第1章　理應做出「合理判斷」，卻落入錯覺陷阱！

名校大學生也會搞錯簡單的算術問題——「快思」與「慢想」

差異微小卻充滿吸引力的奇妙現象——對比效應

「在減肥卻管不住嘴」背後的利弊權衡——現在偏誤

忍不住用信用卡買高價商品的心理機制——心理帳戶

「損失的痛苦」比「獲得的喜悅」更具影響力——展望理論�損失規避

「機率」對利弊權衡的影響程度——展望理論�確定性效果

價格一樣卻讓人感覺更划算的誘導術——定錨效應

購買高價商品時會更難抗拒加購項目推薦——敏感性遞減

光靠價位組合，就能決定哪些商品會暢銷!?——極端趨避

商品選項的數量如何改變「購買意願」——選擇超載

湊巧看到的事物會影響判斷——促發效應

一旦擁有，物品的心理價值便會提高——稟賦效應

為什麼會選擇「排行榜第一名」的商品——樂隊花車效應、虛榮效應、范伯倫效應

不想要卻跟風購買的原因——羊群效應

什麼情況會讓「費事」轉化成商品價值——宜家效應

舉成功數為例，比失敗數更讓人安心的心理機制——框架效應



第2章　明明充滿不確定性，卻深信「會賺錢」的奇特思路

只要負債，人就會變賭徒？——展望理論�損失規避2

不收回「投入成本」就不甘心的心態——沉沒成本效應

不同來源的金錢，會有不同的使用方式——賭資效應

「從機率來看，應該差不多要贏了」是正確理解嗎？——賭徒謬誤

在賽馬的最終賽事押注冷門是否正確？——損益兩平效應

機率明明跟「中樂透」一樣低，為什麼還會抱持期待——機率權重函數

越難贏的遊戲，越會讓人沉迷並難以自拔的心理機制——間歇性強化（部分強化）

莫名覺得自己買的彩券「應該會中獎」——控制錯覺

即使賭輸也會自我辯解的心理——後見之明偏誤

危險迫近仍相信「自己不會受害」的原因——正常化偏誤



第3章　容易受網路資訊操縱的危險心理機制

不點入網路廣告也會被引導購買!?——可得性捷思

即便沒興趣，多看幾次後好感度也會上升——單純曝光效應

不相信廣告文案，但堅信網路評論的心理機制——溫莎效應

一旦訂閱就很難停止——現狀偏誤

「加入會員就能獲得點數」背後的心理效應——人為推進效應

從免費會員莫名變成付費會員之謎——一致性原則（登門檻效應）

能輕易使人上當的詐騙廣告伎倆——月暈效應

喜歡社群平台資訊更勝於電視的心理機制——出醜效應

謊言多聽幾次後就會像是真相的不可思議現象——真相錯覺效應

相信陰謀論的人為何會無視其他意見——確認偏誤



第4章　人類以複雜怪異的得失觀，驅動著這個世界

一國的器捐同意率高低，背後有著意外的內情——預設效應

人在什麼情況下，會採取不計得失的行動——社會規範與市場規範

「樂意無償幫忙，有酬卻喪失幹勁」的心理機制——削弱效應

人為什麼會捐款或當志工——利他性

「施與受」是先「施予」的一方受益!?——互惠規範

「利他行為」真的是人類與生俱來的特質嗎？——社會形象

用賽局解讀不付營養午餐費的家長心理——公共財賽局

悄悄用行為經濟學影響人類的行為，追求更美好的社會——推力