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上班族,只能這樣嗎?:全美NO.1的創業顧問教你成功當老闆! Reality Check: The Irreverent Guide to Outsmarting, Outmanaging and Outmarketing Your Competition

上班族,只能這樣嗎?:全美NO.1的創業顧問教你成功當老闆!

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9789861854748
但漢敏
高寶
2010年6月23日
93.00  元
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* 叢書系列:RICH 致富館系列
* 規格:平裝 / 256頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


RICH 致富館系列


商業理財 > 管理與領導 > 創業開店








不要再領死薪水了!?
一本『絕不胡扯』的活體工作百科!
蓋伊.川崎,這位堪稱全球最會「投資公司」的人,
用詼諧簡單的口吻,道出創業家和創投家的箇中精髓,
以個人實戰經歷,給予你勇敢創業的本錢!

★連《紫牛》作者賽斯.高汀 都大呼:「這本書要買兩本!一本用來警愓自己,一本送給身旁那位茫然無助的朋友。」
★何飛鵬、吳宗恩、張天立、游張松、劉威麟(Mr. 6)、戴勝益、蘇拾忠 台灣各產業創業家爭相拜讀!

  ◎本書榮獲美國800CEO 閱讀網,年度20本必讀商管書之一。
  ◎蓋伊.川崎有矽谷創業之神的稱號,曾任蘋果電腦創意總監。
  ◎蓋伊.川崎被《創業家》(Entrepreneur)雜誌稱為創業大師,以富於創業精神享有盛名,同時是全球最受歡迎的部落客之一。目前擔任車庫科技創投(Garage Technology Ventures)的創立合夥人兼駐點企業家,也是《創業家》(Entrepreneur)雜誌專欄作家。
  ◎本書是川崎的最新力作,也是第九本鉅作,出版不到一周,立即贏得美國亞馬遜網路書店讀者五顆星評價,同時登上商管投資暢銷排行榜。

  25年來,川崎扮演各種不同角色,包括創業者、傳道者、創投家、部落格作家,與心靈導師等,他看穿了不可靠的趨勢、粗略的理論、瘋狂的行話,與各種愚蠢馬虎的行為,但這些至今都被視為商界的特色。有太多人都在狂熱追求「下一個大商機」,結果卻發現自己只是犯了”上一個大錯誤”而已。

  這次他教我們運用不同的視野,上一堂道地的創業課。他認為,無論你是聰明有智慧,還是愚笨缺乏領導力,都有可能讓一間有實力、出色、有競爭力的公司淪為平庸。他將看待事情的機智和違反常規的觀點公諸於世,澈底教導我們,從競爭到克服的方法,更解釋該如何忽略時下風潮和商業愚蠢規則,堅持依照常理辦事的原則。

  套一句他的座右銘:「當你身處險境時,應該將無聊的理論拋諸腦後,奮力向前。」
  而你,準備好了嗎?

  【10/20 /30法則】
  一場完美的簡報應為:10張投影片、20分鐘內結束、30級的字體大小,適用於所有會議、說明會。

  【營運計畫書】
  如果你的計畫書超過20頁,每增加10頁,投資人繼續閱讀的可能性就下降25%。

  【讓董事會點頭的策略】
  即是絕對、絕對不能讓董事會感到意外。(只有一件事例外:當銷售額超過預期時。)

  【創新的兩難】
  如果堅持要等到產品毫無缺陷才出貨,那就不用上市了,市場也會永遠忽略這個產品。

本書特色

  這本書的內容很吸引人、實用見解和充滿趣味,是一本「絕不胡扯」的商管書。書中提出了許多可行的建議,諸如創立企業、行銷、與員工打交道、交流、培訓、雇用、解雇、合作和人際關係網等,教導全世界的讀者如何在全球經濟低迷的當下也能有智慧突破危機!

作者簡介

蓋伊.川崎(Guy Kawasaki)

  擁有史丹佛大學的碩士學位、加州大學洛杉磯分校的MBA學位,並獲頒巴布森學院(Babson College)榮譽博士學位。

  他是車庫科技創投(Garage Technology Ventures)的創立合夥人兼駐點企業家(entrepreneur in residence),亦為《創業家》(Entrepreneur)雜誌的專欄作家。他也是網站「Alltop」的共同創立人,這個線上雜誌資訊網站收集了網路上最多人想知道的題材。

  川崎同時也是蘋果電腦的創辦人之一,曾經三進三出蘋果化解危機。同時他也個暢銷書作家,曾出版8本著作,本本都是精采,受業界迴響的好書。

譯者簡介

但漢敏

  輔仁大學翻譯研究所畢業,現專職翻譯。主要譯作有:《我在漢堡店臥底的日子》、《任性創業法則》、《忙碌爸爸也能做好爸爸》、《石油玩完了》等書。


第一章 創業:天使和魔鬼的掙扎
1. 工作的掙扎
2. 企業家背後的秘辛
3. 從內部創業到創業
4. 商品化原來這麼簡單
5. 呆瓜也會寫箴言

第二章 找錢:募款的真實
6. 投資人希望清單
7. 吸引投資人注意的妙招
8. 執行摘要的方法
9. 推銷的「10/20/30」原則
10. 創投家的10大謊言
11. 創業者的10大謊言
12. 募集天使資金二三事
13. 創投法規的獨家內幕
14. 律師的16大謊言
15. 創投性向測驗

第三章 營運:計畫與執行的真實
16. 策略的兩難:為何蘋果遭受失敗,微軟卻幸運成功
17. 營運計畫書的禪意
18. 做個完美的財務預測
19. 給表現不盡理想的人的財務模型
20. 這樣執行才會成功
21. 蜜月期之後
22. 苦幹實幹的代價
23. 讓董事會全部點頭的方法
24. 搞個轟轟烈烈的網站

第四章 與眾不同:創新的真實
25. 創新、創新、創新
26. 解決方案的7項原罪
27. 創新的神話
28. 黏著度
29. 工程師的謊言
30. 如何痛宰矽谷那些人
31. 向科技頑童沃茲尼克學習「策略」

第五章 行銷的真實
32. 阻礙市場接受度的愚蠢舉動
33. 取個有趣又好聽的品牌名稱吧!
34. 相信我!這樣塑造品牌才會紅
35. 自行塑造或被人塑造
36. 摸出頭緒:全球年輕市場
37. 從譚氏藝廊學到的一課:聚焦

第六章 銷售和宣傳的真實
38. 做個銷售天才吧!
39. 跟經銷商打交道的藝術
40. 這樣「傳道」才有人看
41. 自己也能當公關
42. 想辦法讓媒體親口說
43. 最後,可別忘了產品影響者?


推薦序1 

假伯斯推薦序 1.0版

  請大家想想跟腎上腺素和機能飲料「紅牛」(Red Bull)有關的美國夢,這樣你大概就可以想像矽谷生活是什麼模樣了。沒錯,法蘭克.辛納屈(Frank Sinatra)說紐約是「永不沉睡的城市」,那只是因為法蘭克沒來過矽谷而已。矽谷這片從舊金山延伸到聖荷西的狹長土地,是另一個所有人好像都不睡覺的地方。你知道為什麼嗎?因為大家都在熬夜工作,滿懷希望和夢想。

  是的,錢是主要原因,但還有其他更具力量、更吸引人的因素,那就是改變世界的機會。你有機會在潮流成形時抓住那波風潮,享受一生只有一次的乘風破浪之旅。你有想過為什麼那些已經用一家科技公司大賺一票的人,卻總想重頭再來一次嗎?因為他們情不自禁,這段過程太好玩了!再說就算失敗的話,有人會在乎嗎?想想看,這世上還有什麼地方可以讓你在失敗後(我是說徹頭徹尾的失敗),還能獲得下一次機會?而且是一次又一次的機會?

  在地球上找不到第二個像矽谷的地方,這裡是美國最後一個真正實行英才制度的地點。只要人們擁有絕妙點子,願意拚了老命工作,就算是一群無名小輩也可以變成一票億萬富翁。這裡不像華爾街和華盛頓特區,以及好萊塢,想在這些地方獲得成功大多要靠人脈與學歷背景;矽谷不在乎你讀哪一所大學,甚至沒有念大學也無所謂,矽谷只在乎點子,你有想到什麼好點子嗎?有的話就把點子寫成程式,放手試試看吧!

  如果你會看這本書,很可能你也受到「矽谷菌」的感染,夢想成為一位創業家。你有很多該學的事,例如募款、組織團隊、銷售、寒喧、做簡報、影響別人的想法、讓他們相信你等。本書作者蓋伊.川崎(Guy Kawazaki)會是你最佳的矽谷嚮導,他是傳奇性的宣揚者兼創投家,幾乎認識矽谷的所有人,這麼說好了,他就是在1984年行銷原版麥金塔電腦(Macintosh)的人,你總該聽過麥金塔吧?

  你可能希冀認識一位心靈導師,希望能夠出現一位充滿智慧的資深矽谷人,將你收到羽翼之下,與你分享他從內部觀察到的矽谷運作方式。現在你找到一位了!我對各位抱有雄心壯志的企業家的建議是:好好讀這本書,研究這本書,聽川崎的話,接受他的建議,然後就把書放下,快點去工作!別浪費時間了,矽谷裡也有某人正跟你追求一樣的目標,或許還不只一個人呢!做得對又能搶第一的人才是贏家。喔!或許還需要一點好運吧!

  祝你好運!

《富比士》(forbes)資深主編丹尼爾.萊恩(Daniel Lyons),
又名假伯斯(Fake Steve Jobs)

推薦序2

欲罷不能

  以下這篇文章是有史以來最棒的商業書籍序言。在丹尼爾寫完第一篇序言後不久,他宣布自己不再扮演「假伯斯」的角色,因此我請求他以假伯斯的身分寫最後一篇文章。如果假伯斯最後一篇文章能給我的書,那有多榮幸啊!幸運地是他同意了,所以本書的序言不只一篇,變成有兩篇了。

  你知道我聽到「蓋伊.川崎」這名字會想到什麼嗎?摩托車。真的,我聽到他的名字時,第一個想到的就是「摩托車」,即使大家一再告訴我川崎跟摩托車一點關係也沒有。所以我試圖把摩托車從腦海中趕走,可是,拜託,這傢伙姓川崎啊!除了摩托車還能想到什麼?雖然他是「VC」,可是還是別提越南吧(VC為創投的縮寫,也是越共的縮寫),因為那一點都不酷。各位,完全不酷,當年那些鳥事發生時,川崎也只不過是個小鬼頭而已。

  總之,既然川崎不是摩托車設計師,也不是越共的成員,我只好想點別的了,我想到的是他曾經在80年代為「我的」蘋果電腦工作。老實說,我對那時的他沒什麼印象,根本不記得他的事,不過我請人力資源部幫忙調出他的記錄,顯然我們唯一留下的記錄是他習慣在餐廳裡插隊,所以很多人都討厭他。

  總之,川崎在「我」公司工作了大約15分鐘,但過去20年他一直重提這件事,結果權力也變得更大了。他贏得名氣的最重要主張就是發明了「科技福音」(technology evangelism)概念,還創造出一群規模龐大的怪胎蘋果粉絲。這些粉絲願意徹夜排隊買我們的產品,而且會攻擊所有膽敢批評蘋果的人,至今這些瘋狂蘋果怪粉絲還是把我當成神一樣崇拜,讓我連一絲一毫的安寧或隱私都沒有。他們偷我的車牌,有些甚至跑到我家門外,希望趁我開車進入大門時瞄我一眼,基本上我的生活被他們弄得像地獄一樣。

  所以,謝謝你啊!蓋伊.川崎,真是感激不盡,做得好。我是說真的,你這個豬頭!

  川崎的新書到底在寫什麼?老實說,我不知道,我沒看,我連假裝看過都懶。我跟他說:「老兄,聽著,我不讀書的,好嗎?書是上個世紀的科技了。如果你想把自己的書拍成電影、錄成播客(podcast),然後用可愛的iPod或iPhone下載那個影片或播客的話,那才算做出我願意購買的現代產品。雖然老實說,我可能還是不會買,因為我又不需要聽你那些見鬼的創業、行銷,或募款的事,因為我早就是地球史上最有錢的商人了,而且我早就把行銷忘到九霄雲外了。再說,我超級忙又超級重要,我的錢已經多到讓我下半輩子都能一直用百元美鈔擦屁股,而且還是可以比全世界所有人都有錢,包括你在內,因為上次我注意到你的時候,你根本沒在靠創投家的身分讓全世界瘋狂吧!」

  我離題了。

  總之,川崎太懦弱了,他完全不在意我到底有沒有看他的書。根據他的說法,他只希望可以在封面放上個赫赫有名的名字,因為其他所有人都拒絕了他,所以他只好打電話給我。所以,好吧!我讓他苦苦哀求了一會兒,讓他做了一些丟臉舉動,例如單腳站半小時、上下跳躍、發出怪聲之類的,然後我才說,好啦、好啦,夠了,你這個怪人,我會寫點東西給你。

  就是這樣,這就是我的官方背書:本書是截至目前為止最佳的創業相關書籍,這是一本重要又不可或缺的鉅作,商學院都應該把它當成必讀書籍。真希望我在1976年於自家車庫創建蘋果時,這本書就已經出版了。雖然我確定當年的我也不會讀這本書,但至少這書可幫助當年其他所有想創業,卻搞不懂商業細緻層面的人,例如告訴他們產品定價必須高於製作成本之類的。

  那是非常重要的一課,卻有很多人忽略了,尤其是想創業的人。總之,如果你不認為這些超明顯的事情是很重要的話,或許你該讀讀跟這本類似的書,或是讓蓋伊.川崎這種人用5歲小孩都懂得的方式來教你如何創業。

  我又想起摩托車了,可惡!給各位想從商卻資訊不足的人,我希望你們愚蠢的目標能跟我的明智話語合而為一。我愛你們,再見!

《富比士》(forbes)資深主編丹尼爾.萊恩(Daniel Lyons),又名假伯斯(Fake Steve Jobs)

國內推薦序

面對考驗方能迎向成功

  光從書名就讓我迫不急待想要讀它,坦白說念書超不靈光的我竟然可以耐著性子讀著它而且欲罷不能,有時還能哈哈大笑,或是長嘆一聲默想,原來我錯得多離譜!創業與經營的道理有太多人講,但是有多少人能講得易懂,又能抽絲剝繭地將問題層層披露出來、深入問題核心並且引導問題解決,再來個有趣的實證或比照實例;像書中談到「執行的藝術」,當經營者必須聆聽你的莫斐斯(Morpheus)提出的建議,他把電影「駭客任務」中扮演冷酷現實、協助救世主的角色搬出來說明公司應該找一位「在旁監看的大人」,使員工能看清週遭的實際現實,有趣的故事在這本書裡比比皆是,俯拾皆是寶。

  很多人問我::「亞尼克為什麼成功?」我接受平面媒體、電視媒體的訪問不下一百多次,別人以為的逆向思考或是創業的創意,實在是因為沒有雄厚的背景做後盾,彈指之間都要審慎評估再執行,仰賴著自己「做客人喜歡的蛋糕」的熱情與信心,以便宜又美味的蛋糕在代工市場裡先賺進第一桶金,再開始經營品牌,以「五星級蛋糕價格只要飯店一半」的想法在萬里家鄉開創切片蛋糕的排隊奇蹟,我並不懂高深的經營技巧,只是以「分期付款」式的投資原則穩紮穩打我的每一步腳步。

  我每天還是七點半就進入生產線上,有空就穿梭在門店裡,運用顧客意見調查表或是在現場蒐集所有顧客的聲音,讓自己不要被主觀的看法所主導,亞尼克10歲了,我每天還是戰戰兢兢,得面對大大小小接踵而來的考驗,就像書中談到微軟的成功秘訣在於「努力、努力、努力、努力工作」,這也是我一直堅持的態度。

亞尼克果子工房創辦人 吳宗恩

你也有創業的夢想嗎?

  在 1970年代,電腦產業的發展已經群雄割據,其中,IBM是最具影響力的電腦公司代表,帝國似的威力震懾四方。在巨人的蟠據之下,個人想要開創事業的機會就微乎其微了。因此,到這些大公司去當工程師當然是絕大部分人的生涯選擇。

  後來,Intel發明了微處理器;Atari發明了現代個人電腦的原型機;複印機巨擘Xerox發明了滑鼠與視窗系統(現代電腦不可或缺的使用介面的前身)。就是因為這些創新改變了傳統遊戲規則。從此,整合創新的機會以及嶄新的科技不斷湧現。於是,車庫裡、幾個人、甚至從大學輟學的,一樣可以開創大事業。例如,HP、Apple、微軟,都是當時名不見經傳的年輕人所創業成立的。

  創業是很多人的夢想。創業家是我們最需要的人才,也是晚近科技長足進展的關鍵人物。我們因為有了勇於承擔風險、開拓未來的創業家而讓讓生活變得多彩多姿。Steve Jobs自稱:到Atari跟他們說:「……如果你雇用我們……」他們回答說:「不用」……跑去惠普,他們說:「……我們不需要你,你連大學都沒念完耶!」結果,當然只有自己僱自己囉。於是,Steve Jobs創立了Apple,創造了令人驚艷、全球熱銷的Mac PC、iPod、iPhone,以及最近才推出、60天就大賣兩百萬套的iPad(註:每一個我都有喔)。本書是作者在矽谷參與科技行銷──蓋伊.川崎就是當初Apple推出Mac電腦的行銷大將與創投的親身體驗與精心之作。

  如果你也有創業的夢想,那麼這是一本值得參考的書。它教你如何推銷自己(10/20/30原則)、如何吸引投資人/募款、開董事會;如何撰寫營運計畫書、做個完美的財務預測;告訴你「重點放在現金流,而不是獲利能力」──(怎麼會這樣?) ……

  如果你真的就要創業了,那麼,這本書更是非讀不可,因為這是一本創業的身體檢查表。它及早告知你真實世界檢驗的真相,包括創業/募款時的迷思:例如,工程師、創投家(註:作者──蓋伊.川崎──也是一員)、律師的謊言(書中教你如何解讀跟過招),甚至你會在不知不覺中製造的謊言;蜜月之後可能面對的難題;點出哪些是阻礙市場接受度的愚蠢舉動……。

  這些應該是高階MBA才要教你的,你卻得來全不費工夫;讓你身歷其境,卻又不必像創業家的拼命與煎熬。(註:作者──蓋伊.川崎──也擁有MBA學位喔。)

  還能不一讀為快嗎?

台灣大學商學研究所教授 游張松

上班族也能「變身」當老闆!

  許多遊樂場都設有迷宮的遊戲。

  人的一生也宛如一座迷宮,不管在學業、工作或感情上,隨時都會東碰西撞、走走停停,也常會因為走錯一段路,而浪費許多時間,甚至付出慘痛代價。

  而本書是一本最佳創業指南,在人生的道路不會因走錯而迷失方向,減少走到冤枉路。閱讀本書,上班族也能「變身」當老闆!

王品集團董事長 戴勝益

一針見血道出「雙創」的奧秘

  這輩子雖然沒有讀很多書,但也看了不少,由於工作關係以及研究所攻讀企管,經營管理類的書是讀了一些,可是就沒有一本書能讓我一邊看一邊不斷的會心微笑。蓋伊.川崎的這本書做到了。

  倒不是說這本書寫的有多風趣,也不是因為這本書講了多少笑話,而是川崎先生講了很多的真話。這些真話在我們愛面子的現代社會裡,很少有人說破;川崎先生直統統的說了出來,而且絲毫不再掩飾。說他一針見血也好,說他直指本心也可以;總之,讀這本書等於讀一本真相,創業家以及創投家都無可迴避。

  從事創投事業已經快20年了,與創業家打交道不下200個案,自己也曾經管過公司,甚至於也創過業。創業家與創投家講的各式「謊言」我基本上都講過,由於我曾經在兩個相對立的立場待過,很容易拆穿對方的「謊言」,但我很少這樣做,好像人在江湖身不由己似的。總是自以為是的去講一些自認對方喜歡聽的故事;或自以為委婉的粉飾所看到的問題或缺點。

  對於我,川崎先生的書並沒有講出什麼新鮮的故事,但句句挑動我的心弦,幾乎每一頁每一個段落都有一段我過去所不願面對的真實。他的每一個批評或提醒,都好像在講我一樣,無所迴避,也無所盾逃。看著自己幹過的事,說過的謊,被人家一筆一筆的寫下來,並且結結實實的給修理一頓,要不會心微笑,就只能痛哭流涕了。

  川崎這本書沒有教條,可是從頭到尾都在教訓人,而且教訓的是。如果你是創業家,一定要虛心受教,並逐字效法。如果你是創投家,你一定可以從中發現許多評估被投資對象的撇步,而減少受騙。如果你又是創業家,又是創投家,那麼,就請和我一樣會心微笑吧!

中華民國創業公會秘書長 蘇拾忠

作者序

  一本真正的好書帶來的知識不只是閱讀而已,我應該要立刻將書放下,根據書中的指引來過生活。我從閱讀開始著手做的事,最終必須以行動收尾。

-梭羅(Henry David Thoreau)

  企業家請我對他們的想法提出意見時,我都會讓他們選擇要聽實話,或是聽聽那些可以讓他們「安心」的精神食糧。大多數人會選擇實話,也常因此感謝我,因為逆耳忠言反而讓他們學到更多。顯然大家聽到的禮貌與權宜之計(聽來很有趣,我會再與您連絡。)還是多於資訊與回報(你的財務預測簡直是樂觀到大有問題。)因此,我認為創業家與未來創業家們都缺乏坦率直接的資訊。

  同時,我也對部落格寫作感到挫折。還記得2006年,我開始認真經營部落格「如何改變世界」(How to Change the World),但我很快發現大家幾乎不會把部落格首頁捲到最下方閱讀,也不太會尋找過去的資料。可是我希望自己的部落格能成為大家常用的參考資源,在此查詢廣泛的創業相關主題,但實際上部落格與線上資源並無法滿足這一點。

  以上這兩項因素促使我出版這本書。我希望能提供核心資訊給想成功的核心人員,我也希望這些資訊是可以拿在手裡的,也就是「書」的形態。為什麼呢?因為翻開書的速度比打開部落格更快,而且書的編輯修改與查證也比部落格快。此外,書籍無需依靠網路連線、電池壽命,或效果不佳的網頁格式,書籍最大的優點是你可以在上面寫字、貼貼紙、摺下書頁做標記。

  簡單來說,本書是一本經過改善、更新、補充的出版品,裡面包含的各種企業創立與營運的最佳做法,全都是我曾經做過、看過的。我的重點雖然著重在企業創立與營運階段,但本書內容也適用於企業生命的其他各階段,除了企業即將步入尾聲之際。我希望本書能讓你起而行,換句話說,你起身行動代表這本書通過了梭羅的「真正好書」的測試。我想告訴各位,對作者來說,能看到自己的讀者在閱讀著作後起身改善世界,絕對是證明自己的書存在價值的最好方式了。

蓋伊.川崎




其 他 著 作
1. 賺錢跟吃飯一樣容易 Cash in a Flash
2. 物理奇遇記:湯普金斯先生的新世界
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4. 石油玩完了
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