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聰明生意人不會上的當：識破行銷陷阱

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			9789868226715
			蕭富峰
			御書房
			2006年7月20日
			80.00 元
			HK$ 68

詳
細
資
料

* 叢書系列：蕭富峰行銷講堂
* 規格：平裝 / 256頁 / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

蕭富峰行銷講堂

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薦

內
容
簡
介

聰明，就別上自己的當

　　有些企業銷售長紅，更多企業屢屢受挫。差別經常不在於作的對事有多少，而是犯的錯誤有多少。但，有市場的地方，就有陷阱，就容易犯錯。

　　行銷，是一場與「市場先生」交手的鬥智活動，也是導正自己觀念的思想運動。

　　高深莫測的市場先生，會佈下各種障礙、誤導觀念、擾亂判斷、讓人出錯連連、損失慘重。然而，越是精明老練的生意人，越不會受惑於市場，更不會觀念不清，自誤上當。

行銷 – 陷阱= 暢銷

　　唯有精明地識破各種迷障，理解錯誤觀念，才會通過市場先生考驗，成功完成行銷戰役。本書即是作者從豐富的產學經驗中，篩選出56個行銷陷阱，釐清行銷迷思，看穿陷阱，避開不利的地雷，導引從「行銷」走到「暢銷」的一本行銷叮嚀指南。

　　電腦要除錯，行銷觀念也要除錯。勝利總是屬於犯錯最少的一方，行銷活動也是。不犯錯，就暢銷！只要走出陷阱、暢銷無陷，就能暢銷無限！

作者簡介

蕭富峰
　　輔大廣告系專任副教授。曾先後任職於台灣統一企業、義美食品、志上廣告，以及德商台灣拜耳等公司。

　　為國內最著名的行銷領域專業作家，以趣理兼及的筆調，引領讀者探知行銷的世界。先後在遠流、天下等出版等公司推出年度暢銷書籍，著作包含《行銷實戰讀本》、《行銷組合讀本》、《廣告行銷讀本》、《行銷聖經》、《內部行銷》、《你可以再靠近一點看P＆G》等十餘本專業性與市場性論著。

　　『蕭富峰行銷講堂』是作者統整豐富產學經驗，規劃推出的全方位行銷書系。內容包括行銷理論、行銷經典案例，以及市場特性分析等。本書系榮獲多所大專院教校推薦為輔讀教材。

目
錄

第1篇　生意人的生意經〈行銷觀念篇〉
＜陷阱1＞行銷哪有那麼重要
＜陷阱2＞行銷企劃只是傳令兵
＜陷阱 3＞業務熟悉度左右行銷能力
＜陷阱4＞多數的謬誤
＜陷阱5＞行銷運作有必勝捷徑
＜陷阱6＞推拉之間，重拉不重推
＜陷阱 7＞業務掛帥，一切向錢看
＜陷阱8＞只有商品才需行銷
＜陷阱9＞行銷功力無異論
＜陷阱10＞市場導向＝消費者導向
＜陷阱 11＞行銷＝「包裝」

第2篇　生意人「小於」客人〈顧客導向篇〉
＜陷阱12＞行銷人員的輕敵與自滿
＜陷阱 13＞行銷的歸行銷
＜陷阱14＞行銷部門重於一切
＜陷阱15＞消費者運動乃行銷之敵
＜陷阱16＞買賣一成，仁義不再
＜陷阱17＞需求是創造出來的
＜陷阱18＞銷售你所能製造的
＜陷阱19＞購買者才是真正的顧客
＜陷阱20＞顧客抱怨不需太在意
＜陷阱21＞改變消費者習慣並非難事
＜陷阱22＞定位決定於廠商之手

第3篇　生意人的黃金右腦〈行銷組合篇〉
＜陷阱23＞顧客服務無足掛齒
＜陷阱24＞一切依規矩行事
＜陷阱25＞開發新顧客才是英雄所當為
＜陷阱26＞顧客最好大小通吃
＜陷阱27＞你（顧客）輸我（廠商）贏的對抗關係
＜陷阱28＞消費者是全神貫注的
＜陷阱29＞行銷近視症
＜陷阱30＞家族品牌優於個別品牌
＜陷阱31＞價格＝成本＋利潤
＜陷阱32＞行銷重視單兵作戰
＜陷阱33＞價格沒什麼把戲可玩

第4篇　生意人要作偉大的溝通家〈買賣行銷篇〉
＜陷阱34＞包裝主要的功能為保護產品
＜陷阱35＞價格促銷所向無敵
＜陷阱36＞社會行銷與我何關
＜陷阱37＞老品牌守成重於創新
＜陷阱38＞理念行銷知難行易
＜陷阱39＞以大量廣告彌補通路弱勢
＜陷阱40＞品牌一般化陷阱
＜陷阱41＞特價商品，請君入甕
＜陷阱42＞更好的捕鼠器謬誤
＜陷阱43＞廠商與通路的對立
＜陷阱44＞通路決勝負？誇張！
＜陷阱45＞性訴求效果驚人
＜陷阱46＞促銷贈品是「白吃的午餐」
＜陷阱47＞廣告具有催眠作用

書
評

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