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地球人拒絕不了的推銷術

地球人拒絕不了的推銷術

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9789861854410
張世輝
高寶
2010年3月31日
93.00  元
HK$ 79.05
省下 $13.95
 
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* 叢書系列:RICH 致富館系列
* 規格:平裝 / 256頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


RICH 致富館系列


商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷














催眠式行銷始祖 張世輝 最新力作!

  年銷售額超過 10 億美元的壽險顧問喬.甘道夫曾說:「成功的銷售,來自於2%的商品專業知識,以及,98%對人性的瞭解!」

瞭解商品,你只能勉強賺到 20%的收入;瞭解人性,你卻能夠創造大於80%的財富。
因為「人性」,是你超越銷售極限的唯一挑戰,更是驅動顧客購買的行為密碼。

這世上銷售人員有三個等級:平庸、頂尖、偉大,你想當哪一種人?
頂尖的銷售人員,所創造的財富,是平庸者的25倍!
然而,偉大的銷售人員,所創造的財富,是頂尖者的25倍!

本書道出從平庸到頂尖,再從頂尖到偉大銷售的12套突破心法與實務案例。
不只教你如何準確解讀顧客的心意,更能學習如何讓沒有需求的顧客也能購買!
同時,你會發現顧客的抗拒真有趣,因為抗拒,就是成交的資源!
從今天起,讓自己成為一個激勵顧客採取購買行動的專家!

作者簡介

張世輝

  於1997年創辦威力行銷研習會,以突破傳統銷售思惟與作法為前提,發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法,至今已有超過3萬5千名銷售人員、領導人接受過他的訓練,是全球第一位研究催眠治療與系統思考,並結合至銷售、談判、領導統御運用,獲得實際可証的催眠式銷售教練。

  相關著作:《威力行銷》(1997年10月)成智出版、《催眠式銷售》(2006年5月)高寶書版、《催眠式逆轉銷售》(2007年11月)高寶書版

訓練內容、影片、績效實證請上 www.powerselling.com.tw
演講、訓練諮詢請電 07-3335326 8:40AM~6:00PM
他的E-MAIL power.sale@msa.hinet.net


第一部 必勝心法篇

一、萬事始於相信
二、渴望,往往來自於強烈缺乏(setting higher goal)
三、做夢也會成交的心智訓練
四、為什麼顧客沒有要之前,甚麼都不要說
五、說明時,兩個焦點,等於:沒有焦點
六、如何讓沒有需求的顧客也能購買
七、抗拒真有趣

第二部 必勝戰力篇

八、如何準確地讀取顧客的心意
九、如何漸進式的改變顧客的意識與狀態
十、讓顧客對自己銷售的方法
十一、引喻的力量
十二、銷售,不需要促成,只要創造


推薦序

「諄諄」善誘、「思思」入扣
遠東企業經營研究所所長朱清成

  看完世輝的第三本力作《地球人拒絕不了的推銷術》,只覺得「這是一本依據人性將你打造成億萬超級『銷售冠軍天王』的書」!

  你可以「不銷售」,如果你有如下之一的條件:富爸爸、中了上億的彩票、公務人員鐵飯碗、遁入空門當法師;否則,看不出你有其他「不銷售」的理由!你也可以「隨便賣賣」,反正富不了也餓不死,天無絕人之路!你更可以也「愛賣不賣」,別人也可以「愛買不買」,反正富貴在天、一切隨緣!果真如此,你可以跳過此書,放回書架,因為這不是你要讀的書。

  但如果你是有心想要成為超級業務高手、行銷戰將,想要憑藉一己之力、出人頭地,想要快速闖出一片屬於自我的天空,想要「銷售致富」……,那麼你就決不能錯過這一本改變你行銷命運的好書!一本從改造你的行銷密碼出發,透過程式再造(Re-programming)而將你從泛泛之輩的業務眾生中以「醍醐灌頂」的功力加持,讓你以跳躍式的進步,提升為貴公司的業務明星,以「庖丁解牛」式的技巧讓你遊刃有餘於銷售的大千世界;以「項羽用兵過者無不殘減」式的氣勢,讓你勢如破竹地行走於行銷武林之中。

  世輝的前兩本鉅著《催眠式銷售》、《催眠式逆轉銷售》,有幸我都能拜寫序之便,先睹為快;而今這第三輯更是讓人覺得讀來酣暢淋漓、欲罷不能。篇中除承襲前二著作之理論基礎再予創新外,在案例分析方面則更是分析得鞭辟入裡、刻畫得絲絲入扣;一個環節接著一個環節的話語設計,無論從心理學、人性觀點來看,還是從程式設計的流程來看,都是安排得宜,再合理不過,因此整個「銷售」的過程也就自然地、順水推舟、順理成章地締結成交了。

  本書精采之處不僅是在於其「絲絲入扣」的銷售鏈結(Linkage),或是其「無懈可擊」的銷售流程(Program),更重要的是其「諄諄善誘」的銷售指令(Command);所謂「諄諄」「善」「誘」,也就是「詳和而委婉的耐心」+「妥善正確的方法」+「嚴謹而重視結果的流程」。這些繁複的指令在世輝深入淺出的筆下,全然融會貫通、盡在其中。

  西方人說「焦點法則」,中國人講「鐵杵磨針、滴水石穿」;西方人有「秘密」理論,想要什麼就來什麼;中國人更是大器地認為「澗深魚樂、樹古擒來」,事出有因、其來有自,一切的事物在其偶然的背後都有其必然的成因;讀世輝的書,讓讀者能「知其然,且知其所以然」,在其融會中西學理、貫穿實物操練的眾多話語案例中,不難看出作者在銷售的理論與實踐上的功力,超凡入聖、直指人性!

  然而學習本書,更重要的是要瞭解「指令書籍,非得詳加勤練,直至運用自如為止」!否則,過目翻頁,不過是紙上文章、終覺無用。

  欣見世輝本書付梓,再次見證「威力行銷」之創立12年來造福35,000餘認證學員的成果累積、也看出世輝多年專注而不虛華的授課精神;樂為之序。




其 他 著 作
1. 超感應銷售:5秒辨別顧客購買訊號,讓業績快速飆高的神奇秘訣
2. 催眠式逆轉銷售法