是什麼樣子。



　　川普絕對遵循了本書所列的七大權力法則，事實上我原本想寫一本從川普身上學習領導力的書。我之所以打消念頭，是因為他這個人的評價太兩極，人們很難從對他的印象中抽離，客觀地去評價他的所做所為。不過，為了釐清川普為什麼能在政治和其他領域取得出乎意料的成功，我不僅深入探討能夠解釋他獲得成功的社會科學基礎，更研究了美國和其他地方多位企業領袖和政治人物的行為，以及他們的成就。



　　由於人們不了解權力行為的現實，所以他們總是對發生的事感到驚訝，那些似乎違反傳統領導學格言的行為卻如此有效率，也讓他們感到驚訝，這主要是因為普遍的共識與人類行為的社會心理學研究之間，存在巨大的落差。有時候伴隨驚訝而來的是職涯上毫無預期的挫折，那是因為他們還沒有準備好面對社交生活的現實情況。



　　我想幫助人們更了解每天出現在公共和私人組織中的情勢和政治真相，這是我對這本書的期許。我在「邁向權力之路」（Paths to Power）的課程大綱也寫到，課程的明確目標是傳授知識給所有人，只要他們運用這些知識，就再也不必被迫離職。雖然我還沒達成目標，但是我實在看到太多人被驅逐和剝奪權力，所以這項目標還是非常正確和重要。教導人們實踐權力七大法則的方法，可以幫助他們達成目標。



　　權力不是黑魔法，而是成功的金鑰



　　我寫這本新書的第三個動機：我在電子郵件中和課堂上，遇到太多一開始對我的想法很抗拒、懷疑、感到不自在或是想挑戰我的人。不是因為他們質疑這種想法是否真的存在，或是質疑社會科學研究的真實性，甚或質疑自己觀察到的現象。套用最近一封來信中的用詞，他們認為權力的原則和研究成果非常「令人沮喪」，或者借用我的好友兼同事鮑勃．薩頓（Bob Sutton）的說法，就是「很黑暗」。因此人們會閃避那些原本可大有作為、能有效加速職涯發展的機會。



　　我發現對抗成見的方法之一，就是告訴人們只要運用權力七大法則，就能讓他們更有權力。人們一旦擁有更多權力，就比較不會鬱悶，也比較不會覺得世界很黑暗，因為在這個世界闖蕩的時候，可以更有效率地完成工作。擁有權力也會讓他們在生理和心理上更健康，因為根據研究顯示，掌控工作和一個人在社會階層中的位置，都與健康息息相關。除此之外，他們還會變得更快樂，因為權力與增加幸福感也有所關聯。