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水滸傳商學院

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			9789868217263
			梁珊珀
			易富文化
			2006年6月28日
			50.00 元
			HK$ 42.5

詳
細
資
料

* 叢書系列：商學院
* 規格：平裝 / 240頁 / 14.8*21.0 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

商學院

分
類

商業理財 > 管理與領導 > 組織/管理

同
類
書
推
薦

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本書特色

■一部草莽英雄的忠義鉅作　一本制勝千里的MBA教材中國古典文學四大奇書之一，在文學史上佔有一席重要的地位。當昏君無能，奸臣誤國，且看梁山好漢如何籌謀畫略，替天行道，又如何遭受奸臣所害。一百零八條梁山好漢，各有其過人之處。「吳用智賺玉麒麟」，雖然手法有些陰暗，但盧俊義（綽號玉麒麟）的加入，確實加強了梁山的實力。由此可見，商場上的爾虞我詐，企業間的明爭暗鬥，其實都只是為了得勝的一種手段罷了！

■體會梁山好漢絕地求生的心境，探討企業生存的心戰攻法企業文化百百種，你們家是哪一種？《水滸傳》被世人奉為四大名著之一，文學價值極高，但也因此忽略了隱藏其中的企業經營秘訣；如何智取競爭對手，如何培育領導人才……「不讀水滸，不識真義」。

■「如果你無法戰勝競爭對手，那麼你就應與競爭對手為伍。」梁山好漢便是善用化敵為友，與競爭對手合作的策略，才能成就了梁山泊的壯盛。

■平凡如「及時雨」宋江，文不成武不就，但在水滸諸方豪傑面前，卻還占有一席之地，何故？懂得收買人心是其上乘手段，真可謂：「可憐幾兩臭銀子，買盡萬千英雄心。」

■寶僑公司、雀巢公司皆懂得像武松建立「打虎英雄」形象般的品牌經營策略，才能在激烈市場競爭中立於不敗，日益茁壯。

■水滸傳中處處體現「善借外力方是贏家」的思想，美國耐吉公司就是能靈活運用「借雞生蛋」，因而成為全球體育用品市場的第一品牌。

作者簡介

梁珊珀
　　任職於行銷管理公司擔任企業顧問，對產品規劃有著無比的熱情，20多年的顧問經驗，讓他對產品的行銷包裝從一無所知到能全盤掌握。此外，熱愛古典文學的他，對水滸傳中個性鮮明的108條梁山好漢極為推崇，因此能在融合商業與文學的雙向視角之餘，創造出獨樹一格的新管理理念，編著有《水滸傳商學院》一書。

目
錄

壹、組建優良的領導團隊
俗話說：「搭好班子唱對戲。」古往今來，無論是爭名奪利還是鞏固政權，都需要有一個好的團隊來實現奮鬥目標。當今時代，一個企業、一個集團要想成就一番事業，同樣必須從組織團隊起步。建立一個協調統一的領導團隊是保證企業高效運作的首要前提。

01 七星聚義
一個人的力量是有限的，開創任何事業都需要別人的幫助。在依靠個人的力量無法做到的情況下，此時尋找志同道合者共同創業就是最佳選擇。

02 吳用智賺玉麒麟
企業若想要發展，那麼「發現人才」、「借用人才」便是非常重要的一點。人才可保證企業不斷充滿生機，現代市場經濟條件的企業商家更是如此。

03 宋公明梁山入夥
老闆用人，不僅要考慮他的才智和能力，更要注意人事上的編組和調配。只有這樣，才能使自己的「五虎將」發揮一流的水平，提高企業整體的工作效能。

04 王倫刁難林沖
海納百川，有容乃大。企業經營者要想把企業做大、做強，就必須以開闊的胸襟，廣攬人才為我所用，才能保證企業的長久經營。

貳、人才是企業的根本
王安石曾說：「為政之要，在於得人。」在科技發展日益迅猛的今天，企業之間的競爭實質上就是人才的競爭。一個企業家要想讓自己的企業立於不敗之地，必須把人才建設放在企業發展的首要位置，千方百計吸納人才，培養人才，留住人才，建立一支高素質的人才隊伍。

01 宋江不殺沒羽箭
為了企業長遠發展，必須貫徹人才第一的策略。重視人才，重用人才，企業才能在發展壯大的過程中，少走彎路，走得更快、更好。

02 吳用使時遷偷甲
企業在選人用人時，一定要放寬眼界，有愛才之心、用才之道。只要是能給企業發展帶來利益的真正人才，哪怕有些缺點，也應該盡力爭取，委以適當的重任。

03 十兩銀子買一鐵牛
要做到「人盡其才」，其中一個重要法則就是重獎有功之臣。對有成就的人，要論功行賞。領導應該清楚認識到，物質需求是人的最基本需要，要善於充分利用這需求以產生效益。

04 宋公明義釋雙槍將
員工並不是賺錢的機器，他們是有感情的，所以老闆都應該學會適時給員工以關愛，這樣員工才會與企業風雨同舟，患難與共。

05 青面獸北京比武
「馬兒眼見就要被其他馬匹超越時，往往會跑得最快。」在競爭日趨白熱化的今天，競爭是企業生存的最大武器，是激勵員工向上的絕對因素。

06 以出力多寡排座次
恰當而有效的激勵機制，是提高員工積極性、促進企業工作效率提高的手段之一。提供員工晉升的機會，就是其中一個不可或缺的激勵因素。

07 湯隆賺徐甯上山
俗話說：「澆樹澆根，交人交心。」要想真正留住員工的心，就必須提供員工各方面的後勤保障，為員工安心踏實地工作創造有利條件。

參、從小作坊到托拉斯的戰略變革
「大魚吃小魚，小魚吃蝦米。」優勝劣汰是市場經濟的無情法則。任何一個企業，只有具備足夠的實力，才能抵禦市場的無情衝擊。從開始經營的第一天起，企業經營者就要想盡一切辦法，從深度和廣度上擴大企業規模，全方位增強企業的競爭實力，儘快實現從小作坊到托拉斯的戰略轉變。

01 三山聚義
企業經營者為了提高企業的整體利潤，可以併購弱小企業，也可以在互利互惠的基礎上實現不同行業間的聯合行銷。這樣不僅能提高資金利用率，同時還能有效地規避風險。

02 宋公明慷慨話宿願
企業領導只有具備長遠的眼光，高瞻遠矚，科學地制定企業的長期發展戰略，才能做到未雨綢繆，在複雜多變的市場環境中，沉著應對，以不變應萬變，永遠立於不敗之地。

03 景陽岡武松打虎
品牌不僅僅是公司的財產，而且還是公司的利潤來源，更是公司在激烈市場競爭中能立於不敗之地的法寶。企業要想在市場競爭中保持不敗，就必須努力構建具有特色的品牌。

04 芒碭山降魔
有時與對手合作不僅沒有減少自己的市場，反而可以開拓更大的市場，同時還可以成功地規避風險。因此，適當條件下與對手合作也是聰明企業的一條捷徑。

05 宋江三敗高太尉
一個人再完美，也只是一滴水；而優秀的團隊就是大海。一個有高度競爭力的組織，包括企業，不但要求有完美的個人，更要有完美的團隊。

肆、用不同的方法管理不同的人
「駿馬能歷險，耕田不如牛；堅車能載重，渡河不如舟。」人才如果使用不當，不僅發揮不了應有的作用，而且還會造成極大的人才浪費。因此，企業領導者不僅要善於招賢納士、延攬人才，更要善於合理地調配，巧妙地組合。用人所長，避其所短，最大限度地發揮每個人才的能量，做到人盡其才，才盡其用。

01 王矮虎迎娶一丈青
真正發現員工的需要並投其所好，是提高管理效能的關鍵所在。只有點中要穴，才能真正成為驅動員工獲得成功的動力，達到事半功倍的效果。

02 陳橋驛滴淚斬小卒
正所謂：「國有國法，家有家規。」到了今日的企業也是一樣，必須有一整套完善的規章制度，並且要不折不扣地執行，用規章理事，以制度管人，做到賞罰分明，令行禁止。

03 花和尚倒拔垂楊柳
作為現代企業領導人，就必須具有超常的戰略眼光，非凡的分析掌握市場能力，好以此構築起下屬對自己的信任感和依賴感。

04 宋江捉放李逵
領導者既要懂得情感的注入，又要懂得威嚴的樹立，努力尋找到其中的切合點以駕馭企業。

05 大名府李逵做先鋒
身為一位現代的企業領導者，除具備企業家的高瞻遠矚與其獨具的商業慧眼外，還必須學會讓手下各抒己見，暢所欲言，才是明智之策。

06 排座次設八寨六關
中國的管理者必須突破過去那種權力自己獨攬，下屬只有服從和執行的傳統，否則在激烈競爭中，是難以立足的。

07 神行太保傳信
時間是一個人最寶貴的財富，忽視它的人只會留下懊悔與遺憾，而能準時做事的人則會擁有眾多的成功機會。

08 邊城送酒肉
瑪麗?凱：「你要是能使一個人感受到自己的重要性，他就會欣喜若狂，就會施展渾身幹勁，小貓就會變成大老虎。」

伍、勝者為王的市場規則
「勝者為王，敗者為寇」是商品經濟的鐵則。企業經營者必須具有高瞻遠矚的戰略眼光、過人的膽識和求真求實的態度，把握市場的脈動，善於抓住時機，靈活機動地運用各種戰術，張弛有度，方圓變幻，為企業謀求更多的優勢。

01 燕青遊說李師師
在正面強攻無法達到效果的時候，經營者應該適時地轉換另一種方式，繞道而行。

02 夜打曾頭市
為了獲取第一手資料，領導者有必要親臨現場，這比聽取下級的彙報，或者根據某些資料的記載更為可靠。

03 智取生辰綱
老子有云：「勝人者有力，自勝者強。」能戰勝別人的人只是擁有力量，能戰勝自我的人才是真正的強者。

04 大破連環馬
俗話說：「一把鑰匙開一道鎖。」任何一個企業的經營活動都必須以市場需求為前提。只有使自己的產品完全符合市場的需求，與消費者的需求「密碼」相吻合，才能成功打開消費者心中那道鎖。

05 三阮蘆蕩鬥官軍
阿基米德曾說：「給我一個支點，我就能移動地球。」在商場上，精明的商人總是善於找到這個「支點」。

06 宋江說和兩兄弟
微笑，用於政壇，可以化敵為友；用於商界，可以帶來豐厚的利潤；在管理中，能夠讓別人服從自己。

07 明知山有虎，偏向虎山行
「冒險不等於胡鬧。」公司在競爭中制定風險型決策，同樣是以客觀情況為依據的。

08 怒殺閻婆惜
在世界商戰史上，商業機密歷來被眾多企業當作所有工作中最重要的一環。有時候，一則核心機密就是一個商機，甚至關係到企業的興衰成敗。

陸、行銷需要好的策略
所有的產品只有透過行銷到達消費者的手中，才能獲得自己的利益。在市場競爭日趨激烈的今天，市場行銷成為企業的一條生命線。除了要以精良的品質、優質的服務、良好的信譽打動顧客之外，為了達到自己的目的，企業經營者還必須使用必要的技巧和策略，樹立品牌，營造聲勢，廣結善緣，為企業在市場上創造更多的成功機會。

01 李鬼劫李逵
企業在樹立新產品品牌的時候，如果能結合新產品的特質與明星的名氣，不僅能使新產品在消費者心目中留下深刻的印象，而且還能迅速提升自己的品牌價值。

02 汴京城楊志賣刀
只有突出不同於一般的東西，才能打動人心；只有突出產品的差異性，才能樹立一個與競爭者不同的產品印象與品牌形象，才有利於消費者識別、比較和接受。

03 三碗不過崗
在市場競爭中，精明的商家利用人們的逆反心理，經常會採取一些超乎尋常、違反常規的做法，故意反彈琵琶、弄拙成巧，往往成為反敗為勝、扭轉乾坤的關鍵。

04 花榮梁山射雁
以己之長而攻對手之短，往往能收到很好的效果。企業經營者要想佔領市場，就要善於避開對手產品的長處，而擊破其短處，把自己產品的優點突現出來。

05 吳學究帖子唬贓官
人是機會的創造者，凡是有人的地方就有發展的機會。只有那些能夠贏得人氣的人才能真正抓住機會，才能真正實現賺錢的目的。

06 施恩重霸孟州道
經商如作戰，在商品經銷活動中，地理條件的作用和在戰爭中一樣重要。同樣的資金、同樣的經營水準，經營地點不同，則經營效益殊異。

07 梁山泊分金大買市
精明的商家為了滿足顧客的打折要求和好奇心理，在優惠條件裡故意加進去一些稀奇古怪的條件，同樣能發揮良好的促銷效果。

08 張青的三不殺
產品在正式進入市場前，精明的經營者會根據該產品的市場功能和消費層次，先研究確定目標市場，選擇適合的投放地區，佔據有利的「地勢」。

09 智請公孫勝
在競爭愈加激烈的時代，為了達到自己既定的目標，企業經營者必須學會方圓變化，靈活機動。該方時則方，該圓時就圓，以退為進，以便輕鬆繞過成功道路中的障礙，一舉擊退對方。

序

　　作為中國古代四大名著之一，《水滸傳》在社會上早已家喻戶曉，世人皆知。它成功塑造了宋江、武松、林沖、魯智深、李逵等一百零八個生動鮮活的人物形象，具有極高的文學成就，且在中國文學史上占有極其重要的地位。

　　對於《水滸傳》，歷朝歷代的人們皆有所評論。即使到了近代中國，圍繞著《水滸傳》中的相關爭論，依然十分激烈。比如：「宋江招安」在很長一段時間裡就一直是大家評論的焦點。或許這也正是《水滸傳》博大精深之所在。《水滸傳》帶給我們的，不僅僅是極高的文學造詣，深邃的歷史考問，而且還有梁山好漢在發展、壯大梁山基業的謀略智慧。

　　在當今市場經濟時代，梁山好漢在創建梁山泊過程中所表現出來的大智大勇，對於企業領導者在經營管理上具有極其重要的啟發意義。為此，我們編輯了此書。此書從現代企業經營管理的角度出發，精選《水滸傳》中41個經典片段，挖掘出其中蘊涵的商戰

　　智慧，同時佐以大量商戰實例具體說明、活學活用，充分體現了《水滸傳》在現代商場上的實用價值。

　　此書共分六章，分別從組織、人才、戰略、管理、經營、行銷方面展開闡述。章下分節，每節分水滸傳原典、細說從頭和實戰範例三部分。

　　此書語言簡明扼要、深入淺出，論證引經據典、觸類旁通。既有古典韻味，又富當代氣息。娓娓道來，相信必能令您醍醐灌頂，不禁拍案叫絕，是一部不可多得的企業經營寶典。

梁珊珀
2006年5月

書
評

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