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催眠行銷的快速成交法:打動客戶的快速行銷秘訣

催眠行銷的快速成交法:打動客戶的快速行銷秘訣

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將於1個工作天內出貨
9789866511448
喬.維托
子云
梅霖文化
2011年1月28日
87.00  元
HK$ 73.95
省下 $13.05
 
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* 叢書系列:BUSINESS
* 規格:平裝 / 240頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


BUSINESS


[ 尚未分類 ]














@為什麼顧客向你買,而且是不斷的買?
  事實上買賣雙方隨時都處於互相需要的情境

  如果你想瞭解如何抓住顧客正在想什麼,並引導他們向你購買的話,那麼一定要看這本書。

  本書不同於一般的行銷書籍。寫作功力一流、思緒周詳,讓你學會如何將顧客推向忘情的購買情境。

  行銷專家喬.維托博士教你最自然的推銷法
  運用催眠推銷法,抓住顧客的目光
  三秒成交!

  想想看,如果你能掌控業務和行銷技巧,就像是表演魔術,會怎麼樣呢?
  如果你能將不情願又充滿疑惑的人,變成你的忠誠顧客,會怎麼樣呢?
  如果你能控制顧客對你和產品的看法,會怎麼樣呢?
  只要你瞭解行銷大師喬.維托的催眠行銷法,就可以心想事成!

  在《催眠行銷的快速成交法》這本書中,維托首次揭露說服顧客的重要秘訣。這個最新的行銷原則結合了影響力和說服力的概念,他將告訴你如何引導顧客進入忘情的購買情境(buying trances)—這是一種特殊的精神狀態,他們會變得比平常,更容易被影響且順從你的指示。一旦處於忘情的購買情境,你就可以在顧客的腦海中,自由地規劃和定位你的產品—帶領他們做出幾乎自然而然的購買決定。

作者簡介

喬.維托(Joe Vitale)博士

  喬.維托博士是催眠式行銷公司(Hypnotic Marketing, Inc.)總裁,該公司是一家行銷顧問公司。人們稱他為「網路佛祖」(Buddha of the Internet),因為他成功結合了精神層次和行銷的敏銳度。他的專業客戶包括:紅十字會、PBS、兒童醫院和很多小型或大型企業。喬.維托著作繁多,以下所列只是其中幾種:

  排名第一的暢銷書《相信就可以做到》(The Attractor Factor:5 Easy Steps for Creating Wealth from the Inside Out)、排名第三的暢銷書《史上賺錢祕辛大公開!》(The Greatest Money-Making Secret in History)、排名第一的暢銷電子書《催眠式行銷》(Hypnotic Writing)。他最新的著作是與莫喬漢(Jo Han Mok)合著的《電子密碼:立即在網路上賺錢的47個驚人祕訣》(The E-Code),以及《每分鐘都有顧客誕生》(There’s a Customer Born Every Minute)、《勇於夢想.成功在望》(Life’s Missing Instruction Manual)、《零極限》(Zero Limits)。

  想獲得更多資訊,請上他的網站 www.mrfire.com

譯者簡介

子云

  台大外文系畢,兼職翻譯,具有廣告行銷工作實務經驗。目前任職外商公司,譯有《職場厚黑學》、《市場行銷實務的61個關鍵指標》等書。


名:快速成交的催眠推銷法
序 凱文.霍根
致謝
作者特別介紹
進入情境了嗎?
世界上最大宗催眠書籍的私人收藏
戴著黃金頭盔的男人
人們為什麼購買的真實原因
為了賺錢的裸身巫師
我怎麼會發現忘情的購買情境
如何揭開人們當下所處的情境
<可攜式王國>的故事
談話情境:四種心理狀態
如何應付抗拒型的顧客
情境誘導的關鍵10秒
還有誰想要寫永遠有效的標題?
何謂無往不利的情境誘導術
如何讓人看到就買
如何創造神奇的定點購買情境
本書最重要的一章
表示贊同的催眠力量
不可以閱讀本章
注意聽:如何在廣播節目中創造購買情境
注意看: 如何在電視或視訊節目中創造購買情境
神秘的購買情境誘導術
意外之喜:具啟發性的總結
特別報告
一句話說服別人
佈雷爾.瓦倫
關於喬.維托


怉S別介紹

  昨晚,朋友到我家共進晚餐。其中有位作家,名為維多莉亞,是當地報紙的發行人,問我這幾天在忙什麼。

  我回答說:「我正在寫幾本書,也做一些宣傳活動。」接著說:「我還有健身計畫、會員活動,和營養保健配方的投資與宣傳。我的旅行計畫、顧客服務…很多事情要做。」

  她問:「你最近在寫哪本書?」

  我說:「書名為《催眠行銷的快速成交法》,是一本關於銷售和行銷的心理書籍,探討忘情的購買情境。」

  她很感興趣地抬起頭看著我。她丈夫則坐在身旁不發一語。維多莉亞很著迷的樣子,問了一個很直接的問題:「什麼是忘情的購買情境?」

  我停下來,整理了一下思緒,回答說:「每個人都已經在自己的情境中,忘情地想著自己的問題和夢想。他們並不在乎你和你想推銷什麼東西。這不是負面的意思。他們的心思只是預先被生活中的一切所佔據。今天你若想要達成銷售,就必須設身處地,進入他們的情境中,和他們溝通,然後帶領他們去注意你想讓他們看的事物,也就是你的產品或服務。如果你無法進入他們的情境,他們也不會聽到你說的話,更別提銷售這檔事。」

  「所以在你試圖說服他們之前,必須先明白他們在想什麼。」維多莉亞表示。

  事實上,這就是所謂忘情購買情境的定義。你必須先設身處地位於人們所在的位置,和他們接觸,再帶領他們前往你的目的地。這不同於大聲招徠顧客,要顧客購買產品。你必須對待顧客像是關心自己的朋友一樣,想要提供協助。前者只是要快速地達成銷售;後者則是為了建立有利的長期關係。本書的內容則為後者。

  現在,我們回到先前所提的故事,仔細玩味尚未提及的重要關鍵。

  維多莉亞是位報社出版商。她當然對書籍和文字感興趣。她所提出的問題是基於她所處的「情境」,而我的答案也回應這樣的心理情境。如果我不理會她的問題,反倒是談論我的營養保健品公司的事,她可能就興趣缺缺,模糊焦點,聽不進去我講的任何話。

  另外,我們可以注意到她的丈夫,雖然坐在同一桌,卻對這樣的對話內容,不感興趣。他看起來很有禮貌,專心聆聽,但卻沒參與其中。他正處於自己的情境中,騎著自行車、拍攝錄影帶、想著健康問題。假如我提到這類的話題,他可能會傾身向前,提出一堆問題。他並不在「忘情購買的情境」,他太太才是。

  在你面對讀者、潛在顧客、客戶和委託人,情形都是一樣的。當你的銷售和行銷活動和他們接觸時,他們並不處於你所在的空間。表面上他們是處於這個空間,但是精神層面上則不然。他們的心思早被生活上的一切所佔據。你可能只有10秒鐘去完成銷售。如果你無法把握這珍貴的10秒鐘,將他們帶離原來的情境,前往你的情境,那麼銷售的機會便會落空。

  本書試圖協助你找到和人們溝通的更好方式,讓顧客可以聽到你的銷售訊息並採取行動。你會發現其中的差異。例如,以本篇的標題為例。我在簡介中,加入「特別」的字眼,是有催眠的效果。大部份讀者都會略過簡介,直接看內文。你會停下來看這篇簡介的原因,很可能是因為有「特別」這個字眼,讓你跳脫既有的窠臼。

  這就是忘情購買推銷法所要開啟的新世界,它是催眠推銷法最大的展現。

  ●當你閱讀本書時,可以留意一些想法和問題:

  ●如果你已深諳忘情購買推銷法並能自然地運用時,你的銷售和行銷活動將會是怎樣的情形?

  ●你不須馬上採用忘情購買推銷法;秉持早點使用這種看法的開放態度更為重要。

  ●如果你開始運用,並自然、簡單、迅速地發展忘情購買推銷法時,將會是怎樣的情形?

  ●如果你已經瞭解忘情購買推銷法的力量有多大時,你會多喜愛閱讀本書?

  ●你可能會發現某個字眼將重新定義你所關心的焦點,反之亦然,潛在顧客、客戶和委託人所關心的重點也可能被重新定義。

  ●暫時想像你是一位可以輕易掌握這項資訊的大師,而且也擅於運用忘情購買推銷法。

  ●我知道你會懷疑這些和銷售和行銷有何關係,而你應該保持這樣的懷疑。

  ●當你發現可以自然地操控忘情購買推銷法時,你會真的感到驚訝,還是純粹只是高興?

  無論你的答案和想法為何,想像這全是為了帶領你前往更多業績、更多樂趣和更持久有利的關係。

  若你已放鬆地坐在椅子上,集中注意力並且冷靜下來了,我們就開始吧。

喬.維托博士 www.mrfire.com
奧斯汀.德州




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