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誰能扳倒大象？——以弱制強的蘭徹斯特法則
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9789861340586 | |
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王中寧 | |
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先覺 | |
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2006年5月30日
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77.00 元
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HK$ 65.45
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詳
細
資
料
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* 叢書系列：商戰系列
* 規格：平裝 / 240頁 / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣
商戰系列
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分
類
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商業理財 > 職場工作術 > 談判 |
同
類
書
推
薦
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內
容
簡
介
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撼動韓國、日本行銷界?以小搏大的生存法則
◆全球化浪潮洶湧，中小企業如何在夾縫中求生存？
◆初出茅廬的小公司，如何蠶食大公司既有的地盤？
◆如何透過「差異化」與「市場區隔」，搶下對手的市占率？
中外歷史上，以寡敵眾、以弱制強的事例層出不窮，但是要怎麼做才能獲得這樣的勝利呢？難道只靠旺盛的企圖心和不怕死的意志嗎？事實是，弱者必須只打有把握的仗：將戰力集中，發揮極大化的效果。拿破崙、成吉思汗、孫子都是這麼做。
蘭徹斯特是英國科學家及航空理論家，曾深入研究一次世界大戰的空戰而發現了現代戰爭的特性：過去一對一近身肉搏的局部戰，已轉變為一對不特定多數的廣域戰。過去是「初期投入兵力越多，總戰力越強」，現在是「初期投入兵力越多，總戰力以平方倍數增加」。這個法則對現代行銷深具啟發性。
本書運用蘭徹斯特法則，說明商業行銷中弱者如何求存致勝：
◆不要與強者正面對決。
◆ 既然是弱者，更要集中資源和火力。
◆分散強者的戰力，鎖定其弱點全力攻擊。
◆一開始就占據市場的人最有利。後進者要搶攻市場，必須付出加倍的代價。
◆想要分食市場，僅僅擁有較好的商品是不夠的。
◆與其跟進強者先占的市場，不如開發新市場或利基市場。
◆在任何市場中，只有前三名才能真正存活。
◆確實擁有一項第一名的商品，才有資格長久發展。
誰說強者一定恆強？方法對了，你也能扳倒大象！
作者簡介
李榮稙
Brandia顧問公司負責人，畢業於首爾大學文理學院，曾任時事英語社編輯、LG化學行銷組長、韓國蓋洛普企畫調查室長。有長年的行銷經驗，現主要從事企管顧問、市場調查等工作。
著有《支配市場的101種法則》《韓國的201種SOHO族商品》《給SOHO族的行銷建議》《創業商品與創業祕訣》《百戰百勝的蘭徹斯特法則》等書。
譯者簡介
王中寧
文化大學韓語系畢業、外貿協會國企班結業。曾任電子時報英、韓語編譯，參與多數英、日、韓語遊戲軟體的中文化工作，並譯有《龍族》《冰風谷三部曲》等多部英、韓語小說。現從事語言教學及翻譯工作。
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目
錄
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作者序 從蘭徹斯特法則來看弱者的策略
1 歷史上的偉大勝利全都遵循蘭徹斯特法則
運用力量優勢的戰略概念／運用蘭徹斯特法則的先驅／
創造可以得勝的條件／美國陸軍野戰的指導原則／
《孫子兵法》的教誨
2 在廿一世紀更顯重要的蘭徹斯特法則
戰爭的型態已經改變／蘭徹斯特的發現／蘭徹斯特法則的啟示／
蘭徹斯特的兩條方程式／初期兵力比武器性能更重要／
初期兵力猶如市場占有率／蘭徹斯特的嘆息／
現代行銷是廣域戰、機率戰、集體戰／
品牌與媒體使行銷變成廣域戰／將蘭徹斯特法則運用在行銷上／
經營者會有的錯覺／如何解讀市場占有率？／八○：二○法則／
蘭徹斯特影響了現代行銷理論／蘭徹斯特法則的深意
3 強者與弱者的不同立場
獅子與土狼的獵食方式不同／弱者不能與強者正面對決／
分散強者的戰力／設法誘使強者打區域戰／讓機率武器失去威力
4 市場的基本秩 |
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序
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石匠的智慧／大衛與歌利亞的戰爭／神奇的費波那契數列／
先占者最有利／三巨頭法則／只有前三名才能確保生存／
收益與市占率的平方成正比／行銷戰中不容易發動奇襲
5 弱者的行銷原則
瞄準強者的弱點／確實擁有一項第一名的商品／
從點連成線，從線連成面／在未來的市場決勝負
6 弱者要善用差異化和市場區隔
尋找新趨勢／趨勢變動的原則／市占率更重要／革新可以致勝／
商品是會進化的／設計革新具有高附加價值／寄居蟹理論／
瞄準強者的阿奇里斯腱／從變化中尋求機會／
差異化與市場區隔／用多種產品將對手包圍／
以新詮釋創造新生命／分割市場的領土／
提高市場定位的高級化戰略／對強者施以陳腐化戰略
7 重視品牌的威力
要以自己的名字一決勝負／商品競爭力 = 品牌力＋價格競爭力／
不要用一個名字做兩件事／突破思考的慣性 ／換個方式想點子／
側面攻擊與游擊式攻擊／成功是一種迷藥／
利用無形的商品決勝負／共同體行銷是重要趨勢
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書
評
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