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賺錢的日本企業，做了什麼事？

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			9789861341026
			朱麗真
			先覺
			2008年1月25日
			83.00 元
			HK$ 70.55

詳
細
資
料

* 叢書系列：商戰系列
* 規格：平裝 / 240頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

商戰系列

分
類

商業理財 > 管理與領導 > 管理學

同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

平價路線的Uniqlo與高級路線的伊勢丹，誰賺得比較多？
里程酬賓與紅利點數，得利的是ANA還是山田電機？
NTT DoCoMo與Canon為什麼能「靠吃虧賺錢」？
技術革新讓產品壽命無法長久持續，吉野家、富士軟片如何因應？

經營策略的成果，在「數字」上見真章。
從日本知名企業實戰案例，學會用會計的犀利眼光透視經營關鍵！

．區隔市場，走高級路線就能賺錢？──帝國飯店與東橫INN的淨利率之謎
．賣得那麼便宜有賺頭嗎？──「靠吃虧賺錢」的NTT DoCoMo與Canon
．因為紅利點數賺錢的公司、苦撐的公司──開心的ANA、鬱卒的百貨公司
．產品壽命等於公司壽命？──失去本業的吉野家、富士軟片的因應之道
．為什麼虧損公司可以買下有盈餘的公司──成長快速的A公司得以併購穩健經營的B公司的理由
．獲利如何運用？──買不動產的阪神、保留現金的任天堂

本書特色

　　再好的產品概念、再美妙的利基策略、再先進的技術，唯有化成數字顯出成效，企業才能不斷成長！

　　本書以 Canon、NTT DoCoMo、伊勢丹、阪急控股公司、吉野家、富士軟片、山田電機等知名企業為例，解說日本近期重要的經營議題。

　　教你不被報章雜誌上的表面消息所惑，從「策略」與「會計」兩方面，掌握企業獲利的真正理由！

作者簡介

山田英夫（Hideo Yamada）

　　1955年生於東京都，慶應義塾大學文學部畢業，經營管理研究所碩士，早稻田大學博士。曾任職於三菱總合研究所等公司，現為早稻田大學商學院教授。

山根節（Takasi Yamane）

　　1946 年生於東京都，早稻田大學政治經濟學部畢業，慶應義塾大學經營管理研究所碩士、博士。曾任職於等松會計師事務所，現為慶應義塾大學商學院教授、執業會計師。

譯者簡介

朱麗真

　　專事日文口譯及筆譯。輔仁大學化學系畢業，日本筑波大學環境科學研究所碩士。喜愛工作、旅行、閱讀。日文是年輕困頓時的一條線索，沿路走來意外發現許多生命裡的可能性，是做過的最好投資之一。

　　座右銘是「今日事今日畢」，最喜歡的一句話是「一切都是最好的安排」，相信不管做什麼，都一定有它的價值與意義在。

目
錄

序

?第1章?區隔市場、走高級路線就能賺錢？
>> 帝國飯店與東橫Inn的淨利率之謎

何謂「高級」？
三個基本策略
如何做出差異？
高級路線vs.廉價路線—何種方式賺錢？
為什麼大家愛買優衣褲？
帝國飯店有高收入嗎？
拿高級飯店的「空房」做生意
大丸與三越的作業成本不同
大丸做了什麼改變？
低價經營高級品
降低看不見的部分的成本
表與裡

●給有興趣精讀數字的讀者●
各種淨利與計算
美日對淨利的不同看法

?第二章? 賣得那麼便宜，有賺頭嗎？
>> 「靠吃虧賺錢」的DoCoMo與佳能（Canon）

價格下滑時
都科摩賺錢的內幕
都科摩的未來走向是？
松下與佳能哪裡不一樣？
新力是間怎樣的公司？
遊戲軟體真的賺錢嗎？
「吉列（Gillette）模式」—賺錢模式
微笑曲線為什麼上揚？
加工組裝賺錢不易的理由
售後服務要個別因應
「靠吃虧賺錢」的變形
擁有無限組合的貿易公司

●給有興趣精讀數字的讀者●
何謂部門別損益？
軟體銀行是投資公司？
軟體銀行的股價

?第三章? 因為紅利點數賺錢的公司、苦撐的公司
>> 開心的ANA、鬱卒的百貨公司

顧客滿意與顧客維持
紅利點數與股東福利就像兩刃劍
名為里程的負債
股東福利誰受惠？
收錢集客
靠紅利點數賺錢的公司、苦撐的公司
航空公司與零售業的不同

●給有興趣精讀數字的讀者●
變動費與固定費
利量圖的用處

? 第四章? 產品壽命等於公司壽命？
>> 失去本業的吉野家、富士照相軟片的因應之道

產品的生命週期與壽命
五個競爭要素
根據五個競爭要素分析產品壽命
事業組合概念
只靠績優事業無法坐大！？
失去主力商品的企業的生存之道
技術革新讓本業消失！
結合全祿一起成長
改變本業求生存的公司
守住本業讓它更好
重視母公司的成長還是集團的成長？
青出於藍的子公司們
母公司與子公司地位不斷逆轉的古河集團
為孩子收拾爛攤子的父母
DNA能夠繼承？

●給有興趣精讀數字的讀者●
為什麼要合併財務報表？
合併結算的做法

?第五章? 為什麼虧損公司可以買下有盈餘的公司
>> 成長快速的A公司得以併購穩健經營的B公司的理由

併購案增加的理由
為什麼併購的成功率低？
日本併購案難成的主因
併購製造「新的敵人」
日本電產的併購與營業淨利率的提升
虧損卻能買公司？
你會買哪家公司的股票？
「布簾費」
布簾費的攤銷
A、B到底是哪兩家公司？
夢想的創投，生技與宇宙
綜效的陷阱—說近不近、說遠不遠
說近不近
說遠不遠

● 給有興趣精讀數字的讀者●
布簾費的攤銷魔術
會計規則競爭的時代

?第六章? 獲利如何應用？
>> 買不動產的阪神、保留現金的任天堂

何謂經營資源？
賺到的錢要存起來？花掉？
名下有很多土地的公司如何賺錢
阪急集團的現況
東寶的經營模式
多金企業與多股票企業
多金的任天堂
多股票的日本易集網（Index）
經營者的職責為何？
資源如何持有？
智庫留下怎樣的資源？
DNA是專家的尊嚴

●給有興趣精讀數字的讀者●
會計的基本結構
B/S 與P/L的關係

結語
序
top

　　很多上班族都有心學會計，不過因此受挫的人似乎比較多。

　　「我一直從事業務工作，主管告訴我業務也要看得懂數字，我便去買了會計的書，但是始終無法讀完整本，感覺很挫折。」

　　「我告訴自己玩技術的人也要有會計知識，不過讀了之後還是覺得跟自己的工作無關。」

　　「我曾經在公司舉辦的研習課程中學過會計，不過只記得除法的計算，還是對工作沒有幫助。」

　　講經營、策略的書因為沒有會計書裡的複雜算式，大多都可以從頭到尾讀完。只是：「架構是懂了，但是怎麼讓業績更好呢？」「不知道改變策略對公司的獲利有何影響」不少人還是一知半解。

　　為什麼會產生這種現象呢？那是因為會計與經營被分別寫在不同的書裡，大家都拆開來學習，不懂兩者之間的關係所致。但是工作上真正需要的是將兩者融會貫通的能力。

　　會計就像一面鏡子，反映出企業一整年的活動的成績。企業做了什麼事情後鏡子裡會出現怎樣的影像，或者能否從鏡子裡的影像推測是因為施行了怎樣的策略，這才是經營所需要的數字敏銳度。

　　本書希望在兩者之間架起串聯的橋樑，不用空談的數字、策略，用的全是網路上也找得到的企業實際數字與案例。佳能、NTT Docomo、伊勢丹、阪急控股公司、吉野家、富士照相軟片、山田電機等，報紙、雜紙上經常看到的知名公司都將在本書登場。

　　雖然我們舉實際企業的數字，但是書裡找不到會計書中經常看到的「貸方」「借方」等字眼。我們也不彙整經理人認為重要的會計原則加以解釋，完全聚焦在與企業的「賺錢結構」有關的重要題目上。

　　本書要讓讀者從經營的角度重新看待每天經辦的工作，理解自己的工作對企業的數字會有的影響。再好的產品概念、再美妙的利基策略、再先進的技術，唯有化成數字顯出成效，企業才能不斷成長。

　　本書「結合會計與經營」的嘗試是否成功，全由讀者判斷。請大家在做出判斷前，一定要讀完本書。

　　另外，本書是否是一本可以從頭到尾讀完的書，也仰賴讀者們的努力。

前言

　　本書的特色已在序中提及，這裡要介紹本書所設定的讀者、討論的主題、各章的組成等。

設定的讀者
我們希望以下人士能夠閱讀本書：
．感覺有必要懂會計的業務、開發人員。
．希望從經營的角度來看經辦業務與公司數字的關係的人。
．希望對管理上的數字更敏銳的人。
．對「何謂賺錢策略」有興趣的人。
．希望從策略與財務報表來理解兩者關係的人。

慎重起見，這裡也列出以下可能無法對本書的效果抱持期待的人：
．打算參加簿記檢定考試的人。
．剛分發到會計部門的新人。
．會計學權威。

本書的組成
．讀者可以從感興趣的章節開始閱讀，為了吸引讀者閱讀所有的章節，我們在各章穿插介紹有趣的案例與事件。
．在此概略介紹各章內容。我們討論以下主題，各主題都融合經營與會計。

．第1章「區隔市場、走高級路線就能賺錢？」
經營教科書上都說，區隔市場就能賣得比別家公司貴，應該能夠賺錢……

．第2章「在價格混亂的業界，賺錢公司的祕密是？」
在價格混亂的電子業界，為什麼佳能這些公司能夠賺錢？

．第3章「集點卡正流行，企業占到便宜了嗎？」
發行集點卡，有企業成功聚集客戶，會不會也有企業反而賠錢？

．第4章「當本業成熟、消失時，企業的未來是？」
當吉野家沒有了牛肉蓋飯，富士照相軟片的軟片滯銷時，企業該如何自處？

．第五章「為什麼虧損的公司可以併購賺錢的公司？」
大公司併吞小公司是可以理解的，但是創投公司以及虧損的公司為什麼能夠買下大企業呢？

．第六章「賺錢之後應該持有哪些資產？」
有人說現金最安全，泡沫經濟時期大家推崇股票與土地，但是股東們卻不這麼認為？

　　我們挑選出這幾年的重要經營議題，比較「大家以為的常識」與「經數字佐證的事實」，寫成易懂易讀的內容。書裡舉的都是發生在真實企業的案例，我們同時也使用財務報表上的數字加以說明。

各章的組成
六個章節的內容組成如下：
1 提問（每章的開頭）──用一個簡單問句點出該章的主題
2 從策略的觀點──解說標題的基本思維
3 從會計的觀點──解說企業的策略如何反映在財務數字上
4 給有興趣精讀數字的讀者──從會計的角度介紹與本書標題有關的深層概念與案例

　　也因為本書的目的，我們刻意不使用「策略的觀點」「會計的觀點」這類標題。

閱讀本書所需要的物品

　　不需要電子計算機與圖表計算軟體，也不需要在身旁擺本會計辭典，只要有一、兩個小時（有時可能需要五、六個小時）便已經足夠。在閱讀的同時回想報紙等媒體曾經如何報導那些案例，對內容的理解會更有幫助。

撰寫本書的動機

　　本書源起於在早稻田大學商學院教授經營策略論的山田，與在慶應義塾大學商學院教授會計管理論的山根共同的危機意識。

　　他們都認為「策略的成果最終將表現在數字上」，就是這麼簡單。對企業而言，如果無法從數字看到具體轉變，即使產品再具話題性、技術再先進都沒有意義。因為如果無法提高數字、無法賺錢，企業連生存都有問題。

　　但是序文裡也提到，我們一直把經營與會計當成各自獨立的學問加以學習。我們的大學、商學院也助長這種游離現象。商學院的每個科目都由不同的老師負責，學校將它們分成會計管理、行銷、生產策略、經營策略等科目，很多老師只鑽研其中一科，懂得解釋該科的重要性，卻不提與其他科目的關連（當然也有例外）。

　　在那種環境下學習的學生自然習慣將經營問題的思考予以切割，所以行銷是行銷，會計是會計。

　　企業舉辦的研習也是，在會計、財務課上，學習用電子計算機與Excel做財務分析，但是上經營策略的課時，卻只看策略的好壞，而不管代表經營成果的數字。發現兩者不同調的企業會在會計與策略的課上分析相同案例，盡可能著眼於企業整體，但也只是分析的對象企業一致罷了，還是不管策略可能帶動的財務數字改變。

　　本書跟上班族學英文會話不會從文法開始，而是直接與補習班的外籍老師對話的方式很像。我們不從會計原則、財務分析的手法切入，希望帶領大家從數字了解我們身邊的企業的經營情形。希望讀者能夠因為本書知道策略的結果如何表現在財務報表上，或者可以從財務報表的數字看出企業所採取的策略。

書
評

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