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商賈豪俠 胡雪巖

商賈豪俠

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9789577133830
秦漢唐
文經閣出版社(創智代理)
2008年4月02日
56.00  元
HK$ 44.8
省下 $11.2
 
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* 叢書系列:人物中國
* 規格:平裝 / 224頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


人物中國


商業理財 > 管理與領導 > 管理學









商賈豪俠 胡雪巖
左宗棠在奏摺中曾這樣評價說:
「胡雪巖,商賈中奇男子也,人雖出於商賈,卻有豪俠之概。」
這一個「豪俠」之美譽,縱觀胡雪巖一生,真實、貼切地反映了胡雪巖個性之特點,真可謂概括精妙。

  作為十九世紀下半葉中國商界的風雲人物,胡雪巖有著離奇繽紛的生命歷程。他生逢亂世,藉助權貴、政要之勢,營造了億萬貫家財,在太平天國運動時,他納粟助賑,為清朝政府效犬馬之勞。洋務運動興起後,他延洋匠、引設備,頗有功績;在左宗棠揮戈西征時,他籌糧械、借洋款,功勞不微。幾經周折,他終於從一個錢莊的小夥計暴發成為富甲天下、顯赫一時的「紅頂商人」。之後,他從容流轉於紅頂子、黃馬褂、生意經之間。營造了以錢莊、當鋪為網點,覆蓋全國的金融行當,並兼營了知名品牌藥店——「胡慶餘堂」。

以財「買」才,以財「攬」才

  作為一個商人,胡雪巖延攬人才的手腕,除了以誠相待、信則不疑、用之不拘之外,一個很重要的手段就是「以財『買』才,以財攬才」。

  他籌辦阜康錢莊之初,急需一個得力的「檔手」。經過考察,他決定讓原大源錢莊的一般夥計劉慶生來擔當此任。錢莊還沒有開業,周轉資金都沒到位,胡雪巖就決定給劉慶生一年二百兩銀子的薪水,這還不包括年終的「花紅」。而且,一經決定,他就預付劉慶生一年的薪水。當時住在杭州,保持每頓葷、素都有,冬夏綢、布皆備的生活水準,一個五口之家一個月吃、穿、住的全部花費也不過十兩銀子出頭。不用說,一年二百兩銀子,實在是高薪延聘,連劉慶生都感到這實在是太慷慨了。

【事典】

  胡雪巖高薪延聘劉慶生的慷慨之舉,也著實厲害得很。首先,它一下子就打動了劉慶生的心。當他氣派地將二百兩銀子的預付薪水拿出來的時候,劉慶生一下子便激動不已。他對胡雪巖說:「胡先生,你這樣子待人,說實話,我聽都沒聽說過。銅錢銀子用得完,大家是一顆心。胡先生你吩咐好了,怎麼說怎麼好!」這意味著胡雪巖的銀錢一下子就買下了劉慶生的一顆忠心。

  其次,胡雪巖的慷慨也一下子安定了劉慶生的心。正好胡雪巖為劉慶生打算的,有了這一年二百兩銀子,可以將留在家鄉的高堂妻兒接來杭州,上可孝敬於父母,下可盡責於兒女,這樣也就再無後顧之憂,自然也就能傾盡全力照顧錢莊生意了。而且,手裡有了錢,「心思可以定了,腦筋也就活了,想個把主意,自然就高明了」。

  不用說,就是此一慷慨,胡雪巖便得到了一個確實有能力,也的確是忠心耿耿的幫手,阜康錢莊的具體營運,他幾乎可以完全放手了。
胡雪巖非常注意運用物質利益這一經濟槓桿。

  阜康銀號業務發達後,在通都大衢遍設分號,據陳代卿《慎節齋文存》記載,每當胡雪巖雇佣號友時,「必詢其家衣食若干,需用幾何,先以一歲度支畀之,俾無內顧憂。」這樣,一則使雇員專心致志,二則使他們感恩戴德,做起事來,自然更賣力。

  胡雪巖進行利益驅動的方式主要有兩種:一是紅利均沾,一是入股合夥。對於沒有資本的夥計,採取根據經營好壞,年底分紅的方式,對於有本錢者採取入股合夥的方式,對老張就採取分紅方式,對於在河道上頗有影響的尤五採取入股方式,使大家都有好處可得,並把各自的利害得失與胡雪巖繫在一起,一榮俱榮、一損俱損。這樣,為胡雪巖效力也是為自己效力,為自己奔波也是為胡雪巖奔波,真所謂「禍福同當」。

  胡雪巖對有功者,特設「功勞股」,這是從盈利中抽出的一份特別紅利,專門獎給對胡慶餘堂有貢獻的人。

  功勞股是永久性的,一直可以拿到本人去世為止。有位叫孫永康的年輕藥工就曾獲得此項獎勵。有一次,胡慶餘堂對面一排商店失火,火勢迅速蔓延,眼看無情的火焰撲向胡慶餘堂門前的兩塊金字招牌。孫永康毫不猶豫地用一桶冷水將全身淋濕,迅速衝進火場,搶出招牌,頭髮、眉毛都讓火燒掉了。胡雪巖聞訊,立即當宣佈給孫永康一份「功勞股」。

  胡雪巖招攬人才從來就是不惜出以重金,在他看來,以財攬才就如將錢買貨,貨好價必高,值得重金攬得的人也必是忠心而得力的人,他曾說:「眼光要好,人要靠得住,薪水不妨多送,一分錢一分貨,用人也是一樣。」他說用人和買物一樣,「一分錢,一分貨」,這話是糙點但理卻不糙。同時,胡雪巖也從不以自己生意的賺賠來決定給自己手下人報酬的多寡,無論賺賠,即使自己所剩無幾甚至吃「宕帳」,該付出的也絕對是一分不少。

  而且,更可貴的,胡雪巖在對人的問題上從來不吝惜錢財,顯示出他對人的一種真正的尊重。比如胡雪巖的胡慶餘堂設有「養俸」、「陰俸」兩種規矩。

  「養俸」,類似我們今天的所謂退休金。胡慶餘堂上自「阿大」、檔手,下到採買、藥工以及站櫃台的夥計,只要不是中途辭職或者被辭退,年老體弱無法繼續工作之後,仍由胡慶餘堂發放原薪,直至去世。

  而所謂「陰俸」,則是胡慶餘堂的雇員去世以後給他們的家屬的撫恤金。這當然是針對那些為胡慶餘堂的生意發展作出過很大貢獻的雇員。胡雪巖規定,這一部分雇員去世以後,他們在世時的薪金,以折扣的方式繼續發放給他們的家屬,直至這些家屬們有能力維持與該雇員在世時相同的生活水準為止。如此優厚的待遇,胡雪巖的這些規矩,對於那些雇員們的影響,也就不問可知了。

【今釋】

  我們常說有錢要花在刀刃上,在生意場上,得力的人才當然是刀上之刃,為延攬人才,所花的重金也是值得的。胡雪巖一生都堅持「一分錢,一分貨」的人才觀,這給他的事業帶來了真正的人才,帶來了昌盛。這一點,對今天的企業家來說,也是深有啟發的。

  談生意,要動嘴;做生意,要動手;跑生意,要動腿。商務經營活動是實實在在的、操作性很強的事情,是智力才幹的高度連用。沒有良好的才識,在商業活動中是難以立足的。可以說,做生意既是才識的發揮,也是智力的競爭。

  對於經營者來說,最重要的是能擁有為我所有、為我所用的一批各方面的人才。而如何才能擁有優秀的人才?最基本的一條就是給予適當的物質獎勵。

  「天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往」,此話雖忽略人們的精神需求而顯得偏激了點,但有一點卻是千真萬確的:人們奮鬥著,是為了活得更好。因此,任何企業要有效地組織生產,必須「以欲從人」,即關心員工的物質利益,以此來充分調動員工的積極性。



序言——先做人後做事

第一節 天助自助之人
尋找能助己成功的貴人
有恩於人不輕言
一個希望成功的人,必須有自信

第二節 機遇不容錯失
智者善抓機遇,聖者創造機遇
商機就是財源
機遇往往只有一次

第三節 深謀才能遠慮
深謀遠慮,方顯大家風範
看出偶然背後的必然
生意要想做得大,眼光就要放得遠
凡事總要留個退路

第四節 誠信——一諾值千金
做事講誠信,說一句算一句
做人無非是講個信義
錢債好還,人情債找機會還
為人最要緊的是收的結果

第五節 品質才是生存的保障
生意無訣竅,物真價實第一要
顧客乃養命之源
品質第一、服務第一,成績自然第一

第六節 人幫人,才能成就人
留人一條活路,等於給自己開一條財路
前半夜想想自己,後半夜想想別人
同行不相妒,什麼事都好辦
得饒人處且饒人
不搶同行的盤中餐
低調謹慎防人妒

第七節 賺你該賺的錢
君子愛財,取之有道
要做就要做最好的
濟世善舉,仁術為本創藥號
賺了錢,更要做好事
好招牌顧客自然來
五八門面三招:宜址、精修、巧陳

第八節 人才為企業之本
不看人短,用人所長
大才大用,小才也大用
疑人不用,用人不疑
以情感人,吐哺歸心
以財「買」才,以財「攬」才

第九節 勇於開拓創新
想到了,就得去做
做生意不怕風險大
大環境變了,人也該跟著變
越怕越誤事,放手去闖反倒沒事
生意場上,千萬要沉住氣
權衡利弊,事緩求圓
生意要做活,轉得開就是本事
以人之口,傳人之耳




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