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硬目標：實現夢想的四個祕徑 Hard Goals: The Secret to Getting From Where You Are to Where You Want to be

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			9789862413852
			馬克．墨菲
			劉盈君
			天下雜誌
			2011年8月03日
			93.00 元
			HK$ 79.05

詳
細
資
料

叢書系列：天下財經
規格：平裝 / 240頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

天下財經

分
類

[ 尚未分類 ]

同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

目標挑戰極限，更容易達成！
關鍵在發掘內心渴望，啟動腦中神秘連結！
透過書中四大秘徑，就能讓你改變現狀，實現你的夢想！

　　每個人在一生中，幾乎都曾設過一兩個目標。大公司絕大多數的成員，每個企業的高層主管幾乎都有正式的目標、評分表、願景或類似的東西。我們又有誰不曾想過要擁有更多錢、更健美的身材、更成功的事業和豪宅等等？這些全都是目標。

　　然而，雖然這類的目標極為普遍，真正達到的人卻不多。

　　怎麼會這樣呢？市面上有大量的勵志書籍告訴我們，如果我們能將目標寫下來，就能夢想成真。企業也都有像「SMART Goals」這類正式的目標設定系統，幫助員工發展並追蹤他們的目標；這個世界上從不缺乏目標，但為什麼我們卻都不如自己希望的那麼成功？簡單的答案就是：人們花太多時間，試著找出執行平凡目標的方法。

賈伯斯和一個三歲小孩有什麼共同之處？

　　乍看之下，他們兩者之間似乎沒有任何共同之處；但如果再仔細深究，我們會發現他們的目標其實有些相近。賈伯斯想要用他的iPad、iPhone，和接下來不知道是什麼樣的新產品，來重新改寫整個產業，而三歲小孩可能只想要在廚房餐台上的餅乾；但從心理層面來看，他們運用的是非常類似的系統，並使用延伸到大腦全部的潛能。

　　首先，他們對目標都是「內心渴望」會不斷提醒他們存在的目的。賈伯斯說過，iPad是他最重要的成就，就像三歲小孩想要餅乾的渴望一樣。iPad和餅乾代表的，都是一種無法割捨或放棄的存在目的和意義。

　　第二，他們都運用「生動想像」來達成目標，那是不斷在他們心中手舞足蹈，活潑鮮明的影像。賈伯斯並沒有在他的電腦工作表上，寫下：「賣出657,000個iPad是我的目標。」他的腦裡不斷播放著一部電影，人們用他這個令人驚奇的平板電腦，來閱讀書籍、欣賞電影，甚至做更多的事。就像三歲小孩，遠遠地看到餅乾一樣，他會想像當吃到那塊餅乾會有多棒的感覺。

　　第三，他們對目標都有「必達的急迫感」，無論如何都一定要做到，否則他們的世界將從此滅亡──他們的生存與否，和能否達到目標息息相關。傳說當賈伯斯在接受肝臟移植的時候，他還在為iPad努力；而任何有孩子的人都知道，如果得不到想要的東西的話，對他們而言就有如世界末日。

　　最後，他們的目標對他們而言，都是「高度挑戰」。他們都將踏入未知的領域，不論是要徹底改變接受資訊的方法，還是冒險爬到比任何曾經去過的地方，都要高上兩倍的高處。他們都得學習各種新的技能，才能使目標得以實現，但他們都會因為面對這個挑戰，而感到無比的活力。

　　不論是有意識的，還是出自本能的，賈伯斯和想要得到餅乾的幼童都具備了達成偉大目標的四個重要元素：「內心渴望」（Heartfelt）、「生動想像」（Animated）、「必達的急迫感」（Required）和「高度挑戰（Difficult），這也就是我們稱之為「硬目標（HARD Goals）」的原因。

　　當你在情感上與目標緊緊相繫，當你可以具體地看到並且感受到目標，當目標達成與你的生存息息相關，且當目標挑戰你的極限時，你的大腦就會甦醒過來，神經也會因為這些興奮感而點亮起來。而這就是那些偉大成功者與一般人不同的特質。他們之所以成功，並不是因為日常習慣、智商，或是能在工作表上寫下多少數字，而是大腦的投入程度。

現在就開始吧！

　　我們應該從何開始呢？要如何再找回那些過往輝煌的感覺，在此時此地再創造偉大和快樂？簡言之，要如何設定並達成「硬目標（HARD Goals）」？

　　以下是本書每個章節將談到的內容。

第一章：內心渴望
　　如果連你對自己的目標都毫不在乎，那又有什麼才能激勵你，讓你達成目標？在第一章裡，你將學到如何用最新的心理學科學，來幫助你發展一個對目標內在、個人和外在的三個層次，深刻且發自內心的情感聯繫。你將學習如何用這些聯繫，自然提升激勵的力量，讓目標得以實現。

第二章：生動想像
　　在第二章，你將學會如何創造一些在心中栩栩如生，讓你不斷渴望要完成的目標。運用歷史上一些偉大人物，如愛因斯坦，發明家尼可拉．特斯拉（Nikola Tesla）和物理學家理察．費曼（Richard Feyman）等人，也用過的視覺化影像技巧，我們將學習一些能讓目標清楚烙印在大腦中的方法。

第三章：必達的急迫感
　　拖延扼殺了無數的目標。第三章主要是介紹針對那些愛拖延的人，所設計一些方法。透過一些最新的技巧，你將學會如何說服自己和他人達成目標的必要性。你也會發現，未來在達成目標後的回報，遠比你現在所能得到的多得多。

第四章：高度挑戰
　　要將目標訂得多困難才算是夠困難？不要設定難度難到你會想放棄的目標，或是太過容易、不具挑戰性，以至於讓你放棄嘗試的目標。在第四章裡，你將學到目標建構的科學，讓目標具最佳的挑戰性，且能剛好達到你所能承受的困難度。

作者簡介

馬克．墨菲　Mark Murphy

　　美國領導管理諮詢顧問公司領導智商（Leadership IQ）的創辦人暨執行長，從事目標設定與領導力培訓。該公司進行過許多大型的領導力調查，為微軟、IBM、福斯汽車、萬事達卡（MasterCard）、約翰霍布金斯（John Hopkins）等各大公司提供傑出的研究成果。《財富雜誌》、《美國商業週刊》、《華盛頓郵報》等著名的報刊雜誌，都曾報導墨菲先進的領導力技巧和研究。

　　墨菲曾擔任企業組織再造顧問，指導面臨財務危機的企業，重新成功地獲利。經常進行公開演說，擁有廣大聽眾，曾在哈佛商學院、耶魯大學、羅徹斯特大學和佛羅里達大學進行演講。著有《帶人，不能只靠加薪》（Hundred Percenters）。www.hardgoals.com 有更多關於本書的小測試及討論指導等資訊。

譯者簡介

劉盈君

　　美國密蘇里新聞學院廣告傳播碩士，國立政治大學新聞 / 廣告學士。曾任Allsorts Habit Creation大中華區首位認證講師、傳天下傳播管理學習中心總經理兼資深傳媒顧問，以及上海盛世長城廣告（Saatchi & Saatchi）、上海及台北百帝廣告（Batey Ads）、美國德州休士頓愛廣告（Love Advertising）、上海靈獅廣告公司（Lintas）客戶群總監、品牌管理總監等，在中國大陸、台灣和美國地區具十多年廣告公司客戶服務及行銷經驗。

目
錄

推薦序努力想全力以赴就能成真郭特利
推薦序把天上的月亮當目標，思考與行動才會改變陳惠雯
前言不只是目標，必須是「硬目標」
賈伯斯與三歲小孩都知道的祕密。

第一章 Heartfelt 找到內心熱切的渴望
「你真的在乎這個目標嗎？」只有自己真心渴望的目標，才能開啟你情感投入，克服困難。
過去數字化、明確化的目標設定法，徒勞無功。
本章教你用心理學新方法，從內在、個人、外在三個層次，找到你與硬目標的強烈情感連結。

第二章 Animated 生動地描繪出對目標的想像
如果看不見目標達成後的景象，就沒有足夠的信心去努力。
愛因斯坦、發明家特斯拉、物理學家費曼等天才人物，都善用視覺想像，激勵自己。
本章教你從外觀、顏色、環境、光線、情緒等細節描繪，賦予目標生命力，並且透過書寫，將目標烙印腦中。

第三章 Required 啟動非達成不可的急迫感
「明天再開始吧」只要心裡浮現這幾個字，等於宣告目標失敗。
本章針對一再拖延的人，提供六大祕訣，教你把當下的付出分散到未來，把未來的收穫放到現在，讓收穫看起來更有吸引力，徹底改變你的行動力。

第四章 Difficult 設定挑戰極限的高難度目標
我們都有極大的未開發潛能，天生就具備達成極難目標的能力。
本章教你建構目標的科學方法，讓你設定最佳挑戰性的目標，並了解如何面對過程中可能出現的恐懼，達到你想要的結果。

結語現在就開始實行你的「硬目標」！
現在就開始，先一半、一半、再一半。

序

推薦序
努力想全力以赴就能成真
郭特利

　　天下雜誌邀請我為本書作序，理由是奧圖碼在亞洲過去幾年的快速成長，與本書內容有高度類似之處。在好奇心的驅使下，很快的翻閱本書，沒想到在前言的部分，就有了高度的共鳴，甚至是知音之感。

　　二○○三年奧圖碼在亞洲只是一個排名16名（因為所有的市調機構最多只排到第15名）以外的投影機品牌，我們在五年左右的時間，成長了一百倍，成為領先品牌之一。由於當時目標遠大，過程艱困，我們大膽採用一些在當時未見諸於教科書與業界經驗的創新作法，很幸運的，我們突破了常規，創造了大幅的成長。原以為，我們的創新做法，只是我們當時「窮則變，變則通」之下不得不為的方法，沒想到在此書當中，發現了相同的概念，甚至更細節的思考過程，與管理工具的建議。

　　當年為了鼓勵團隊，共同大幅成長，我提出了「箭頭對準月亮，至少射得到老鷹」的高目標思維，以及「先定目標，再找方法」的策略制定過程，看來都是作者書中「HARD Goals」的一部份，作者以「內心渴望」（Heartfelt）、有著「生動想像」（Animated）、「必達的急迫感」（Required），以及「高度挑戰」（Difficult）的四個步驟，以具體的方法，幫助大家一步一步建立屬於自己的高目標，再進一步建議一些技巧，協助大家一步一步落實我們的高目標。

　　高目標不論在企業成長，或個人領域（例如減重），乍看之下，都是難度很高的挑戰。本書試著先以建立觀念，再提供管理工具與協助方法，幫助我們落實，堪稱為很好的工具書。希望透過本書，能有更多的朋友勇於向更高的目標挑戰，成就自我。

　　努力想，全力以赴，把目標對準月亮，有時我們會發現，射下的不只是老鷹！

（本文作者為琉璃奧圖碼亞洲區總經理）

推薦序
把天上的月亮當目標，思考與行動才會改變
陳惠雯

　　我在安麗前後總計十年，經歷過這家公司的成長起伏。我體會到，必須要有宏大的目標，才能改變思考，才會有不一樣的行動。就像《硬目標》這本書裡面的概念一樣。

　　當目標不一樣了，做法也就會完全不一樣。如果只就目前的條件，去構想未來的目標，只會讓自己侷限在既定的框架裡。我們要有夢想，必須勇敢跳脫現況，訂出一個又高又大的目標。誠如一位安麗高階直銷商描述的比喻：要訂定目標，就要訂「我要射到天上的月亮」。因為，以月亮為目標，手上的箭至少會射到樹上的貓頭鷹；如果把目標訂在射到樹上的貓頭鷹，箭可能也只會射到地上的石頭。

　　2005年，台灣安麗的營業額超過六十一億台幣。當年安麗直銷商海外旅遊研討會在澳洲雪梨舉行，幾千人在雪梨歌劇院中，大家都很激動，喊出要做到百億台幣的目標！這相較於當時六十億的營收，是個很大幅度的躍進，大家也都非常興奮。

　　但是，喊歸喊，兩年下來，安麗雖然仍有成長，但卻沒有通往百億營收的策略與執行做法。我們還是重複做過去「成功、有效」的事情，大家思考與做事方式也沒有太大的改變，這樣有限的成長幅度，就像大多數的企業一樣，安麗也開始憂慮自己是不是真的可以達到當初預期的目標。

　　我們體認到必須要有真正的行動，才能建構出一個永續經營的百億企業。公司的管理團隊開始投入相當多的時間，認真思考為了達到這個目標，要怎麼做，要從哪裡成長，要改變什麼不同的策略。那個時候我們決定，安麗要從傳統的直銷公司，轉變為消費者導向、做品牌經營的公司。這是非常大的改變，所以我們隨即展開非常綿密的溝通行動，讓30萬安麗直銷商認同公司邁向百億企業的新方向，讓大家真的覺得自己在安麗近三十年的發展進程上，有一個歷史地位。

　　這個過程，與《硬目標》書中闡述的道理一樣。只講抽象的數字，大家不會感動，就不會激發出大躍進的思考。目標需要「圖像」，需要「意義」。有了像「我在創造台灣安麗歷史」這樣的意義，團隊裡的每個人就會有不同的感受、不同的動力，然後集結這些內心的觸動點，就可以將團隊的目標，轉化為個人目標；然後落實到每個人的績效評量指標，規畫出具體的執行方案與評量數字。

　　一旦團隊裡的每個人真心認同這個目標，並且心裡有了圖像與意義，就會讓每個人爆發出不同的行動力，大家眾志成城，一定可以達成設定的宏大目標。

（本文作者為安麗公司總經理）

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