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攻防策略14式 行銷人’s必殺技

攻防策略14式

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訂購需時10-14天
9789861213392
林隆儀
達人館
2007年7月07日
93.00  元
HK$ 79.05
省下 $13.95
 
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* 叢書系列:e 商朝系列
* 規格:平裝 / 288頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


e 商朝系列


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本書特色

重點傳遞「贏的策略」
為何號稱世界第一強國的美國,在越戰中嚐到挫敗的滋味?
為何號稱最強悍的領袖人物海珊,擁有最精銳鐵衛部隊的伊拉克,也難逃慘敗的命運?

  原因當然很多,追根究底問題就是出在「戰略」上。同樣的道理,每年都有那麼多公司推出那麼多新產品,投入那麼多廣告及促銷資源,得到的卻是一籌莫展的無奈。大公司雖說資源雄厚,人才濟濟,聲譽良好,產品線多,但是在商場上節節敗退的實例卻屢見不鮮。為什麼會這樣呢?追根究底問題也出在「策略」應用上。

  軍隊作戰需要講究「戰略」,企業競爭也需要講求「策略」,這是不爭的事實。無論是軍隊或企業,光有「戰略」或「策略」是不夠的,要贏得戰爭或競爭,更需要有「贏的策略」,也就是要有「做正確事的策略(Do the right thing)」,而不只是「正確做事的策略(Do the things right)」。


全新架構6攻8守

  本書在全新架構下利用許多生活實例,有系統呈現嶄新構想;並整合現有概念。書中提出14個策略行動,包括6攻8守。此外,更引用日本汽車產業成功的經驗說明,並彙總企業追求成功必須遵循的八個準則 。

  戰略可區分為攻擊與防禦兩大範疇。企業競爭策略同樣也可以區分為攻擊策略與防禦策略兩大領域。本書定名為「攻防策略 14式」,就是深入討論如何贏得企業競爭的一本巨著。書中引述第一次世界大戰期間,英國和非洲Zululand的兩場戰役,剖析兩軍作戰過程中攻擊與防禦策略的應運及其結果,導出企業競爭的六種攻擊策略及八種防禦策略。
6攻:
第一式:游擊策略Guerrilla
第二式:迂迴策略 Bypass
第三式:側面攻擊策略Flanking
第四式:正面攻擊策略Frontal Attack
第五式:無差異圍攻 Undifferentiated Circle
第六式:差異性圍攻Differentiated Circle
8守:
第一式:警告策略Signaling
第二式:建構進入障礙策略:固定與移動Creating Entry Barriers: Fixed and Moble
第三式:全方位服務策略Global Service
第四式:先發制人策略pre-Emptive Stile
第五式:阻礙策略Blocking
第六式:迎頭痛擊策略Counter-Attack
第七式:固守陣地策略Holding the Ground
第八式:撤退策略Withdrawal


企業競爭優勢 完整傳授

  各種策略的意義、特徵之比較、適用的時機、應用的準則等,都有詳細而深入的剖析,並輔以豐富的實例佐證,此乃一本道道地地討論企業如何應用策略贏得競爭的罕見名著。Philip Kotler及S. C. Johnson盛讚本書為完整細說企業創造競爭優勢之攻擊及防禦策略的好書。「定位與行銷戰爭」的作者Al Ries推崇本書是一本巨著,行銷活動的比喻再沒有比戰爭更貼切了。


大師推薦

本書就是要你贏。
VASSONCELLOS E S?對於企業進攻和防衛策略,
提供最周延的評估和因應手段。保證激發您對策略和戰術的想像力。
─國際行銷大師 Philip Kotler


作者簡介

JORGE A.VASSONCELLOS E S?

經 歷:管理大師 彼得杜拉克弟子
IBM 、Shell、KPMG等國際知名企業顧問

譯者簡介

林隆儀

現   職︰真理大學管理科學研究所助理教授
學 歷︰國立台北大學企業管理研究所博士
國立中興大學企業管理研究所碩士
經 歷︰黑松股份有限公司行銷處處長
中興大學企研所管理顧問班講師
中國文化大學廣告系講師…
譯/著 作:創造性思考與腦力激盪法、行銷經理實務、
行銷原理與案例、促銷戰略與管理、動態推銷術、
廣告策略精論、電話推銷實務、行銷企劃書…等。




其 他 著 作
1. 國際行銷管理 中文第一版 2010年 GLOBAL MARKETING 5/E
2. 穿破金融海嘯
3. 行銷策略的第一堂課
4. 行銷策略管理(第五版)
5. 行銷研究