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心魔行銷

心魔行銷

庫存=1
將於1個工作天內出貨
9789834284985
李民傑 , 江健勇
平凡企業
2007年12月25日
100.00  元
HK$ 85
省下 $15
 
二樓書卷使用細則
詳情可參考『二樓書卷』使用細則






* 叢書系列:奸的好人系列
* 規格:平裝 / 288頁 / 15*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


奸的好人系列


商業理財 > 成功法 > 自我成長















本書特色

  清高者萬勿閱讀此書,因為你會變得眷戀紅塵,利慾薰心;凡夫俗子若閱此書,將蛻變成情場孔明,商界曹操。

  人類最強的優勢就是我們的「想像力」,而人類思想上最容易入侵的地方也是「幻想」。無論多好看、多華貴,多豪華的大房子,你住的是你心中的「夢想」。你駕最新款的跑車是你的「幻想」,甚至是連你的愛情都是你的「幻想」……

  人間的行銷術賣的是產品,顧客會經過反複的考慮才決定購買,因此顧客會向你壓價:「你們的價錢很貴,除非你給到我這個價錢,否則我們沒有必要談下去。」;「入侵意境」的行銷術會觸動你的心魔,就像亞當夏娃般被魔鬼的引誘偷吃禁果,即使明知是你所佈下的障礙,他也不惜犯賤問你:「告訴我,你需要多少錢?我們給你。」

你想入侵他人的意境,觸動他人的心魔,你就需要知道:
駕馭廢話之術,你可以成為眾人追捧的偉大偶像
越了解客戶需求,越陷入「銷售災難」!
女人竟歡迎男人對她「想入非非」,有方法!
運用膝蓋來測量自己的誠意會否「嚇退人」
如何判斷客戶說「要考慮」時……的真假信號?
女人訴說擇偶條件時,男人切勿當真!
如何狂催「欲望」而不需銷售「產品」
「懸疑說話術」使他人頭腦化為海綿,盡吸你說的每一句話
將致命缺點轉換成頂尖賣點
只憑一句話即可震攝高層,奪獲發言權!
在他人心田中播下對你有利的種子,使對方相信命中注定要「給錢你」和「愛上你」!
讓客戶不壓價的表情、眼神和聲調
如何分享創傷而不降低自己的價值,又奪得真心朋友
好男人如何散發讓女人心癢難耐的「壞男人」無形魅力
佈局示愛不被拒絕的秘密
追求異性,別做朋友;談生意時,莫要交情
「毛手不毛腳」可使異性愛上你
防止一夜情臨門夭折的「桃花陣」
何時越刁難客戶,他越自願上鉤?
製造障礙來引誘人的方法
運用缺點來使你的情人愛你愛到上癮、愛到發狂!

作者簡介

李民傑

  年輕時乃膽小懦弱者,後熟讀各種權謀之術,完全改變其人生觀:以思考方法,價值觀,權謀手段當作人生三寶。曾任職於海外上市公司,開創該公司十數年來,最高的銷售記錄:用一天的時間即可完成公司一個月的銷售額。由於沉迷宗教修煉,隻身遠赴香港拜師,閉門專修三年。現任職兩家公司之執行董事。曾受國際銀行邀約作演講,乃金融產品爭相邀約的行銷策略顧問。

江健勇

  研習NLP(神經語言程式學)多年。旅居加拿大九年,在加拿大NLP培訓中心(NLP Canada)受訓。擁有NLP高級講師和催眠師專證。為國際企業機構、保險、傳銷等大型企業,如:Intel,John Hancock,Prudentail提供專業內部培訓與行銷策略顧問,是各電視電臺爭相邀約的節目嘉賓。強調不斷學習,不斷分享的觀念。

  2002年兩人創辦『權謀兵法道』課程,傳播『奸的好人』之思想。2005年11月兩人合著《勾魂奪心洗腦催眠》一書,上市後首次在新馬兩地打敗外國作家,如:《藍海策略》,劉墉的《以詐止詐》,《達文西密碼》,2006年成為新馬兩地第一暢銷書。



第一章:無心的謊言,被騙的也無怨

死得瞑目的人生觀
人類需要浪漫的迷信
如何講出高素質廢話
變態的成功欲

第二章:無需了解人類需求的「引誘定律」

透視對方的隱瞞
人的需求都是假的
用矛盾去了解人類需求
別以真藥治假病
火星撞上金星也沒有火花
引誘不口渴的牛喝水

第三章:引人「入迷」之術

一千零一夜的勾引
開口和閉嘴皆可引人入迷
? ? ?
勾魂引欲的魔咒

第四章:激發「幻想」的意境行銷之術

無形比有形更具引誘魔力
吹擂神術
「意境影響術」的威力
攝魂奪魄的眼神
雙料自殺的「意境推銷」
說話時的意境誘惑秘術

第五章:將幻想變成事實的「得寸進尺法則」

說服的放電和過電法則
示愛後不被拒絕的秘密
多一個朋友會多一重障礙
情聖的未交先媾法
使對方相信「給錢你」或「愛上你」是命中注定的

第七章:使人自願上鉤的「犯賤」心法

一夜情與推銷力的關係
誠意會招惹更多障礙
使人自願上釣的「刁難法則」
如何借用人類犯賤的欲望
「知難而進」的誘人之術
用缺點來使情人愛你愛上癮
後記
鳴謝



前言
同樣話題,不同樣的衝動

  有一年我在辦著一個兩小時的課程說明會時,我叫了一個資深的演藝圈朋友來聽我的講座。這個朋友常拍劇,有一定程度的演技,而他最強的地方是捕捉感覺來入戲。

  當然,我是要他幫我捕捉一些比較特殊的感覺。雖不是每一次,但有數次他捕捉到的感覺改變了我們演講的方式。

  講座後他說他聽過我和另一位也是NLP講師的演講,雖然我們兩人教的東西幾乎一樣,感覺上卻有天淵之別。我問他分別在哪裡,他說:「聽另一講師傳授一招時,感覺上就好像他一講完,我就學完了。但很奇怪的,聽你傳授同樣一招時,雖然我都已經在另一位講師處聽過了,但在你一講完該技巧時,感覺上你好像還有很多東西可以教我。」

  我馬上把記憶Rewind(倒帶),幸好我有過人的記憶力,也聽過另一位講師的演說。結果我發現,原來我講授完每一招過後,我會多講一兩句話。往後我們的每一個課程說明會都系統化的用這一套方法,因為我們發現就那麼一句話,我們才能在聽眾腦中播下很重要的「種子」,使到他們有購買的衝動。
我的演講方式和另一位講師的對比,就好像一種交通工具──火車。

關鍵性的差異

  普通的火車每小時行駛七八十哩,但在歐洲和日本有一種完全不同境界的地上交通工具,它叫作「子彈火車」。「子彈火車」的時速可以高達三百哩以上。這兩種火車在科技上的差異,只圍繞在一個重點而已。

  普通火車是行走在軌道上的,因為有金屬和金屬間的摩擦(輪與軌),就算在動力上加速,礙於物理上的限制,它的時速是一定會有瓶頸的。「子彈火車」則運用了磁場相斥的原理,車身浮在軌道上而行,唯一的摩擦力是來自固體和氣體。

  其實「子彈火車」浮得不高,距離軌道少過半吋,但那一小丁點的差異告訴了我們:失之毫氂,差之千哩。
有些時候,人只要作出小小的「關鍵性差異」,就會得到不同凡嚮的「大成就」。

  很久以前,要製造一輛車的話,需要一群有多元技能的人,花一到兩個星期來造車。後來,亨利福特看到了一個「關鍵性差異」的策略:只要在一個工作生產線上,順著次序安排不同專業技能的人,生產一輛車只需花九十分鐘!

  同樣的,在一些人際溝通上的「關鍵性差異」,只要有一個外人能指出問題的所在,我們就可以省下很多冤枉路,可以更具效率的去完成我們的事業。

「怎樣講」比「講甚麼」更重要

  在做生意、談判、銷售或面試時,很多人最怕的是:對方問你要多少錢,或者你自己想告訴對方你要多少錢。

  有些人上了我的NLP課程後,用了一個很簡單的表情來跟客戶開價,他們發現一個奇怪的現象:過去的每一個客戶在聽到價錢後,大部份都一定說「很貴」,然後就須勞煩他們解釋了又再解釋。

  不過,在運用這個技巧後,學員們竟然很神奇的發現,跟他們說「很貴」的客戶少之又少。

  他們現在所報的價還是和以前一樣,只不過以前他們的報價表情促使大部份的客戶認為「很貴」。他們發現只要你做出「關鍵性差異」的肢體語言信號,就算講出同樣一個價錢,對方反而覺得「不貴」。

你會跟誰買?

  我的一個朋友某次因為有需要而聯絡上兩位不同公司的保險代理員,他們在不同的時候來到朋友家中拜訪。第一位來到的時候,駕著馬來西亞的國產車「Proton」。在馬來西亞買那輛車的話,需費約莫一萬二千美金(不屬名貴車範圍)。他來到朋友家中的客廳時,打了招呼後,就說:「其實我也不知道你們為甚麼要買保險,因為不是每個人都需要保險的……」
然後,連眼神也沒有和我朋友接觸,看著桌子,就開始說下去了。

  第二位保險代理就有很大的分別,他駕著威風的寶馬BMW蒞臨。他的那一輛車在馬來西亞的價錢是大約十三萬美金。他的特色是很有親和力,和朋友一家人打成一片,對保險也解釋得很專業。我的朋友雖不熟悉銷售技巧和說服手段,但從他口中的轉述,我可以斷定第二位代理是一個很有成交能力的業務員,而第一位代理的手法則是少有的。

  不過,就算雙方所提供的保單皆大同小異,友人最後卻跟第一位,也就是「賣相」差勁的代理人買了保險。

  其實,並不是駕寶馬的保險代理員銷售技巧差,他的說服功力其實是屬於頂級的,只不過,第一位代理員的技巧用得比他更好。如果我們把第一位代理的銷售過程錄起來,然後播放給第二位代理看的話,我保證他一定會馬上如獲至寶的把心得寫在筆記本上。而且他只需要抄寫下該代理員看著桌子講話的那一段就足夠了,其餘的部份就任君隨便了。

  第一位保險銷代理看著桌子講的這一段話,就是「關鍵性差異」。他看起來像是普通火車,竟然跑得如子彈火車般快。

國際大企業的迷信與迷思

  很多國際大企業,因為相信客戶永遠是對的,所以每年都作客戶需求問卷調察,基本上是希望從現存的客戶口中知道他心目中理想和完美的產品是怎樣的,然後把它研製出來賣給這些客戶,但他們卻有一個百思不得其解的問題。

  這個困惱著這些外國大公司的謎題是:終於把產品研製出來推進市場時,竟然發現不但滯銷,而且先前提供意見的客戶也沒有給予支持。

  但還是有很多大公司迷信客戶永遠是對的,而且他們還是不明白為甚麼現存的客戶喜歡說話不算數。

魔術師看魔術表演

  我當年在加拿大上著NLP 課程時,是五月份的春天,也是全年氣候最舒服的日子,所以在休息時間,我們全班同學都會在外面晒太陽。有一次,我一時興起,變了一個高難度的錢幣魔術給我的同班同學看。

  剛巧在我身後有位同學是個職業魔術師(站在我後面是可以看到戲法的秘訣),由於這個戲法只可以表演給前面的人看,而魔術師同學應該不是我要的觀眾,所以我就不介意他站在後面。同時我覺得做魔術師的也會尊重表演者,起碼會讓整個戲法變完後才破解吧,但沒想到他竟然看完表演後,半開玩笑的罵我:「很可惜,假如我站在你的前面就好了,我很懷念很久以前那種看到魔術而驚訝的感覺……沒想到你的手指可以柔軟到這個程度……」

  其他在我前面的同學就嚷著叫道:「再做多一次!再一次!」對那些在我前面的同學,這個魔術就很有價值了,但在我後面的那位魔術師雖看到了一切,卻很後悔沒有站在我的前面。

  當然,從魔術師的角度,他發現了原來只要手指夠軟的話,是可以把錢幣藏在一般魔術師認為是死角的地方。那一次的表演,恰巧有另外一位加拿大著名的催眠表演師兼魔術師(Mike Mandel)也站在我的前面,當時他也不大肯定該戲法的真相。

魔術師的犧牲和收獲

  觀眾看魔術和魔術師看魔術的感覺會有很大分別的,一個就如還相信聖誕老人的小孩,另一個則是聖誕前夕偷偷把禮物放到孩子床頭所掛著的大襪子裡的爸爸;一個是普通人看電影,另一個是導演看電影,兩者會有非常不同的體驗。

  一旦你一變成了魔術師,你將會在某種程度上失去這種驚嘆;不過你將會成為「驚嘆製造師」,看到神奇的魔術表演時,你會心想:「要怎麼樣才會做得比他更好?」

  不明白權謀的人,看到一個很有說服力的人時,就好像看魔術的觀眾般,只會目瞪口呆或發出「嗚……啊……嘩」的感嘆;但上過了我們權謀課程的學員或看過我們作品的讀者,都能以魔術師的立場,在任何一個日常生活中的一些情景,汲取更多的人性手段,整個生活就像是一堂上不完的課程;如果一個人對你說他有特異功能時,身為魔術師的你會比較難受騙。

  看不看得穿一個魔術表演與你聰明不聰明、眼睛快不快完全沒關係;你若未入魔術之門,要靠「門外漢」的頭腦去了解魔術的變法,那可能花掉你半生的青春也只能知其一而不知其二。

但是,一旦你選擇做魔術師的話,你就要作出犧牲,可能永遠再不能做觀眾了。
所以你們現在就要面臨一個很關鍵性的抉擇:你要永遠做觀眾,抑或要做魔術師?




其 他 著 作