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贏與虧-硬幣的兩面:商業社會中你不能不知道的行銷智慧

贏與虧-硬幣的兩面:商業社會中你不能不知道的行銷智慧

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9789576598371
王汝中
宇河文化出版有限公司
2011年3月14日
93.00  元
HK$ 79.05
省下 $13.95
 
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叢書系列:Winner
規格:平裝 / 266頁 / 17*23cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣


Winner


商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷









別擔心,經濟學與消費心理學博士才懂的尖端銷售理論
看完這本書你也能懂,並且運用自如

  從小店舖到跨國企業的老闆都需要這本書
  從公司基層業務到大總裁都少不了這本書
  將經濟學理論化為市場小販也懂得文字
  將消費心理學轉為人人都能明白的語言

  本書透過一個個實際案例,結合經濟學理論與消費者心理學,為讀者打開一扇扇促銷之窗。從中你既可以看到那些從小生意做起,逐步獲取成功的大人物;也可以領略到看似虧本,實則充滿智慧的利潤之爭。讀者從中可以學到一些不虧本的智慧,將自己的生意發展壯大,成為人生贏家。

作者簡介

王汝中

  企管顧問、專欄作家。
  青創會 長期登錄創業顧問師。
  經濟部中小企業處 登錄輔導顧問師。
  中小企業協會 登錄創業顧問師。
  勞委會聘任創業顧問。

  規劃創辦新事業已超過120家,輔導各類企業轉型突破將近400家,足跡遍及台灣各縣市、大陸各省、東南亞地區。



前言
第一章:從無到有的簡單法則
敢想才會贏,賺錢要有信心
黃楚九買合約,賺錢要有眼光
先見之明,賺錢從投資開始

第二章:誠信是寶
把人情味擺上貨架
誠信的永恆公式:留住客戶
以長遠的角度去衡量

第三章:隨處可見的免費招牌
擔心什麼?錢我來付!
他們是怎麼做到的?

第四章:盈虧公式新算
虧與贏,硬幣的兩面
意見公司買意見

第五章:虧本經營背後的心理學
天下沒有免費的午餐
降價的實質:以退為進
他們更傾心產品背後的東西
讓顧客記住你
參與是最好的說服力
二五○定律

第六章:在嘲笑中升值
從心開始,而不是光靠技巧
賠還是賺?看帳如何算
人棄我取,看似虧本實則抓住良機
巧做「虧本」小生意
創造狂熱的「少數」

第七章:存2000,取10萬蘊含的經濟原理
購草帽的「騙局」
明修棧道,暗渡陳倉
曲線
直線PK
存2000,取10萬蘊含的經濟原理

第八章:不虧本式戰略
「燒人參」燒出經濟制高點
烏鴉善於提升新管道
打出虧盈組合拳:旗艦店、outlet店
超時營業的智慧

第九章:如何在「虧本」中盈利
抓住時機是關鍵
免費類:引導長期消費
優惠類:增加需求量
競賽類:刺激購買慾望
組合類:培養更廣闊的市場
會員制度:提升品牌價值
團購策略:消除顧客的恐懼心理
高額獎勵,先聲奪人
香餌釣鉤魅力無限
降價是為了減少存貨量

第十章:各行業的不虧本買賣
房地產業:總是在「虧」中盈利
餐飲業:留出一塊空地
汽車業:多種一棵樹
服裝業:賣的是布料
保險業:搶來的「虧本」買賣
旅遊業:聯合促銷

第十一章:增加品牌附加價值
鑿壁借光培養大市場
一塊錢買到比一塊錢更多的東西
展示+體驗:提高品牌附加價值

第十二章:樂善好施,做最大贏家
可口可樂的環境策略
捐款捐出大品牌
考慮眼前利潤,更要考慮長期效應



前言

  誰都想透過創業擁有財富,實現輝煌的人生理想。可是在現實生活中,只有一小部分人從無到有,一步步將生意做大;更多的人則是費盡心機、絞盡腦汁也賺不到幾個錢,甚至賠本虧損,破產倒閉,始終徘徊在人生的低谷。

  天底下賺錢的方法千千萬萬,為什麼那麼多的人與錢無緣,無法撬動財富的槓桿呢?本書將引領我們回到創業之初,從創業的基本理念開始,為你分析做生意的種種奧妙——

  最簡單的方法最賺錢,沃爾瑪堅持「天天平價」,用最低價銷售商品,最後成為世界第一。對顧客來說,低價是吸引他們的重要原因,誰也不想多花冤枉錢。

  平凡的家庭主婦依靠「誠信」二字,將麵包店發展壯大,成為美國食品業的著名品牌。顧客是利潤的泉源,欺騙他們等於拒絕財富。

  一位普通的飯店老闆為客人提供不限量的免費酒品,進而顧客盈門,生意興隆。沒有哪個人不被免費贈送吸引,接受贈送是禮遇的象徵。

  經營鐘錶業務的威爾斯多夫突然大量購進草帽,透過這種方法轉移對手的注意力,為自己贏取更多時間。

  一家小電腦公司依託品牌企業,為自己借來一塊大市場,在此基礎上順利成長。這是鑿壁借光培養大市場的智慧之舉。

  ……

  也許這些方法在你眼中並不奇特,低價促銷誰都會做,可是即便價格降到成本之下,顧客依然不肯買帳;即便時刻謹記「誠信」,顧客似乎不為所動;即便一次次提供免費贈送,很多人還是無動於衷;即便想出千條妙計,依然無法與對手抗衡,最終落得潰敗而逃。

  其實,市場並不是1+1=2這麼簡單,如果你不懂得消費者心理,不從顧客需求出發,只圖眼前利益,每日提心吊膽算計著利潤,不去花費精力用來維持與員工、顧客、其他公司、供應商、銷售商以及政府部門、各種權威組織的關係,那麼賺錢的目的難以實現,也就在情理之中了。

  在競爭白熱化的時代,消費者的期望值不斷增加,似乎永不知滿足。把銀子賣出金子價格,讓消費者搶購自己的產品並且引以為榮,這樣的好事變得難上加難。基於此,「促銷」便成了活躍在人們視線中的經濟名詞,從一餐速食、一個玩具,到網路業務、電信業務、美容美髮,幾乎天天都有類似活動,充斥著人們生活的分分秒秒。如果你不拒絕的話,每天都會享受到多種免費、優惠的服務。

  然而,促銷遠非人們看到的那麼簡單,其背後有著深刻的經濟理論根據,只有按照這些理論去做才可能獲得成功,獲得利潤。以優惠為例,如果單純的認為優惠就是打折,是打價格戰。將優惠做為無奈之舉,或者是經營不良時的一劑補藥,是非常錯誤的觀念。

  到底該怎麼做才能達到自己的目的,將促銷行動轉化為利潤之泉呢?本書透過一個個實際案例,結合經濟學理論,為讀者打開一扇扇促銷之窗。從中你既可以看到那些從小生意做起,逐步獲取成功的大人物;也可以領略到看似虧本,實則充滿智慧的利潤之爭。同時,作者也衷心希望讀者從中可以學到一些不虧本的智慧,將自己的生意發展壯大,挖掘到人生的第一桶金。




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