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哪有那麼難賺？：兩小時創造熱銷商品的100種祕訣

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			9789861853826
			黃雅雯
			高寶
			2009年12月02日
			73.00 元
			HK$ 62.05

詳
細
資
料

* 叢書系列：RICH致富館系列
* 規格：平裝 / 208頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

RICH致富館系列

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷

同
類
書
推
薦

品牌行銷法律課：從商標布局、公平交易到消費者權益及個資保護，律師教你安全行銷不觸法！

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【牛津通識課07】行銷：商業世界的成功策略

內
容
簡
介

．為什麼7盎司的冰淇淋可以賣得比8盎司貴？（Page.60）
．為什麼漲價10％反而比降價10％更有賺頭？（Page.72）
．為什麼牛肉蓋飯附上味噌湯讓顧客有吃套餐的感覺？（Page.115）

「撿便宜」的時代已經結束了嗎？
你是否還單純以為「便宜賣，就會賣得好」？

如果有人要送你一張彩券，你要選哪一張？

．在生意冷清的彩券行買的彩券
．在開過頭獎的彩券行買的彩券
．在諸事大吉的日子，去開過頭獎的彩券行買的彩券
．在諸事大吉的日子，去開過頭獎的彩券行買來且拜過相當靈驗神明的彩券

　　大家都選了哪一張呢？大部分的人都選擇第四張吧！據科學研究顯示，彩券的中獎率跟彩券行根本無關；然而，人們還是會特地去開過頭獎的那家買。

　　這是為什麼呢？其實只要正確地傳達商品的價值，成功營造顧客的「感覺」與「錯覺」，不砍價格一樣也能大賣。

　　作者山下貴史，在日本擁有行銷大師的美譽，此次把銷售層次拉高，直接教你的100種祕訣，不僅適用於各行各業，保證讓你手中原有的商品價值倍增，幫你吸引「即使貴也要買」、「就是貴才要買」的那群人。

本書特色

　　理論與實用兼具，雖為行銷策略，但與日常消費的例子適當結合而相當有趣易懂，對於沒有接觸過行銷的讀者來說也很容易入門。每個章節的起始會有重點提示與問題、或是穿插有選擇題，使讀者能夠邊閱讀邊思考，比起單向傳道更容易讓人接受。

作者簡介

山下貴史

　　行銷策略顧問。大學畢業後進入大合研究所。曾任組織開發、顧問業務工作，現任職於策略係顧問公司的調查部門，主要負責物流業的調查。目前也於IVC擔任行銷顧問，協助內部企劃業務組織化。專長為田野調查與分析，座右銘為「人生就是一齣戲」，致力求新、求精進。著有：《你想不到！商品大賣的理由》。

　　e-mail:yamashita@intelligence-value.com
　　URL:www.intelligence-value.com

譯者簡介

黃雅雯

　　政治大學日本語文學系研究所碩士班畢業，曾任職製造業與貿易業。目前早稻田大學商學院碩士班留學中。譯有《設計中的設計》（作者：原研哉）、《你想不到！商品大賣的理由》（高寶書版出版）。酷愛日文但非哈日族。以當樂活族為目標！

目
錄

序文　獲利的關鍵在於「附加價值」與「價格設定」
第一章　具備消費潛力的顧客在哪裡？
第二章　要如何以「商品價值」來抓住新富裕層的心呢？
第三章　新富裕層追求的價值
第四章　能讓新富裕層買單的「定價策略」
第五章　價值與價格策略雙管齊下，讓你賣得高明，客人買得開心！
第六章　抓住「新富裕層」的心的一百種祕訣

．用「原創性」抓住新富裕層的心
．用「期待感」抓住新富裕層的心
．靠「贈品」抓住顧客的心
．提供「情報資訊」的價值來抓住顧客的心
．讓顧客覺得「買得划算」以抓住顧客的心
．以商品的「稀少性」來抓住顧客的心
．建立「雙贏關係」以抓住顧客的心
．以「善意」來抓住顧客的心
．營造「數種品牌形象」的手法
．「視顧客為自己人」以抓住顧客的心
．製造「人潮」來抓住顧客的心
．藉「表現手法」以傳達商品的價值
．活用顧客偏好「一貫性做法」的心理
．以「權威」的價值來抓住顧客的心
．改變「刻板印象」以抓住顧客的心
．營造一舒適的「賣場環境」以抓住顧客的心
．以「有趣的銷售方式」來抓住顧客的心
．「給予顧客一些空間」以抓住顧客的心
．藉「命名」來傳達商品的價值
．活用人類的「心理」與「本能」的商品陳列方式
．「提供新基準」以抓住顧客的心
．以「實際的體驗」來打動顧客的心

書
評

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