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殺手級行銷5大攻守力：正面衝突、共建平台、隱匿取勝、兩全其美、高低包夾

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			9789867969866
			約翰•查古拉, 理查•唐　譯者: 李振昌、曾淯菁
			商智文化
			2004年11月07日
			100.00 元
			HK$ 85

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國外書評

「從案例分析到親身實戰經驗，本書充滿了詳盡的真實世界行銷態勢分析。加上兩位作者的真知灼見，以及毫不保留管理經驗分享，絕對能讓行銷經理人滿載而歸。」

－－《出版家週刊》（Publisher Weekly）
微軟兩大行銷高手首次揭露，稱霸世界的行銷密技，這套歷經十七年市場淬煉、數千個商業計畫測試、驗證的5大攻守力，讓微軟、福特、企業租車、梅莎航空、諾頓軟體、喜來登飯店，在上千場行銷戰役中，獲益甚豐，是各行各業垂涎的錦囊。

這是一套簡單但威力十足的工具，提點勝出市場的所有要件，分析整理你應該參加的競賽種類、賽局規模、最佳路線、行銷手段、致勝武器、對手狀態、獲勝獎賞和失敗風險。
任何產品，任何時候，攻占市場，舉世通用，都不出5大攻守力範圍。

　　本書編纂歷經十七年，最早的核心概念在1980及1990年代，在微軟高度競爭的市場情勢下，兩位作者歷經公司重大的行銷努力所淬煉而成。無論你面對的競爭對手是基礎穩固的大企業，或是無數的中小公司，甚至是一個尚未清楚界定的市場，都可以幫助你從中找出正確的路徑而能領導市場。

　　兩位作者，是將微軟Office和視窗產品從市占率10％推向90％的行銷高手。離開微軟後，他們聯手進軍創投業，把當初用在微軟的這套行銷攻防策略，應用在上百家處於各種創業階段的企業，不斷驗證、修正，得出五項必勝的基本策略：

一、正面衝突(Drag Race)：在有些狀況下，你拿出最好的產品，挑出一個競爭對手，跟他進行對抗，這是個很刺激且很誘惑人的選擇。但是，你最好有把握能夠擊敗他。
二、共建平台(Platform)：站在該領域的領先平台上，必須更小心謹慎。為了捍衛領先地位，你必須尋求盟友，因為成功會帶來忌妒，促使新的挑戰者不斷地冒出來。
三、隱匿取勝(Stealth)：在這競賽中，你可以針對目前領先者的弱點攻擊，暗中破壞該市場的現況，甚至設法使他們看起來很愚蠢。但是請記住，唯有不跟他們正面衝突，才能存活。
四、兩全其美(Best-of-Both)：在許多案例中，聰明的決策必須取捨市場，集中焦點。但是在某些環境下，你可以不用做出取捨。利用這個競賽，你可以讓必...

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