香港二樓書店 > 長尾理論─打破80/20法則的新經濟學

香港二樓書店 > 今日好書推介

比利戰爭【完整新譯本】

定價117.00元
8 折優惠：HK$93.6

長尾理論─打破80/20法則的新經濟學

沒有庫存
訂購需時10-14天


			9789864177745
			克里斯．安德森
			天下文化
			2006年9月29日
			150.00 元
			HK$ 127.5

詳
細
資
料

* 叢書系列：財經企管
* 規格：精裝 / 330頁 / 14.8*21.5cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

財經企管

分
類

商業理財 > 經濟/趨勢 > 經濟學

同
類
書
推
薦

人的行為：經濟學專論(下)(4版)

擺脫市場的自由：自由市場的公義思辨

從工業化到城市化：未來30年經濟增長的可行路徑

經濟學一次學會套書（共兩冊）：《一本書讀懂經濟學》＋《一本書讀懂資本主義》【博客來獨家限定套組】

蜜蜂的寓言

內
容
簡
介

　　企業界向來奉80/20法則為鐵律，認為80%的業績來自20%的產品；企業看重的是曲線左端的少數暢銷商品，曲線右端的多數商品，則被認為不具銷售力。但本書指出，網際網路的崛起已打破這項鐵律，99% 的產品都有機會銷售，「長尾」商品將鹹魚翻身。

　　不僅如此，長尾市場的規模還大得驚人；把冷門商品的市場規模加總，甚至可與暢銷商品抗衡。背後的數學很簡單：將一個非常龐大的數字（長尾中的利基商品量）乘以一個相當小的數字（單項長尾商品的銷售量），仍能得到超級大的數字。

　　長尾理論已是許多企業成功的秘訣。舉例來說，Google的主要利潤不是來自大型企業的廣告，而是小公司（廣告的長尾）的廣告；eBay的獲利主要也來自長尾的利基商品，例如典藏款汽車、高價精美的高爾夫球桿等。此外，一家大型書店通常可擺放十萬本書，但亞馬遜網路書店的書籍銷售額中，有四分之一來自排名十萬以後的書籍。這些「冷門」書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。

　　長尾理論的來臨，將改變企業行銷與生產的思維，帶動另一波商業勢力的消長。執著於培植暢銷商品的人會發現，暢銷商品帶來的利潤越來越薄；願意給長尾商品機會的人，則可能積少成多，累積龐大商機。

　　長尾理論不只影響企業的策略，也將左右人們的品味與價值判斷。大眾文化不再萬夫莫敵，小眾文化也將有越來越多的擁護者。唯有充分利用長尾理論的人，才能在未來呼風喚雨。

作者簡介

克里斯．安德森(Chris Anderson)
　　自二○○一年起擔任美國《連線》雜誌（Wired）總編輯。在他的領導之下，《Wired》雜誌五度獲得「美國國家雜誌獎」（National Magazine Award）的提名，並在二○○五年獲得「卓越雜誌獎」（General Excellence）首獎。他在同一年也獲《廣告年代》（Advertising Age）封為「年度編輯」（editor of the year）。他曾服務於《經濟學人》（The Economist）、《自然》（Nature）、以及《科學》（Science）等雜誌。他也曾在Los Alamos國家實驗室擔任研究員，並在交通部（Department of Transportation）擔任首席科學家的研究助理。他目前和妻子與四個小孩住在北加州。聯絡網頁為：www.thelongtail.com

目
錄

〔越洋專訪克里斯?安德森〕
別再想征服大眾市場，小眾就有利基
序文
企業應及早面對長尾－張天立
序文
一本值得閱讀的好書－黃河明
序文
架構比內容更重要！－黃欽勇
導讀
C類新管理學－趙義隆

誌謝
前言

第1章長尾市場
第2章暢銷商品的興衰
第3章長尾簡史
第4章長尾的三股力量
第5章新生產者
第6章新市場
第7章新品味塑造者
第8章長尾經濟學
第9章短頭爭霸戰
第10章選擇的樂園
第11章利基文化
第12章無邊無際的螢幕
第13章　娛樂產業之外
第14章長尾原則

結語：明日的長尾

內
容
試
閱

* 讀者評鑑等級：

4顆星
* 推薦人數：5，共有5位網友寫書評。
*

我要寫書評

1.
歐耀仁
/ 台灣高雄
2007.09.04看歐耀仁的所有評論
評鑑等級：

5顆星
從網際網路改變許多人的生活型態開始，社會經濟上彼此相互影響的關係以及其中的思考模式也一直在更新、變化，這本書所介紹的理論，不光只是運用於經濟學或商學上，許多想不到的例子，也有那一層面的道理在。

大夥時常被熱門、主流、暢銷所吸引，這是許多人平常生活中討論的話題以及所關心的，但實際上，那些"商品"只是"商人"所能提供中佔百分之20，甚至不到。再加上目前科技的方便，許多人都可以當商人，自己當導演拍攝擁有自己獨特角度詮釋的影片，或是像我一樣，敲幾下鍵盤，表達自己對於一些事物的想法、看法，因為科技所帶來的便利，使得大家把如此當成了習慣，時常在練習，最主要也是自己有興趣啦，所以表現出來的，甚至不雅於專業人士，而引起大眾關注。

現在，因為商品的多選擇性，使得有難以抉擇的問題發生，但只要擁有好的"篩選器(filter)"，真正的問題
將會變成，我們真正想要的是什麼！因此，擁有自己的想法才是最重要的，因為那是獨一無二、無法取代的，將大量資訊吸收，在腦中破壞，個人化後表達出來，經由在大眾發表，"篩選器"的使用，找尋到相同興趣的人，形成小型的族群，增加生活的充實性、內容的專業度，而不像之前沒有管道可以表達，找尋夥伴。而"篩選器"的使用，就屬Google最為人所稱道，也是因為這樣，Google才能威脅到科技業的霸主，微軟的地位。

觀察其中的微妙關係，對我而言滿有興趣的，如果你也是平常愛問，為什麼要跟大家一樣的人，這個理論將帶給你更新鮮的點子、想法。
2.
兩隻熊
/ 台灣台北
2006.12.18看兩隻熊的所有評論
評鑑等級：

5顆星
最近我迷上了「New Era」的棒球帽，說到這牌子的帽子，可能大家都很陌生，不過相信大家都有看到王建民回台灣時的新聞畫面，當時他在機場戴的那頂黑色棒球帽，就是New Era這個牌子的。然而，我不是王建民的粉絲，而是因為我頭大，而這家廠牌的帽子有大size的，我戴起來剛剛好。不過這牌子的帽子一頂要價1200元，所費不貲。為了籌到買帽子的錢，我把我一雙三年多前買的Nike籃球鞋刊登在yahoo奇摩拍賣上出售，希望能補貼買鞋子的錢。本來我以為應該很難賣，因為那款鞋子已經是舊款的，而且代言的籃球明星也已經過氣了，想不到刊登第二天，就有買家出價一千元下標，因為他剛好是那款籃球鞋的收藏家，而在他的「金援」下，我就在網路拍賣上，搜尋到專賣New Era棒球帽的賣家，而且一頂含運費只要980元，就這樣，我等於是用一雙不要的鞋子換到了我想要的帽子，還小賺二十元。

這跟「長尾理論」這本書有什麼關係？

首先，我們可以從以下幾點來觀察：
1.市場永遠有暢銷品存在，如New Era的棒球帽，因為王建民效應，成為熱門商品。
2.市場存在著比暢銷品更多的冷門商品，如我的過氣Nike籃球鞋。
3.生產工具變得便宜又快速：透過電腦跟數位相機，我可以輕易且快速地產生商品照片，並創造出自己的虛擬店面，幾乎不花什麼錢。
4.冷門商品也會有愛好者，像跟我買鞋子的買家，他就是該款鞋的收藏家。
5.連結「供給」與「需求」的媒介：yahoo奇摩網站提供了我跟賣家連結的管道，而且Yahoo奇摩在這過程中，幾乎完全不花任何成本，就賺到了我的拍賣刊登費跟交易手續費，成為最大贏家。
6.搜尋成本的降低：在網路時代以前，我可能永遠都賣不出去這雙鞋子，因為除了鞋子本身不熱門之外，鞋子的size又特別大，要找到喜歡這雙鞋又腳大買家幾乎不可能，可是，現在透過網路搜尋引擎，潛在的買家找到了我的商品，而我也輕易地在網路上找到我喜歡且便宜的帽子，大幅地降低成本。

本書的作者克里斯•安德森（Chris Anderson）提出，在網路時代以前，因為空間及成本限制，企業為了生存及獲利，只能在市場上尋找並提供暢銷品，而非暢銷品只能打入冷宮，因為企業不能將成本花在不能賺錢的商品上面。可是網路時代來臨，以前的非暢銷品開始有「鹹魚翻身」的機會，因為透過網路，非暢銷品有機會接觸到潛在的客戶，以及大量降低成本，成為利基商品，而整個非暢銷品市場規模大的驚人（畢竟創造冷門商品比創造暢銷商品容易），加總起來甚至可與暢銷品市場抗衡，他稱之為「長尾市場」。

為什麼網路可以讓冷門商品賣得出去，又創造利基呢？現在就以我的例子來為大家說明。我買的New Era棒球帽「目前」（誰知道王建民明年還會不會拿到勝投王）是處於左邊的「短頭市場」中，也就是暢銷品市場，而我的過氣Nike籃球鞋是處於右邊的「長尾市場」中。如果在網路時代之前，我該怎麼樣賣出我的鞋子呢？首先，我應該會打電話給親朋好友問他們需不需要這雙鞋，或請他們幫忙問一下有沒有人會想買我這雙鞋子，可是即使如此，我能接觸到的潛在客戶還是很有限，所以我可能會拿去體育用品店寄賣，希望能接觸到更多的潛在客戶。可是問題來了，在實體的商店中，商品的擺放是「零和」的局面，店家擺了我的鞋子在貨架上，他就沒辦法再擺另一項商品，而我的鞋子偏偏又是冷門商品，店家可能永遠賣不出去，賺不到錢，那他寧願把貨架空間拿來擺放熱賣商品，如New Era的棒球帽。

幸運的是，我們現在處於網路時代！網路商店的最大好處是虛擬店面，可以創造出無限的貨架，而且成本低廉。我的鞋子在yahoo奇摩拍賣上，可能只佔硬碟容量的幾十K，而且不會排擠其他商品的擺放，yahoo奇摩不會因為我的鞋子而少賣一樣暢銷品，所以很樂意擺放我的商品（當然，他們有跟我收費）。

現在我的鞋子有了自己專屬的「show room」，可是，還有一個問題，在趨近於無限的商品中，我怎麼讓我的潛在客戶找到我的鞋子呢？這就要靠「篩選器」(filter)了。

作者在書中特別指出，在長尾市場中，網友的推薦和其他搜尋的補助工具，都可以統稱為「篩選器」(filter)。在無窮盡的長尾商品當中，如果沒有「篩選器」的幫助，我們可能永遠無法找到自己想要的商品，就像大海撈針一樣。沒有篩選器，冷門商品也就無法成為長尾商品，因為它永遠無法被潛在客戶找到。「搜尋引擎」可以說是最典型的篩選器，只要輸入關鍵字，想尋找的商品就會出現，就像我的買家在yahoo奇摩拍賣搜尋到我的鞋子，而我搜尋到棒球帽一樣，可是這是屬於比較「被動」的篩選器，因為要等著買家自己「想要」搜尋時，篩選的動作才會執行，就像我連上yahoo奇摩拍賣時，搜尋引擎不會自動偵測到我的腦袋想要買棒球帽，自己出現商品網頁一樣，而是我自己輸入關鍵字去搜尋的。可是，另一種「主動」式的篩選器就比較高明而有效了，那就是「推薦」的機制。例如我在「博客來網路書店」瀏覽「長尾理論」這本書時，網頁下方同時出現一些書單，上面附註「買本商品的人同時也買了這些商品(also buy)」，以及網頁左邊顯示「同類書籍Top 5」，網站藉由分析我的喜好顯示一些我應該會有興趣的訊息，來推銷同類的商品。當然以上的例子只是簡單地描述篩選器的功用，作者在書中有舉了很多例子，如部落格、網友的推薦等，來強調篩選器的重要性，有好的篩選器，會更容易地將商品引進長尾，也讓更多的潛在客戶找到他們。

繼續來談談我的籃球鞋，為什麼我可以只要賣一千元就好，因為我的「配銷成本」很低，我用數位相機把鞋子拍下來，上傳到拍賣網站，只花四塊錢刊登費，而且我也沒花宣傳費，就有潛在的客戶透過搜尋引擎找到我的鞋子。比起傳統的方式，我如果要宣傳，最省錢的方法可能是自己影印傳單到處發，如果要在體育用品店寄賣，還會被抽成，而且還有時間成本，因為不知道何時才賣得出去，這些成本加一加，我的鞋最少要賣兩千元以上才值得，這麼貴，有人會買嗎？
隨著現在科技的進步，讓生產工具變得便宜又快速，如電腦、數位相機，以及網路降低了接觸潛在客戶的成本，而且範圍遍及全球，可以增加長尾市場的流動性，刺激銷售量，只要售價大於成本，即使賺的不多，隋著長尾商品的增加，接觸到的客戶增加，利潤也會隨之增加，成為「利基商品」。

此外，yahoo奇摩拍賣在我的買賣當中佔了一個很重要的角色，作者稱之為「整合者」(aggregator)，它降低了市場的進入障礙，讓更多商品越過障礙流入市場，尋找知音。就像yahoo奇摩拍賣，它提供了網路拍賣的機制，讓所有人可以用最低的成本將實體商品的資訊刊登在網站上，透過篩選器的媒和，促成買賣雙方的交易。而yahoo奇摩拍賣除了本身建置網站及行銷的成本之外，任何一筆網路拍賣上的交易，除了硬體提供容量的成本(幾乎為零)之外，它完全沒有任何成本產生，即使刊登費跟交易手續費只有幾十塊，可是每天有數百萬筆交易產生，產生的利潤非常可觀，這也是另外一種長尾市場，印證了書中所提的「在選擇無限的世界，Context（架構），而非Content（內容），才是真正的主宰」。

以上是我看完這本書後，經過消化吸收，把書中的重要理論以我生活中所發生的實例來為大家作個解說。當然，全書的內容更豐富，更加精彩，我所引用的只是一小部分，希望讓大家稍微了解到本書的概要，所以非常推薦大家閱讀這本書，真的是很有趣，或許讀完這本書後，您也能找到自己的長尾市場。

（參考資料來源：長尾理論，天下文化出版）
3.
Effie.Y
/ 台灣台北
2006.11.09看Effie.Y的所有評論
評鑑等級：

5顆星
值得ㄧ看的書籍。網路世界所引發的新觀念！
4.
YuChen
/ 台灣新竹
2006.11.04看YuChen的所有評論
評鑑等級：

5顆星
一個全新的理論，經濟學的重大突破，
新的理論，可是其定義早已存在於這個世界上，
企業所追求的絕不是所有的流行，
那個長長的尾巴，其價值更勝於以往，
這本書值得推薦。
5.
kirghizia
/ 台灣台南
2006.09.04看kirghizia的所有評論
評鑑等級：

4顆星
長尾理論是個讓人茅塞頓開的觀念，在企管教育的薰陶下，
80/20法則主導了我的思維，以符合追求效率的原則。

但是，長尾理論指出：即使需求量很少的非暢銷商品，經過
累積加總後，其銷售竟不亞於暢銷商品。

面對網際網路發達的台灣，這個觀念勢必會像蝴蝶一樣，揮動
翅膀，對台灣的產業生態產生變動。

書
評

其他著作