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診斷你的市場銷售額

診斷你的市場銷售額

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9789866421242
吳清嵐、李中龍、潘坤福
憲業
2009年8月29日
120.00  元
HK$ 102
省下 $18
 
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* 叢書系列:經營顧問叢書
* 規格:平裝 / 318頁 / 15.2*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


經營顧問叢書


商業理財 > 專業管理實務 > 財務管理









  沒有銷售量,一切免談。銷量問題並不僅僅只是對企業重要。沒有銷量做支撐,任何企業都會出問題。銷量的持續增長對所有企業都至關重要。如果錯誤地診斷了行銷問題,就會採取錯誤的行銷行動。有些行銷管理者在診斷行銷問題時,總有霧,找不准問題的本源。因為已經暴露的表像問題可能只是問題的「症狀」而非問題的「病因」。更甚者,在基層業務員或經銷商引導之下發現的行銷問題,可能只不過是當事人希望管理者看到的問題。

  比如,我們在新品推廣診斷中就經常發現:新品推廣失敗多數情況下並非消費者不需要,而是行銷系統和管道系統的否決,以致新產品還沒有在終端與消費者見面就註定要失敗。深入問題核心層次的診斷,「脫光問題的外衣」,讓問題暴露在陽光之下,讓核心問題無法逃避人們審視的目光。

  本書完全以實務觀點,針對「銷售額」做深入的剖析,讀者必要瞭解到市場行銷的種種問題,進而採取對策加以改善。

本書特色

  本書完全以實務觀點,針對「銷售額」做深入的剖析,讀者必要瞭解到市場行銷的種種問題,進而採取對策加以改善。




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