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誰能扳倒大象?——以弱制強的蘭徹斯特法則

誰能扳倒大象?——以弱制強的蘭徹斯特法則

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9789861340586
王中寧
先覺
2006年5月30日
77.00  元
HK$ 61.6
省下 $15.4
 
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* 叢書系列:商戰系列
* 規格:平裝 / 240頁 / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


商戰系列


商業理財 > 職場工作術 > 談判









撼動韓國、日本行銷界?以小搏大的生存法則
◆全球化浪潮洶湧,中小企業如何在夾縫中求生存?
◆初出茅廬的小公司,如何蠶食大公司既有的地盤?
◆如何透過「差異化」與「市場區隔」,搶下對手的市占率?

  中外歷史上,以寡敵眾、以弱制強的事例層出不窮,但是要怎麼做才能獲得這樣的勝利呢?難道只靠旺盛的企圖心和不怕死的意志嗎?事實是,弱者必須只打有把握的仗:將戰力集中,發揮極大化的效果。拿破崙、成吉思汗、孫子都是這麼做。

  蘭徹斯特是英國科學家及航空理論家,曾深入研究一次世界大戰的空戰而發現了現代戰爭的特性:過去一對一近身肉搏的局部戰,已轉變為一對不特定多數的廣域戰。過去是「初期投入兵力越多,總戰力越強」,現在是「初期投入兵力越多,總戰力以平方倍數增加」。這個法則對現代行銷深具啟發性。

本書運用蘭徹斯特法則,說明商業行銷中弱者如何求存致勝:
◆不要與強者正面對決。
◆ 既然是弱者,更要集中資源和火力。
◆分散強者的戰力,鎖定其弱點全力攻擊。
◆一開始就占據市場的人最有利。後進者要搶攻市場,必須付出加倍的代價。
◆想要分食市場,僅僅擁有較好的商品是不夠的。
◆與其跟進強者先占的市場,不如開發新市場或利基市場。
◆在任何市場中,只有前三名才能真正存活。
◆確實擁有一項第一名的商品,才有資格長久發展。

  誰說強者一定恆強?方法對了,你也能扳倒大象!

作者簡介

李榮稙
  Brandia顧問公司負責人,畢業於首爾大學文理學院,曾任時事英語社編輯、LG化學行銷組長、韓國蓋洛普企畫調查室長。有長年的行銷經驗,現主要從事企管顧問、市場調查等工作。
  著有《支配市場的101種法則》《韓國的201種SOHO族商品》《給SOHO族的行銷建議》《創業商品與創業祕訣》《百戰百勝的蘭徹斯特法則》等書。

譯者簡介

王中寧
  文化大學韓語系畢業、外貿協會國企班結業。曾任電子時報英、韓語編譯,參與多數英、日、韓語遊戲軟體的中文化工作,並譯有《龍族》《冰風谷三部曲》等多部英、韓語小說。現從事語言教學及翻譯工作。



作者序 從蘭徹斯特法則來看弱者的策略

1 歷史上的偉大勝利全都遵循蘭徹斯特法則
  運用力量優勢的戰略概念/運用蘭徹斯特法則的先驅/
  創造可以得勝的條件/美國陸軍野戰的指導原則/
  《孫子兵法》的教誨

2 在廿一世紀更顯重要的蘭徹斯特法則
  戰爭的型態已經改變/蘭徹斯特的發現/蘭徹斯特法則的啟示/
  蘭徹斯特的兩條方程式/初期兵力比武器性能更重要/
  初期兵力猶如市場占有率/蘭徹斯特的嘆息/
  現代行銷是廣域戰、機率戰、集體戰/
  品牌與媒體使行銷變成廣域戰/將蘭徹斯特法則運用在行銷上/
  經營者會有的錯覺/如何解讀市場占有率?/八○:二○法則/
  蘭徹斯特影響了現代行銷理論/蘭徹斯特法則的深意

3 強者與弱者的不同立場
  獅子與土狼的獵食方式不同/弱者不能與強者正面對決/
  分散強者的戰力/設法誘使強者打區域戰/讓機率武器失去威力

4 市場的基本秩


石匠的智慧/大衛與歌利亞的戰爭/神奇的費波那契數列/
  先占者最有利/三巨頭法則/只有前三名才能確保生存/
  收益與市占率的平方成正比/行銷戰中不容易發動奇襲

5 弱者的行銷原則
  瞄準強者的弱點/確實擁有一項第一名的商品/
  從點連成線,從線連成面/在未來的市場決勝負

6 弱者要善用差異化和市場區隔
  尋找新趨勢/趨勢變動的原則/市占率更重要/革新可以致勝/
  商品是會進化的/設計革新具有高附加價值/寄居蟹理論/
  瞄準強者的阿奇里斯腱/從變化中尋求機會/
  差異化與市場區隔/用多種產品將對手包圍/
  以新詮釋創造新生命/分割市場的領土/
  提高市場定位的高級化戰略/對強者施以陳腐化戰略

7 重視品牌的威力
  要以自己的名字一決勝負/商品競爭力 = 品牌力+價格競爭力/
  不要用一個名字做兩件事/突破思考的慣性 /換個方式想點子/
  側面攻擊與游擊式攻擊/成功是一種迷藥/
  利用無形的商品決勝負/共同體行銷是重要趨勢




其 他 著 作
1. 通行靈界的科學家:史威登堡獻給世人最偉大的禮物
2. 龍族Ⅱ(第六部)時間的匠人
3. 龍族II(第五部)呼喚遺忘之事的聲音
4. 龍族Ⅱ(第四部)虛假之愛的真實
5. 龍族Ⅱ(第三部)影子不會自己行走
6. 龍族Ⅱ(第二部) 詩人的歸還
7. 龍族Ⅱ(第一部)消失詩人的追慕曲
8. 升科大四技語文領域英文精要字彙
9. 龍族(第八部)約定好的休息
10. 龍族(第七部)星星給予仰望者光芒
11. 龍族(第六部)人類的武器
12. 龍族(第五部)頂尖魔法師
13. 龍族(第四部)復仇的黑手
14. 龍族(第三部)公牛與魔法劍
15. 龍族(第二部)50個小孩與大法師費雷爾
16. 龍族(第一部)朝太陽奔馳的馬
17. 在巷底與熱烈人生面對面
18. 他,為什麼有錢?--走進富翁的個人圖書館
19. 還笑!我是超級單字書
20. 符文之子 (卷一) 冬日之劍
21. 擋住你的只是一張紙
22. 領導病毒—— 免疫之後,才有真正的領導力