目錄



前言：新時代必備的「簡報力」

　　掌握簡報力，即掌控商機

　　輸入，就靠「輸出」來完成



第1章

了解簡報致勝的「終極模式」

???簡報的「必勝方程式」

　　簡報不是終點，而是起點

　　解開讓簡報成功的「必勝方程式」

　　重點不是「傳達」，而是「被理解」

　　站在「聆聽者」（而非「說話者」）的立場說話

　　「為對方說話」是錯誤的

　　基本上要以「對方沒在聽」為前提

　　簡報最重要的關鍵，就是簡單

　　那份簡報能用「箭頭」連起來嗎？

　　「有趣」的真正涵義

　　若無法達到目標，就稱不上是簡報

　　學習最佳提案的「終極模式」

　　簡報幕後故事?──未來成就過去



第2章

決定事業的「終點」

???提出新時代的「願景」

　　「持續提問」是通往成功的捷徑

　　「說到底，我們究竟為什麼要做這件事？」」

　　發掘「核心課題」的方法是……

　　「願景」是企業、專案、個人──所有行動的方針

　　所謂的願景，就是「令人興奮期待的未來」

　　有願景，人就不會迷惘

　　好的工作成果，就有「願景」

　　推動蘋果公司的「願景」

　　願景可以拯救百圓商品，也可以拯救一百億人

　　玩一場現代版的「驅鬼」遊戲吧！

　　從「特斯拉」的願景中學習

　　願景的勝敗關鍵，在於「選擇方式」而非「創造方式」

　　簡報幕後故事?──自我介紹的最正解



第3章

把「共鳴」放進提案裡

???觸動心弦的三個祕密

　　引發共鳴的必備條件

　　了解「使命」、「願景」、「價值觀」

　　建立商業用詞的「理解基礎」

　　提案時的四大關鍵詞：願景、概念、計畫、任務

　　願景是「目的地」，概念是「抵達方法」

　　觸動心弦的三大要素

　　那真的是「概念」嗎？

　　促成「行動」的概念建構法

　　超簡單的概念開發法：對比概念

　　所有的「提案」，都是為了打動人心

　　就先從好好「抱怨」開始吧！

　　當個「不滿」的專家

　　改變世界的祕訣，是重視家人或伴侶的不滿

　　尋找日常生活中的「隱性不滿」

　　隱性不滿的關鍵字：其實……

　　簡報幕後故事?──求職面試也需要「願景」與「概念」



第4章

構想，就從「人生」出發

???打動聽眾與世人的祕訣就在「人生道路上」

　　為了「被理解」而努力吧！

　　利用「隱性不滿＋隱性需求」打動人心

　　只要了解對方的「不滿」與「需求」，就能百戰不殆

　　「隱性需求」能創造市場，也能改變世界

　　答案，就在「人生」這條路上

　　透過人生思考，激發構想的「人生共感圖」

　　只要想像幸福情境，答案便能浮現

　　如何運用「人生共感圖」賣罐裝咖啡？

　　運用「說到底思考＋人生共感圖」，精準鎖定核心課題

　　同時滿足簡報的「聽眾」與「公眾」兩個目標

　　目標族群的「深度」比「多寡」更重要

　　世人的興趣往往藏在細節裡

　　尋找「微小的大市場」

　　說服媽媽買下蕾絲睡衣的方法

　　未曾思考過「人生」的構想，稱不上構想

　　簡報幕後故事?──概念會變，但願景不會變



第5章

強化「傳達力」與「銷售力」的共鳴

???利用「故事」放大共鳴

　　「故事」到底是什麼？

　　商業故事＝能激發「慾望」的故事

　　「功能＋設計＋故事」是暢銷商品的DNA

　　故事是讓「構想」升級成「激發慾望的構想」的魔法

　　故事也具備「創造慾望」的功能

　　故事的好壞，要靠「三種好奇心」來判斷

　　那些打動人心的知名故事……

　　每個好故事背後，都有一個不變的創作公式

　　說出一個好故事：為什麼烏龍茶會暢銷？

　　故事在新時代的重要性

　　為故事貼上「共鳴標籤」，就能打動人心

　　哪些詞語可以做為「共鳴標籤」？

　　找出增強「共鳴」的方法

　　最強的「共鳴標籤」：體感記憶

　　「共鳴標籤」就近在咫尺

　　不可忽視的新型態故事：敘事

　　那個故事，如今還能打動眾人的心嗎？

　　當厲害的故事遇到了新興媒體……

　　「故事」的進化型態：循環故事

　　「循環故事」能成為不斷長大的生態系統

　　簡報幕後故事?──十三歲的記憶永遠觸動心弦



第6章

打造出「受人喜愛」的簡報

???未來的提案將由「被愛者」勝出

　　從「效率」到「情感共鳴」

　　那份簡報，是否含有「情感共鳴」？

　　對商業產生情感共鳴的「幸福感」觀點

　　遊走在「效率」與「情感共鳴」之間

　　提出富含「情感共鳴」的願景吧！

　　該如何反駁簡報聽眾的意見？

　　提出「自我話題」而非「自我吹噓」

　　N＝1的強度

　　不需要刻意對聽眾說好話

　　掌握三種「自我話題」

　　把「輸入」的資訊，轉變成「自我話題」

　　建立「夥伴化」的三個祕訣

　　重視「現場的專家」

　　你讓對方產生「主人翁意識」了嗎？

　　簡報溝通的「進」與「退」

　　商業人士欠缺的是「傾聽力」

　　成為別人「想選擇」的那個人吧！

　　只要對不滿感到興奮，工作與人生就能有所提升

　　簡報幕後故事?──擁有「提問力」



後記：過度計畫，會扼殺簡報的魔法

附錄：「怪物簡報思維」關鍵字索引

▋前言：新時代必備的「簡報力」



　　自二○二○年初開始蔓延的新型冠狀病毒疫情，促使許多工作轉為遠端辦公模式，同時遠端會議也隨之增多。在這種趨勢的快速發展之下，不久之後，人們就算沒有進到公司，還是能夠完成工作吧！



　　當工作模式轉變成遠端辦公之後，過去在職場上的溝通方式當然也會產生大幅改變，人們必須透過電腦或手機螢幕與其他人交流、溝通。除了為客戶進行遠端簡報之外，同事之間的會議、對下屬的指導，乃至於向女友告白、與遠方的雙親對話，甚至是向妻子撒嬌「我可以買高爾夫球包嗎？」或許都可能轉變成遠端模式。



　　也就是說，今後的溝通形式將會受到相當程度的限制。比起實際面對面交談，「畫面」將會變得更小，同時，交談的時間也會受到嚴格規範。甚至，以往能夠透過肢體動作或手勢、眼神變化或細微的表情變化等各種資訊理解的「想法」或「情感」，也將變得無法理解，所以就需要具備更高階的簡報技巧。



　　地位崇高的人再也不能像過去那樣，只要雙臂交叉坐在會議室裡，就能充分展現出威嚴與個人風範──現在只能皺著眉頭，一語不發，像個「沒用的老頭」似的。所以，也有人會努力嘗試「像外國人那樣，在說話的時候，刻意做出誇張的手勢」，可是，外國人的言行舉止並非兩三天就能學得來，而且，對於生性害羞的日本人而言，這個門檻的確太高了。



　　因此，我們必須把過去不經意的溝通，盡可能地「簡化」，然後轉變成「對方真正想聽的內容」。



　　只要那段對話或提案內容讓對方產生「感興趣」、「能夠輕鬆理解」的感受，溝通就能無往不利，不論採用哪種溝通工具，都不需要擔心。



　　可是，努力還是必須的。如果要讓提案變得簡單，就必須明確理解談論的主題或課題，以自己的方式去消化吸收，同時站在對方的立場，用對方比較容易理解的方式去進行說明。



　　透過這樣的思考和行動，不僅能夠提升你的溝通能力，同時也能讓你的構想更容易「被理解」。甚至，當你的構想能夠充分傳達給對方時，周遭就會認定你是個「有趣的人」。然後，只要你能夠以這樣的風格不斷創造各種構想，積極進行簡報，就能在公司內部獲得認可，甚至成為社會各界所推崇的人才。



掌握簡報力，即掌控商機

　　明白「掌握簡報力，即掌控商機」的商業人士，經常談論「簡報」之道，不過，他們所談論的內容多半聚焦在公司內外「以活動形式呈現的簡報」。但其實那只不過是眾多簡報當中的一小部分。



　　其實，向上司提出書面報告、日常的銷售活動、製作促銷傳單，也是簡報的一種；企劃會議上的發言、家族會議、親子教育、社區管委會的協商，也都算是簡報的一部分。簡報是促使人們思考達成目標所應採取的行動，將那些想法傳達給對方，引起雙方共鳴，進而促成共同行動的契機。因此，只要仔細思考就能明白：簡報不僅僅是事業的一切，更是人生道路上的必備技能。

　　正所謂，「掌握簡報力，不僅能掌控商機，更將能主宰人生！」



　　可是，日本國內的簡報技巧至今仍尚未成熟。或許是因為相較於歐美人士，日本人很少有強烈表達個人觀點的機會吧！就如同「以心傳心」這句日本成語所傳達的，日本人早就已經練就出透過「感知與理解」便能心意相通的高階溝通技巧。不管是對話也好、演藝活動也罷，當然，就連商業往來也一樣，就算沒有語言，依然能夠心領神會，這才是溝通的最高境界。有時候，話說得太多反而不是好事，正因為有基於善意的「含糊其辭」，社會的和諧才得以維繫至今。



　　然而，隨著時代變遷，不管是人的個性、商業模式、目標客群，乃至於企業目的，當一切事物開始變得多元、複雜化之後，「就算不說，對方也能理解」的這套做法，早就已經行不通了。



　　那麼，未來我們應該要像歐美人那樣，一切都照著邏輯走，凡事都直截了當地說清楚，然後白紙黑字，照著合約內容行事嗎……這樣也不對。在日本美學意識的框架下，肯定能夠找到恰到好處的平衡點吧！



　　即便在現代的簡報當中，我依然跟以前一樣，認為「無須言明便能心領神會，才是溝通的最高境界」。可是，如果要達到那樣的境界，就必須站在對方的立場去思考，創造出讓對方「心領神會」的構想。只要有那樣的構想，自然就能夠被理解，不需要多做贅述──這就是簡報的精髓所在。



　　只要能夠站在對方的立場思考，其實就能夠做出皆大歡喜的「最佳簡報」。然後，當簡報的內容引起強烈共鳴時，大家可能基於自身立場起身而行，掀起巨大浪潮，為邁向更加豐饒的未來而改變時代。



　　接下來我要討論的「簡報思維」，就是以前述那套「最佳簡報」的方法論為基礎，從而把你的事業與人生引導至最佳方向的方法。就如同「設計思維」（共感〔Empathize〕→定義〔Define〕→發想〔Ideate〕→原型〔Prototype〕→測試〔Test〕），不光只是設計，而是把更好的效果帶進科學或政治等各種領域那樣，「簡報思維」也不光只是簡報，而是讓事業、政治、藝術與人生等所有領域都變得更加圓滑，並帶來突破性構想的契機。



　　我始終認為，不管任何事都一樣，「若是沒辦法被理解，一切就毫無意義」，但只要閱讀您手上的這本書，過去難以被理解的所有事物，都將能順利被理解。「簡報思維」肯定能夠成為你事業上的助力，同時也將是照亮你人生的耀眼光芒。



輸入，就靠「輸出」來完成

　　截至目前，我已經寫過數萬則廣告標語、製作過五百多部電視廣告、為超過一百家的企業創造品牌，同時也曾參與多項飯店或城鎮規劃、國家或政府機關的傳媒設計（Communication Design）。而基於這樣的工作性質，我想我至今做過的簡報，至少已經超過一萬次。



　　但老實說，我並非打從一開始就喜歡做簡報，也並非天生就有好口才──其實我很不擅長在說話的時候，直視著對方的眼睛，甚至在和大家一起交談時，我有時還會突然有想逃離現場的衝動。可是，現在的我卻必須經常處理上百筆案件，從早到晚都在做簡報。為什麼我能辦到呢？因為我開始懂得享受簡報。



　　只要懷抱著興奮、享受的心情，任何事情都會變得有趣，構想自然也會源源不絕地湧現。所以我一直把它當成目標，每當簡報碰到困難時，我就會把它當成課題，視為必須闖關的「遊戲」。甚至，我會把所有解決過的問題，全都轉變成淺顯易懂的關鍵字或方法論。然後，我至今仍然在持續實踐從中衍生出的幾項方法論，仍然（認真的）享受這個名為「簡報」的遊戲。



　　這本書網羅了那些過程中所衍生出的方法論。我從過去至今所經歷的煩惱與痛苦，以及突破困難的方法與構想，全都濃縮其中，而且任何人都能夠輕鬆地實踐。因此，只要閱讀這本書，從初學者到專家，不論是面臨什麼狀況的人，應該都能夠更輕易地理解當時的煩惱：



　　〈第1章〉教你如何打造簡報致勝的「終極模式」。

　　〈第2章〉帶你了解如何建構簡報必備的「課題」與「願景」。

　　〈第3章〉帶你學習激發更多共鳴的「打動人心技巧」。

　　〈第4章〉帶你了解推動事業發展速度的「構想創建法」。

　　〈第5章〉將探討如何運用「故事」創造「更具感染力」的簡報。

　　〈第6章〉會從更廣闊的視角出發，探索在新時代創造出「情感共鳴」的簡報。



　　以上就是本書的內容。只要全部讀完，再加以實踐，你也能夠成為最棒的簡報家。



　　可是，最重要的是，不要只是讀，一定要親自去試。根據我的經驗，透過「輸出」才能夠讓「輸入」成為自己真正的一部分，才能按照自己的風格，更加靈活的運用。因此，千萬不要焦急，先從你所能夠理解的部分開始理解，並且盡可能地加以實踐本書的內容。如此一來，你就能更加深入地思考，就能做出「更具感染力」的企劃或提案。



　　那麼，請放鬆心情，跟著我一起踏進全新的簡報世界。「不擅長簡報的你」即將轉變成「不斷提出有趣想法的你」。