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瞄準競爭對手：挑動式推銷術，開創全新商機

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			9789867118240
			洪世民/譯
			寶鼎
			2005年12月01日
			83.00 元
			HK$ 70.55

詳
細
資
料

* 叢書系列：視野
* 規格：平裝 / 240頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

視野

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內
容
簡
介

　　銷售是三方面的事：買方、賣方和未被覺察的現任供應商。你不只需要擅長建立關係，最好也要精於破壞現有的關係。傳統銷售方式最大的問題在於缺乏應付「第三者」，也就是現任者的策略。除非你有辦法讓買方和現任供應商產生嫌隙、促使買方攆走你的競爭對手，否則現任者有很大機會能利用與客戶（也就是你的準客戶）現有的關係，得到客戶的回眸而贏過你的提案。

　　本書是以蘭迪•史旺茲革命性的「離間法」為基礎。這個獨門銷售策略能挑開準客戶和現任供應商的間隙──破壞他們的關係、為你開啟一扇門──來幫你贏得新生意。

　　「離間法」從業務拓展開始，以一種已獲證明的技巧幫助你找出最有力的競爭優勢，以及最有效的表達方式。這種按部就班的獨創業務拓展法包含簡單的對話和絕對奏效的戰術，是史旺茲花了數萬小時與全球卓越公司銷售人員合作的結晶。

　「離間法」不只是概念，而是直截了當、易於了解、馬上就派得上用場的戰術。他可不是把「成功銷售的101 條法則——Selling 101」換個包裝再上市，不是你已經具備的知識。它是最先進的方法，專門設計來攆走你的競爭對手、幫你贏取新生意。

　　《點燃你的競爭火力》裡面有許多軼事趣聞、現實世界的案例和核對清單，是從事銷售或管理銷售人員者不可或缺的工具。

作者簡介

蘭迪•史旺茲（Randy Schwantz）

　　史旺茲是銷售流程的權威。過去銷售成績斐然的他，現在已經是全美敬重的銷售訓練師、作家、銷售教練、顧問和演說家。蘭迪是離間集團（The Wedge Group）總裁兼執行長，客戶涵蓋《財星》五百大企業及中小型公司。他的獨門銷售策略「離間法」，已獲美加地區數百家公司及上萬名銷售從業人員採用；他也為以銷售維生的人們提供諮詢，總時數已超過一萬個小時。

譯者簡介

< 洪世民

　　外文系畢業，曾任職棒球隊翻譯、主編雙語教學雜誌，目前為專職譯者。譯作涵蓋管理、藝術、童書及青少年小說等領域，包括《領導力》、《經濟人的末日》、《這就是行銷》（寶鼎出版）、《阿巴拉特》首部曲、二部曲（大好書屋）等書。

目
錄

給現任供應商

序

洽談新生意的阻礙

第一篇制勝的策略
一離間法
二找出制勝點

第二篇有效的戰術
三離間業務拜訪
四發現痛處──問題階段
五提出治療方式──解決階段
六競爭對手出局──承諾階段

第三篇改變銷售達成的方式
七成功的個案
八離間銷售文化
九給採購人員
十一離間飛航計畫：快速回顧
參考書目

書
評

其他著作