戰略可區分為攻擊與防禦兩大範疇。企業競爭策略同樣也可以區分為攻擊策略與防禦策略兩大領域。本書定名為「攻防策略 14式」,就是深入討論如何贏得企業競爭的一本巨著。書中引述第一次世界大戰期間,英國和非洲Zululand的兩場戰役,剖析兩軍作戰過程中攻擊與防禦策略的應運及其結果,導出企業競爭的六種攻擊策略及八種防禦策略。
6攻:
第一式:游擊策略Guerrilla
第二式:迂迴策略 Bypass
第三式:側面攻擊策略Flanking
第四式:正面攻擊策略Frontal Attack
第五式:無差異圍攻 Undifferentiated Circle
第六式:差異性圍攻Differentiated Circle
8守:
第一式:警告策略Signaling
第二式:建構進入障礙策略:固定與移動Creating Entry Barriers: Fixed and Moble
第三式:全方位服務策略Global Service
第四式:先發制人策略pre-Emptive Stile
第五式:阻礙策略Blocking
第六式:迎頭痛擊策略Counter-Attack
第七式:固守陣地策略Holding the Ground
第八式:撤退策略Withdrawal
企業競爭優勢 完整傳授
各種策略的意義、特徵之比較、適用的時機、應用的準則等,都有詳細而深入的剖析,並輔以豐富的實例佐證,此乃一本道道地地討論企業如何應用策略贏得競爭的罕見名著。Philip Kotler及S. C. Johnson盛讚本書為完整細說企業創造競爭優勢之攻擊及防禦策略的好書。「定位與行銷戰爭」的作者Al Ries推崇本書是一本巨著,行銷活動的比喻再沒有比戰爭更貼切了。
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─國際行銷大師 Philip Kotler