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9789866511448
卓錦炎、卓錦漢
子云
卓著
2011年2月25日
93.00  元
HK$ 83.7  






* 叢書系列:表演藝術
* 規格:平裝 / 112頁 / 21.0*29.7 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


表演藝術


藝術設計 > 音樂 > 樂譜 > 流行琴譜














@適合:任何樂器 演奏、彈唱


x語歌曲】
拖 (蕭煌奇)
保 庇 (王彩樺)
憨 人 (謝金燕) 三立電視劇《天下父母心》片頭曲
石敢當 (楊哲) 三立八點檔《天下父母心》/八大《第一劇場》插曲
多情兄 (新寶島康樂隊)
牽K耐 (豬哥亮.蔡佳縈) 民視《夜市人生》片尾曲
愛你辣 (謝金燕) 三立電視劇《天下第一味》片頭曲/《夢17泡泡染》年度廣告歌曲
嗶嗶嗶 (謝金燕)
父母的心聲 (孫淑媚)
越頭看自己 (豬哥亮) 民視《夜市人生》片尾曲

【英文歌曲】
Sorry That I Love You (倪安東)

【國語歌曲】
Lie or Die (櫻桃幫)
一 半 (丁 噹) 中天娛樂戲劇《雙面膠》片頭曲
丑 角 (曹 格)
告 白 (自由發揮)
信 徒 (神木與瞳)
脆 弱 (謝安琪)
傳 奇 (王 菲)
緩 慢 (林曉培)
曙 光 (游鴻明)《台東城市旅遊》代言歌曲
太天真 (光 良)
木蘭情 (孫燕姿) 電影《花木蘭》主題曲
娘子漢 (蔡依林)
破心臟 (吳克群)
黑麻麻ohmama (景行廳男孩)
五天幾年 (林 凡) 電視劇《犀利人妻》主題曲
灰色河堤 (唐禹哲) 八大韓劇《妻子的誘惑》片頭曲
你會不會 (梁靜茹)
我能給的 (吳克群)
我愛夏天 (脫拉庫樂團)
那不是愛 (江語晨)
星月神話 (金 莎) 電視劇《神話》插曲
珍愛舞台 (劉德華)
寂寞不痛 (A-lin) 中天電視劇《還想結婚的女子》片頭曲 東風電視劇《女人的戰爭》片尾曲
最後一頁 (江語晨) 電視劇《熊貓人》片尾曲
愛妳恨妳 (周渝民)
雙面女神 (蕭亞軒)
歡迎光臨 (自由發揮)
天使的距離 (東城衛)
永遠的福氣 (陳慧琳)
告解的男人 (游鴻明)
走鋼索的人 (林宥嘉)
最寂寞的時候 (盧廣仲)
媽媽的娜魯娃 (林俊傑)
不能擁抱的天空 (李崗霖) 電視劇《儂本多情》片尾曲
臭皮匠V.S.諸葛亮 (徐若瑄)
給我一個理由忘記 (A-lin) 八大電視劇《我的女友是九尾狐》片尾曲
當我知道你們相愛 (何維健)牽著妳的手 (李洪基) 電視劇《原來是美男》依然 中文版主題曲
散場的擁抱 (倪安東)
路過的新娘 (林宇中)
心疼妳的心疼 (飛輪海)
未來的第一站 (林育群)
到不了的幸福 (Bii) 偶像劇《鍾無艷》片頭曲
最後的那一天 (李玖哲)
我想我不會愛你 (田馥甄)
情歌沒有告訴你 (梁靜茹) 八大電視台韓劇《同伊》片尾曲


怉S別介紹

  昨晚,朋友到我家共進晚餐。其中有位作家,名為維多莉亞,是當地報紙的發行人,問我這幾天在忙什麼。

  我回答說:「我正在寫幾本書,也做一些宣傳活動。」接著說:「我還有健身計畫、會員活動,和營養保健配方的投資與宣傳。我的旅行計畫、顧客服務…很多事情要做。」

  她問:「你最近在寫哪本書?」

  我說:「書名為《催眠行銷的快速成交法》,是一本關於銷售和行銷的心理書籍,探討忘情的購買情境。」

  她很感興趣地抬起頭看著我。她丈夫則坐在身旁不發一語。維多莉亞很著迷的樣子,問了一個很直接的問題:「什麼是忘情的購買情境?」

  我停下來,整理了一下思緒,回答說:「每個人都已經在自己的情境中,忘情地想著自己的問題和夢想。他們並不在乎你和你想推銷什麼東西。這不是負面的意思。他們的心思只是預先被生活中的一切所佔據。今天你若想要達成銷售,就必須設身處地,進入他們的情境中,和他們溝通,然後帶領他們去注意你想讓他們看的事物,也就是你的產品或服務。如果你無法進入他們的情境,他們也不會聽到你說的話,更別提銷售這檔事。」

  「所以在你試圖說服他們之前,必須先明白他們在想什麼。」維多莉亞表示。

  事實上,這就是所謂忘情購買情境的定義。你必須先設身處地位於人們所在的位置,和他們接觸,再帶領他們前往你的目的地。這不同於大聲招徠顧客,要顧客購買產品。你必須對待顧客像是關心自己的朋友一樣,想要提供協助。前者只是要快速地達成銷售;後者則是為了建立有利的長期關係。本書的內容則為後者。

  現在,我們回到先前所提的故事,仔細玩味尚未提及的重要關鍵。

  維多莉亞是位報社出版商。她當然對書籍和文字感興趣。她所提出的問題是基於她所處的「情境」,而我的答案也回應這樣的心理情境。如果我不理會她的問題,反倒是談論我的營養保健品公司的事,她可能就興趣缺缺,模糊焦點,聽不進去我講的任何話。

  另外,我們可以注意到她的丈夫,雖然坐在同一桌,卻對這樣的對話內容,不感興趣。他看起來很有禮貌,專心聆聽,但卻沒參與其中。他正處於自己的情境中,騎著自行車、拍攝錄影帶、想著健康問題。假如我提到這類的話題,他可能會傾身向前,提出一堆問題。他並不在「忘情購買的情境」,他太太才是。

  在你面對讀者、潛在顧客、客戶和委託人,情形都是一樣的。當你的銷售和行銷活動和他們接觸時,他們並不處於你所在的空間。表面上他們是處於這個空間,但是精神層面上則不然。他們的心思早被生活上的一切所佔據。你可能只有10秒鐘去完成銷售。如果你無法把握這珍貴的10秒鐘,將他們帶離原來的情境,前往你的情境,那麼銷售的機會便會落空。

  本書試圖協助你找到和人們溝通的更好方式,讓顧客可以聽到你的銷售訊息並採取行動。你會發現其中的差異。例如,以本篇的標題為例。我在簡介中,加入「特別」的字眼,是有催眠的效果。大部份讀者都會略過簡介,直接看內文。你會停下來看這篇簡介的原因,很可能是因為有「特別」這個字眼,讓你跳脫既有的窠臼。

  這就是忘情購買推銷法所要開啟的新世界,它是催眠推銷法最大的展現。

  ●當你閱讀本書時,可以留意一些想法和問題:

  ●如果你已深諳忘情購買推銷法並能自然地運用時,你的銷售和行銷活動將會是怎樣的情形?

  ●你不須馬上採用忘情購買推銷法;秉持早點使用這種看法的開放態度更為重要。

  ●如果你開始運用,並自然、簡單、迅速地發展忘情購買推銷法時,將會是怎樣的情形?

  ●如果你已經瞭解忘情購買推銷法的力量有多大時,你會多喜愛閱讀本書?

  ●你可能會發現某個字眼將重新定義你所關心的焦點,反之亦然,潛在顧客、客戶和委託人所關心的重點也可能被重新定義。

  ●暫時想像你是一位可以輕易掌握這項資訊的大師,而且也擅於運用忘情購買推銷法。

  ●我知道你會懷疑這些和銷售和行銷有何關係,而你應該保持這樣的懷疑。

  ●當你發現可以自然地操控忘情購買推銷法時,你會真的感到驚訝,還是純粹只是高興?

  無論你的答案和想法為何,想像這全是為了帶領你前往更多業績、更多樂趣和更持久有利的關係。

  若你已放鬆地坐在椅子上,集中注意力並且冷靜下來了,我們就開始吧。

喬.維托博士 www.mrfire.com
奧斯汀.德州




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