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定價200.00元
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行銷，從說故事開始


			9789868181342
			黃純燦
			一言堂
			2006年1月11日
			66.00 元
			HK$ 56.1

詳
細
資
料

* 叢書系列：財富密碼
* 規格：平裝 / 248頁 / 14.8*21. / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

財富密碼

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 消費者行為

同
類
書
推
薦

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內
容
簡
介

　　本書在開篇透過十個鮮明的行銷騙局來提高讀者的閱讀興趣，隨即從消費心理學的角度解釋為什麼講故事來「欺騙」和「折磨」顧客是行銷高手的選擇，之後給出如何編造故事，如何像行銷專家一樣講好故事，並列舉出現代行銷常用的五種「折磨欺騙」手段。本書選題新穎，寫法幽默，事例生動，適合從事行銷和企業經營者閱讀，耳目一新。請相信，看完此書，你的世界觀可能從此改變。

作者簡介

黃純燦
　　政大企管研究所畢業，曾研修於美國西北大學凱洛格商學院，現任職于某大型行銷顧問公司，為高級主管。身為頂尖行銷人員，作者深入研究行銷成功要素與大眾品牌認同心理。本書是作者多年行銷工作的經驗總結和積累結晶。

目
錄

第一章　真實的謊言
# 瑞德讓酒更好喝 •１４
# 哈利•波特是個撒謊冠軍１５
# 可口可樂比槍彈重要？１７
# 撕開市場口子的「榮譽學生裙」１９
# 想賣就賣的比妮娃娃２０
# Tango 汽水，我就是要騙得你們團團轉２２
# 「以貴取勝」的金利來襯衣２４
# 收禮只收腦白金？２５
# 有價無貨的筆記本電腦２７
# 「免費」的聯合國總部地皮２９
# 精神航空的招兒，絕了！３１

第二章　我騙人，因為顧客自己都不知道想買什麼
# 顧客是上帝？３４
# 顧客是獵物、是魚３８
# 盡情地挑逗吧４２
# 顧客到底想買什麼？４５
# 顧客買的是開心４９
# 撒謊吧，讓顧客開心地花錢５４

第三章　到底誰是大騙子
# 顧客才是說謊高手６０
# 顧客喜歡傳播謊言６４大家都是騙子６７

第四章　行銷，從說故事開始
# 顧客喜歡聽故事７４
# 顧客喜歡編故事並四處傳播７９
# 行銷就是說故事８２

第五章　如何說高明的故事
# 真誠地講故事９２
# 用心去承諾一個故事９５
# 你的故事值得信賴嗎９８
# 含蓄就是美１０１
# 一句話就要打動他１０４
# 要的其實就是那種感覺１０６

第六章　我們得配合消費者編故事
# 掌握顧客的世界觀１１２
# 蘿蔔青菜，各有所愛１１５
# 投其所好１２０

第七章　從滿足需求到創造需求
# 世界觀不是永遠不變的１２９
# 聽科特勒談行銷１３３
# 做上帝，讓顧客聽從你１３７

第八章　有多少時間來說故事
# 購物是一種衝動１４４
# 眼花繚亂的選擇１４７
# 第一印象很重要１４９

第九章　可以在故事中說謊嗎？
# 小謊讓故事成真１５４
# 大謊經不起拆穿１５７
# 真誠地撒謊，然後實現它１５９

第十章　即使有貨，也得捨得對顧客說「NO！」
# 物以稀為貴１６６
# 顧客具有獨佔性１６９
# 製造稀缺１７４

第十一章　透過神秘把顧客胃口吊起來
# 好奇之心，人皆有之１８０
# 「今天請不要買摩托車」１８５
# 越神秘，越暢銷１８８

第十二章　聲勢多大，銷量多大
# 奇招迭出１９２
# 名人效應１９４
# 出奇制勝１９７

第十三章　別把賣東西當成嚴肅的事
# 娛樂行銷２０４
# 幽默行銷２０６
# 妙趣橫生VS嚴肅乏味２１０

第十四章　盡情愚弄，顧客最喜歡了
# 顧客不笨，所以你得更聰明２１４
# 花招人人會耍，端看技巧不同２１７
# 唾手可得的花招２２１

第十五章　背幾個故事，然後表演出來
# 你的牛「飛入尋常百姓家」了嗎？２２８
# 聽故事家講故事２３２
# 充實你的故事庫２３７
# 參加說故事大賽２４２

書
評

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