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企劃案撰寫進階手冊:運用計分卡及強力段落,讓你的商業提案脫穎而出

企劃案撰寫進階手冊:運用計分卡及強力段落,讓你的商業提案脫穎而出

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9789861573083
劉復苓
美商麥格羅•希爾
2006年9月22日
87.00  元
HK$ 73.95
省下 $13.05
 
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* 叢書系列:行銷規劃
* 規格:平裝 / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


行銷規劃


商業理財 > 管理與領導 > 創業開店









如何撰寫超越目標的企劃案

  商業企畫案或商業計畫要怎麼寫才能讓企業或銀行成為熱情贊助的支持者和投資人?秘訣在於使用正確的字眼來強調正確的觀念和行動。在《企畫案撰寫進階手冊》一書中,作者唐?戴貝拉整合個人的研究發現與顧問經驗,寫下通往成功溝通的實用藍圖。讀者將在本書中發現上百句適用於各行各業商業企畫案與計畫、有效的現成佳句,它們能夠幫助你:
# 調整寫法,激起目標讀者的興趣。
# 證明公司如何及為何能滿足顧客需求。
# 描述公司的市場利基,以及如何成功服務該利基市場。
# 有效展現企畫(或計畫)的效益。

  商業企畫案與計畫的撰寫目的是為了推銷公司的構想,因此企畫(或計畫)的撰寫方法會是整個推銷過程的關鍵。本書是一本使用簡便的指南,在它的指引下,讀者絕對能提出致勝的企畫案或計畫,協助公司達成目標、甚至超越目標。

本書優勢&特色

  1.延續長銷書《企畫案撰寫手冊》的氣勢。2001年出版的《企畫案撰寫手冊》一直廣受一般讀者及學校師生的青睞。該書著重在企畫案的完整架構與設計,而本書更進一步教導讀者如何透過文字和段落強化企畫的實質內容,並抓住目標讀者真正在乎的重點。

  2.運用計分卡及強力段落。計分卡原本是作為衡量組織經營績效的方法,本書則拿來作為評估企畫案或計畫好壞的準則,而這些準則正是目標讀者真正關心、想要了解的項目。至於強力段落則是告訴讀者,什麼才是強而有力、能夠一瞬間攫獲讀者目光的敘述。

  3.可作為行銷教戰手冊。商業企畫案或商業計畫不是空洞的術語堆積起來的報告,更不是充滿不切實際、想像出來的願景說明文件;而是一份經過詳細調查、謹慎評估分析後的解決方案藍圖。本書在提出諸多範例說明之際,讀者也能間接學習如何執行這一連串嚴謹的過程。

作者簡介

唐.戴貝拉(Don Debelak)

  戴貝拉是DSD行銷公司總裁,畢生致力於為新興與小型企業行銷產品,並為投資人與銀行撰寫過無數集資商業計畫。戴貝拉在聖湯瑪斯大學小型企業中心(University of St. Thomas Small Business Center)擔任顧問時,曾與各類企業合作,從一人服務業到籌資推出新產品的高科技新興公司都有。自1999年以來,戴貝拉便為《企業家》(Entrepreneur)雜誌擔任「聰明構想」(Bright Ideas)專欄主筆,並且擁有九本著作,包括《成功商業模式》(Successful Business Models)、《滲透行銷》(Infiltration Marketing)、《入世行銷計畫》(Streetwise Marketing Plan)等。

譯者簡介

劉復苓

  美國明尼蘇達大學新聞暨傳播研究所碩士,東海大學外文系畢業。曾經擔任《經濟日報》記者,現旅居美國,為專職譯者。譯作甚豐,曾榮獲經濟部金書獎,並獲美國麥格羅?希爾出版集團頒發「36小時專案管理課程」成就證書。譯有《人人都是領導者》、《專案領導》、《4-Step專案管理》、《用心成交》、《銷售達人》、《再造銷售奇蹟》、《當下行動》等書。



前言

第一篇.商業企畫案完美佳句
第1章 典型格式:符合預期
第2章 客戶需求:滿足明顯需求
第3章 專案目標:完全符合客戶目標
第4章 專業:鎖定客戶確切需求
第5章 切合需求的訊息:根據客戶情況加以調整
第6章 交付標的:符合客戶目標
第7章 費用:提供高價值
第8章 附加價值:為顧客提供明確效益

第二篇.商業計畫完美佳句
第9章 經營策略
第10章 典型格式:符合預期
第11章 顧客:有好顧客才有好生意
第12章 市場驅動要素:成功之基石
第13章 市場規模:提供大量成長空間
第14章 市場利基:產品的獲利之處
第15章 競爭優勢:你如何脫穎而出
第16章 利潤:預測業務優勢
第17章 啟動成本:由市場機會提供正當性
第18章 創辦人出資:展現對公司經營的熱忱




其 他 著 作
1. 快樂腦:學習愛迪生的五種創新思考法 Innovation Like Edison:The Five-Step System for Breakthrough Business Success
2. 三杯茶2:石頭變學校 Stones into Schools
3. 海龜投資套書 (海龜投資法則+海龜法則實踐心法+圖解技術分析立即上手+智富一輩子)
4. 麥肯錫套書 (實戰麥肯錫+麥肯錫的專業思維+專業主義+職場生死鬥)
5. 手繪人生Ⅱ
6. 手繪人生Ⅰ
7. 一張餐巾紙改變了世界
8. 問對問題,錢就流進來
9. 設計人的第一本行銷書
10. 職場生死鬥-一個職場常勝軍的告白
11. 豐田創意學:看豐田如何年化百萬創意為千萬獲利
12. 散戶投資正典
13. 寫出銷售力:業務、行銷、廣告文案撰寫人之必備銷售寫作指南
14. 公平賽局:經濟學家與女兒互談經濟學、價值,以及人生意義
15. 海龜投資法則:揭露獲利上億的成功秘訣
16. 如何寫好英文日記(修訂版)
17. 業務拜訪現場直擊:有效判讀客戶肢體訊息,具體提昇銷售業績
18. 人人都是領導者
19. 4-Step專案管理
20. 專案管理:麥格羅.希爾全方位經理人36小時實務進修課程
21. 產品研發專案管理
22. 打造真本事 談出高身價 : 創造無可取代的職場價值,爭取好工作,協商高薪水
23. 數學邏輯奇幻之旅:一個追求真理的冒險故事 Logicomix: An Epic Search for Truth