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瞄準競爭對手:挑動式推銷術,開創全新商機

瞄準競爭對手:挑動式推銷術,開創全新商機

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9789867118240
洪世民/譯
寶鼎
2005年12月01日
83.00  元
HK$ 66.4
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* 叢書系列:視野
* 規格:平裝 / 240頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


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  銷售是三方面的事:買方、賣方和未被覺察的現任供應商。你不只需要擅長建立關係,最好也要精於破壞現有的關係。傳統銷售方式最大的問題在於缺乏應付「第三者」,也就是現任者的策略。除非你有辦法讓買方和現任供應商產生嫌隙、促使買方攆走你的競爭對手,否則現任者有很大機會能利用與客戶(也就是你的準客戶)現有的關係,得到客戶的回眸而贏過你的提案。

  本書是以蘭迪•史旺茲革命性的「離間法」為基礎。這個獨門銷售策略能挑開準客戶和現任供應商的間隙──破壞他們的關係、為你開啟一扇門──來幫你贏得新生意。

  「離間法」從業務拓展開始,以一種已獲證明的技巧幫助你找出最有力的競爭優勢,以及最有效的表達方式。這種按部就班的獨創業務拓展法包含簡單的對話和絕對奏效的戰術,是史旺茲花了數萬小時與全球卓越公司銷售人員合作的結晶。

 「離間法」不只是概念,而是直截了當、易於了解、馬上就派得上用場的戰術。他可不是把「成功銷售的101 條法則——Selling 101」換個包裝再上市,不是你已經具備的知識。它是最先進的方法,專門設計來攆走你的競爭對手、幫你贏取新生意。

  《點燃你的競爭火力》裡面有許多軼事趣聞、現實世界的案例和核對清單,是從事銷售或管理銷售人員者不可或缺的工具。

作者簡介

蘭迪•史旺茲(Randy Schwantz)

  史旺茲是銷售流程的權威。過去銷售成績斐然的他,現在已經是全美敬重的銷售訓練師、作家、銷售教練、顧問和演說家。蘭迪是離間集團(The Wedge Group)總裁兼執行長,客戶涵蓋《財星》五百大企業及中小型公司。他的獨門銷售策略「離間法」,已獲美加地區數百家公司及上萬名銷售從業人員採用;他也為以銷售維生的人們提供諮詢,總時數已超過一萬個小時。

譯者簡介

< 洪世民

  外文系畢業,曾任職棒球隊翻譯、主編雙語教學雜誌,目前為專職譯者。譯作涵蓋管理、藝術、童書及青少年小說等領域,包括《領導力》、《經濟人的末日》、《這就是行銷》(寶鼎出版)、《阿巴拉特》首部曲、二部曲(大好書屋)等書。



給現任供應商


洽談新生意的阻礙

第一篇 制勝的策略
一 離間法
二 找出制勝點

第二篇 有效的戰術
三 離間業務拜訪
四 發現痛處──問題階段
五 提出治療方式──解決階段
六 競爭對手出局──承諾階段

第三篇 改變銷售達成的方式
七 成功的個案
八 離間銷售文化
九 給採購人員
十一 離間飛航計畫:快速回顧
參考書目




其 他 著 作
1. 聰明看趨勢