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談判：原理與實務4/e

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			9789867239341
			張國忠
			前程文化
			2007年1月19日
			200.00 元
			HK$ 180

詳
細
資
料

* 叢書系列：一般管理類
* 規格：平裝 / 462頁 / 16k / 普級 / 雙色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

一般管理類

分
類

[ 尚未分類 ]

同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

．架構清晰完整

　　本書將談判分為理論、心理、過程、技巧與實務等五大層次，循序帶領讀者進入談判迷人之堂奧，是當前極具重要性的談判教本。本版為更符合教學所需，重新架構章節順序，並獨立出「企業談判」一章，全書架構更為完整、實用、切時。

．案例精彩實用

　　本版收納近六十則談判實例，其中50%為全新的案例，題材廣及商業層面及生活領域。章首「話說談判」專欄，以讀者熟悉的新聞事件揭開各章的序幕；章末案例以「個案剖析」及「個案討論」的形式呈現，前者協助讀者循序應用理論思絡、後者激發讀者深入探討實務作為。

．演練深具啟發性

　　精熟談判理論，並不斷地演練與習作，雙管齊下才得以融會貫通談判的精髓。本書穿插「實戰演練」，使讀者藉由角色的扮演，體驗真實的情境；並於內文中適度加入「談判現場」，使讀者從有趣的生活問題中，思索理論的意涵。

．教材多元豐富

　　本書除更新教學投影片及測驗題庫、提供老師二部與談判相關之電影光碟外；並於教師手冊中新增問題討論指引、補充案例及演練、數部與談判相關的電影解析，生動的輔助教材，對授課教師的助益不言而喻。

作者簡介

張國忠

學歷：交通大學管理學博士（1995）

現職：東華大學國際企業學系教授兼EMBA中心執行長

經歷：東華大學國際企業研究所所長；交通大學、銘傳大學兼任副教授、原子能委員會新聞公佈溝通課程講師、臺灣大學溝通談判課程講師、台北科技大學採購談判課程講師、萬隆紙業營運顧問、國際標準電子公司系統發展部主任、交通部電信研究所助理研究員

專長領域：談判學、行銷管理、消費者行為、智慧財產權管理

目
錄

第1章　談判概論
第2章　談判理論
第3章　談判者本質
第4章　談判者心理
第5章　談判社會觀
第 6章　談判權力
第7章　談判時地人
第8章　談判過程
第9章　談判戰術
第10章　談判技巧
第11 章　協調與仲裁
第12章　人際談判
第13章　企業談判
第14章　跨國談判

書
評

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