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企劃高手不告訴你的47個提案技巧

企劃高手不告訴你的47個提案技巧

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9789866166044
企劃王
意識文化
2010年12月01日
83.00  元
HK$ 66.4
省下 $16.6
 
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* 叢書系列:財經意識
* 規格:平裝 / 336頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


財經意識


[ 尚未分類 ]














U別告訴別人!!
提案過關的秘密,自己知道就好!

  超過50%以上的老闆重視「企劃案」。

  但是──

  你知道企劃案和簡報其實不一樣?
  你知道如何做出一份好的企劃案?
  你知道一個成功的提案要注意哪些「眉眉角角」?
  你知道學會哪些技巧可以提升提案過關率?

  一份好的企劃案可以讓你得到好工作。
  一個好的提案技巧可以讓你升官又發財。
  一份好的企劃案可以讓客戶注意到你。
  一個好的提案技巧可以使你東山再起。
  企劃就是一個迷人又具挑戰力的工作。
  好的企劃可以萬古流芳,不好的企劃瞬間陣亡。

  如果你想要有點不一樣的人生,
  那就從現在開始,下定決心當企劃吧!

  本書就是要帶領所有「渴望」成為企劃高手的人,
  一起達成夢想,一起登上事業更高峰。

  本書讓你提案成功率馬上提升。
  本書是企劃人員的第一本企劃寶典!

  ■ 百名企劃一致認同《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》!
  《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》企劃之初,共挑選了100個企劃該知道的技巧。再以問卷調查國內500位有5年以上經驗的頂尖企劃,嚴選出99%企劃一致認同的47個提案技巧!

  就算你是菜鳥企劃,只要學會這47個技巧,你的提案過關率也可以快速飆升,達到目標!

  ■ 只要善用《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》,讓你什麼案子都能過!
  每回和老闆、客戶提案時,你心中總是無敵緊張,一旦提案不過,又懊惱不已嗎?別再沮喪了,懊惱沒有用,找出方法才實在。作者以多年經驗彙整出「提案不過的10大原因」,讓你見招拆招,百戰百勝。

  ■ 《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》大公開14招提案「吸睛招式」與「成功關鍵」。
別再擔心提案時客戶總是不看你,只要學會本書中的「吸睛提案招式」與「提案成功關鍵」,就能讓你成為全場焦點,立刻抓住客戶「眼球」。

  ■ 想成為全方位企劃,必修《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》!
  你很會寫企劃案,卻不擅長上台提報嗎?作者告訴你,想成為一個企劃高手,光會寫企劃案是不夠的,現場提案時的「肢體動作」、「話術聲調」更重要,因此你不只是在提案,更是要讓台下的人就像在看一場精采的表演一樣,完全被你吸引,《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》就將傳授你:提案時要建立的「5感」,讓你提案不再冷場。

  ■ 《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》,就算新手也能快速上手
  作者在書中貼心蒐錄「10大簡報教學網站」與「10大國內外免費企劃、提案資源網站」,就算新手,只要善用本書技巧加上網站運用,相輔相成,必能迅速提升提案過關率。

  老闆不教、前輩不說、頂尖企劃不外傳的47個提案技巧!
  本書偷偷告訴你!

作者簡介

企劃王

  在業界打滾數十年,一個看似年輕實際早已是為人父的大叔,提案經驗豐富,經手過無數成功的企劃提案,目前奔波兩岸三地,開班授課當幕後的成功推手。

  雖然從事企劃一職,但行事作風非常低調,不愛曝光,不過為人海派,非常樂愛分享。他常說,再厲害的高手也有過去,因此他從不諱言自己初次上台提案時的緊張與笨拙模樣,認為若不是過去那些挫折與經歷,也無法造就今日的他。

  所以現在他希望藉由《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》將自己多年來的經歷與大家分享,不論你是企劃新人,或是辛苦耕耘卻始終難以有所突破的老鳥們,只要能夠善用書中傳授之技巧,必能為自己開啟一片天,從中找出自己欠缺與需要補強之處,往成為企劃高手更邁進一步。


怬ヨx提案就是這麼簡單!
Chapter1 4大種類企劃專案提案經驗分享
01 做一個會讓人「哇!」的提案
02 高手懂得「問、聞、望、切」
03 魔鬼不只藏在細節裡
04 搞懂業主的心意,別拿真心換絕情

Chapter2 提案不過的10大原因
05 未摸清楚對方的「底」
06 抓不住「眼球」
07 提案內容毫無邏輯
08 提案內容沒有參考價值
09 預算編列不精確
10 效益評估隨便做
11 簡報不等於書面企劃案
12 主題缺乏整體包裝
13 未先做好內部風險評估
14 缺乏簡報技巧

Chapter3 提案時的5感建立
15 信任感
16 專業感
17 行銷感
18 愉悅感
19 綜藝感

Chapter4 14招吸睛提案招式
20 掌握關鍵「90秒」
21 構想要有吸引力
22 邏輯很重要
23 只要3 ~ 4個重點
24 簡單就是好
25 順暢的流程
26 數據一律圖表化
27 質量比份量重要
28 必學的「狗屎」設計
29 讀起來像本雜誌
30 善用密技吸引注意力
31 自信是一帖好藥方
32 掌握提案節奏
33 提案的目的是為了說服

Chapter5 14項提案成功關鍵
34 擬定作戰計畫
35 計畫不等於企劃
36 簡報也需要時間管理
37 包裝不要矯情
38 懂得擇善固執
39 不要讓人看見你在台上練習
40 搞清楚「誰是決策者」
41 開場一定要設計
42 小心口頭禪害了你
43 注意提案用詞
44 強化認同感
45 給自己保留一點餘地
46 聽懂弦外之音
47 知道何時該閉嘴

附錄│10大簡報教學網站
10大國內外免費企劃、提案資源網站


怬?
提案就是這麼簡單!

  「如何提出一個會讓人『哇!』的精彩企劃?」
  「如何成為一個眾人都欣羨的提案高手?」

  你是否曾經問過自己這兩個問題?要是有,那表示你正往高手的方向前進,因為真正的高手總是無止境的自我鞭策,他們擁有無限的好奇心、對生活周遭的一切充滿興趣,比如突然看見路邊有廟會、表演,或任何會聚集人潮的狀況,他們就會立刻湊過去看個仔細;而有時在電視上看見自己不知道的新科技推出時,他們也會馬上記下來,然後上網查個詳細。

  因為,難保不會在下次提案時用上!

  《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》的發行就是為了造福更多正在努力朝向提案高手之途邁進的勤奮者。為了你們,特地找來四位業界高手,分享他們多年的提案經驗。或許你會以為這些高手從沒遇過挫折,但事實是他們也曾遭遇過挫折、困頓,可是他們從不放棄、而且努力精進。因此你可以從這些人的經驗中學習如何避開失敗,更能從中學到他們之所以成功的祕訣!

  此外,本書還挖出「提案不過的10大原因」,如內容毫無參考價值、搞不清處廠商需求、找不到「吸睛點」、預算編列不夠確實等等;尤其許多提案者在提案之前自以為蒐集的資料與內容已經夠精確,以為自己準備充分、毫無疏漏的上台簡報,最後卻是被砲轟下台。

  其實不論面對過多少廠商,簡報過多少回,真正的高手面對每一次提案仍是全力以赴、小心以對,不過他們不會表現出怯懦的樣子,而是充滿令人舒適的自信感上台簡報,他們到底怎麼辦到呢?這些技巧我都會在本書中告訴你。此外,還會解析哪些原因會造成提案不過,告訴你如何解決。

  除了這些,本書更從高手口中挖出「14種吸睛提案招式」,讓你從進入會場開始就一路無往不利,分享高手如何讓自己的提案內容生動、有趣,以及他們會利用哪些技巧替自己的提案加分。好比簡報與企劃書一定分開製作,而且會把企劃書當成「雜誌」來設計,因為他們懂得什麼叫做「狗屎」平面設計法,也知道內容標題要吸引人,讓人會有想要閱讀的興趣,不單單只是提供資訊而已。

  而「提案時的5感建立」即是針對提案現場,提案人所需具備的說話技巧提出建議。有時不是因為你的提案內容不好,而是你的提案說話技巧不好,無法讓人產生信任感,因而看不見你的「專業感」或「專業度」。也有可能是你不懂「如何行銷」提案內容,也不知道如何帶動氣氛吸引現場人員注意力。要是能夠讓自己擁有這「5感」能力,也就無須畏懼上台簡報時客戶們可能砲轟你,因為你將成功收編他們,心甘情願把案子交給你來處理。

  既然要讓你成為高手,一定要挖出更多不為人知的「眉眉角角」與你分享,「14項提案成功關鍵」把高手暗藏的大絕招全數挖出,告訴你提案前、中、後三個階段應該如何準備,確保一切都在自己掌握之中。

  本書還有一項貼心之舉,那就是要跟你分享「10大簡報教學網站」與「10大國內外免費企劃、提案教學網站」,讓還不懂如何做出完美簡報的你,不用花大錢上補習班;而已經懂得做簡報的你,得以知道網路上有哪些免費簡報版型與字型可供下載,讓製作的簡報看起來更加專業。

  切記,許多事情在你看來毫無意義,但高低差異就凸顯在這些你認為不重要的地方!




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