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如魚得水的說服技巧

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			9789866546518
			王志剛
			喬木書房
			2012年6月07日
			93.00 元
			HK$ 79.05

詳
細
資
料

叢書系列：Concept
規格：平裝 / 320頁 / 15*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

Concept

分
類

商業理財 > 職場工作術 > 溝通說話

同
類
書
推
薦

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內
容
簡
介

　　所謂說服，就是透過言行使對方接受自己的觀點或答應自己的請求。在生活和工作中，需要說服的事情有很多，他可能是你的父母、你的孩子、你的上司、你的下屬、你的同事、你的顧客、你的朋友……我們隨時可能會遇到要說服別人的情況，如果不能掌握技巧，說服就難以達到理想的效果。

　　很多人為了讓對方能接受自己的觀點，往往會滔滔不絕、不厭其煩的說了一大堆。其結果是，對方不僅不會接受他的觀點，還會產生厭煩的心理。這些人之所以失敗，是因為他們沒有掌握說服的技巧，沒有真正理解說服的真諦。

　　更有許多人總是為自己的意見不被重視而苦惱。其實，真正的原因不是別人不肯重視他們的意見，而是他們自己沒有找到合適的說服方法，無法使別人心甘情願地接受自己的說服而已。

　　讓所有人都能改變心情的說服方式。很多事都不可能一蹴而成，在計劃和執行之間都有個過程，在這個過程中，就需要我們做下大量的準備工作。說服也是這樣，只有做好準備工作，說服才能水到渠成。

　　本書舉凡從朋友、親子、工作、學習、教育…等各方面為切入點，詳細闡明如何把話說的貼切，使人能從內心完完全全的接受並且醒悟。

　　千萬要記住我們在生活中，我們在說服別人時，一定要注意語言技巧的運用，一定要把話說到重點上，說到對方的心坎裡，這樣，說服才會收到事半功倍的效果。

本書章節特別針對十大方向加以整理說明：
　　用事實和氣勢壓倒對方，迫使其信服
　　運用委婉的方式說服，別人最容易接受
　　說服別人，攻哪裡都不如攻心最有效
　　選對了突破口，說服別人就很容易
　　做好準備工作，說服才能水到渠成
　　給對方留些面子，會使說服更有效
　　透過譬喻的方式，使說服變得生動
　　說服別人做事時，用激將法最有效
　　如果不好強攻，就不妨以退為進
　　展現自己的幽默，拐彎抹角說服別人

　　讓「說服」的方法和技巧可以更簡單、更明瞭的讓你可以發現自己的特性，開創另一個局面，達成人生的目標。

本書特色

　　獻給失落的一代，說服關鍵的態度。「說服技巧」決定你的人生。

　　在說服別人時，一定要注意用事實說話，用事實佐證，否則，對方就會因為缺乏感性體驗，而不能很好地對我們的觀點進行理解、消化和吸收。說服時一定要注意自己的語氣和表情。冰冷的態度、公事公辦的言辭，都會引起對方的逆反心理。要注意心理上的溝通，「通情」才能「達理」，如果沒有心理上的溝通，即使有理，也很難達到說服的目的……

　　達到說服別人目的的手段是各式各樣的，它不僅僅表現在語言上，還表現在事實、行動、氣勢、暗示、沈默，甚至一個細微的動作上。那些能幹的企業家、風光無限的政治家、成功的推銷員、善於雄辯的律師等，正是由於掌握了這些說服別人的技巧，他們才能在商場上呼風喚雨，在政界中叱吒風雲，在工作上得心應手，在各種人際關係中如魚得水。

　　可以說，怎樣利用行之有效的方法和技巧，去說服他人改變思想、態度和行為，是一門高超的藝術。

　　在本書中，我們將向你介紹最有效、最直接、最簡潔的說服技巧，比如，迂迴技巧、攻心技巧、在氣勢上壓倒對方等。仔細閱讀本書，你就能掌握說服別人的方法和技巧，並且能在生活和工作中「說無不服。」

作者簡介

王志剛

　　資深編輯和暢銷作家，對人的性格研究與命運歸宿及歷史軌跡，有多角度、多層面的觀察研究。近年推出的代表作品有《沒有任何藉口》、《人情帳戶》、《就是這樣的態度》、《贏在溝通》…等，其著作廣受眾多讀者的喜愛。此書章節簡潔易懂，讀者可以最輕鬆的閱讀方式，在最短的時間汲取作者的研究心得。

目
錄

前言

第一章用事實和氣勢壓倒對方，迫使其信服
第二章運用委婉的方式說服，別人最容易接受
第三章說服別人，攻哪裡都不如攻心最有效
第四章選對了突破口，說服別人就很容易
第五章做好準備工作，說服才能水到渠成
第六章給對方留些面子，會使說服更有效
第七章透過譬喻的方式，使說服變得生動
第八章說服別人做事時，用激將法最有效
第九章如果不好強攻，就不妨以退為進
第十章展現自己的幽默，拐彎抹角說服別人

序

前言

　　有一個男孩深深地愛上了一個商人的女兒，但女孩始終不願正眼看他，因為他長的是個有駝背的人，而且很窮。

　　有一天，男孩找到了女孩，鼓足勇氣對她說：「妳相信姻緣是上天註定的嗎？」

　　女孩眼睛盯著天花板答了一句：「我相信。」

　　然後女孩反問他：「你相信嗎？」

　　男孩並沒有直接回答，而是說：「我聽說每個男孩出生之前，上帝便會告訴他，將來要娶的是哪一個女孩。在我出生的時候，未來的新娘便已經配給我了。上帝還告訴我，我的新娘是個有駝背的人。我當時向上帝懇求：『上帝啊，一個駝背的女孩將是個悲劇，求你把駝背賜給我，再將美貌留給我的新娘。』」

　　當時女孩看著男孩的眼睛，並被內心深處的某些記憶攪亂了。她把手伸向男孩，之後成了他最摯愛的妻子。

　　我們可以看出，男孩獲得女孩芳心的過程，就是他巧妙地說服女孩接受自己的過程。

　　說服別人是我們在工作和生活中最常遇到的情況，無論是求人辦事，還是表明自己的觀點向別人提出建議；無論是辯論、拒絕，還是推銷、談判；無論是批評、忠告，還是交友、求婚，都離不開說服。

　　所謂說服，就是透過言行使對方接受自己的觀點或答應自己的請求。在生活和工作中，需要說服的事情有很多，他可能是你的父母、你的孩子、你的上司、你的下屬、你的同事、你的顧客、你的朋友……我們隨時可能會遇到要說服別人的情況，如果不能掌握技巧，說服就難以達到理想的效果。

　　很多人為了讓對方能接受自己的觀點，往往會滔滔不絕、不厭其煩的說了一大堆。其結果是，對方不僅不會接受他的觀點，還會產生厭煩的心理。這些人之所以失敗，是因為他們沒有掌握說服的技巧，沒有真正理解說服的真諦。

　　在說服別人時，一定要注意用事實說話，用事實佐證，否則，對方就會因為缺乏感性體驗，而不能很好的對我們的觀點進行理解、消化和吸收。說服時一定要注意自己的語氣和表情。冰冷的態度、公事公辦的言辭，都會引起對方的反感。要注意心理上的溝通，「通情」才能「達理」，如果沒有心理上的溝通，即使有理，也很難達到說服的目的……

　　達到說服別人目的的手段是各式各樣的，它不僅僅表現在語言上，還表現在事實、行動、氣勢、暗示、沈默，甚至在一個細微的動作上。那些能幹的企業家、風光無限的政治家、成功的推銷員、善於雄辯的律師等，正是由於掌握了這些說服別人的技巧，他們才能在商場上呼風喚雨，在政界中叱吒風雲，在工作上得心應手，在各種人際關係中如魚得水。

　　可以說，怎樣利用行之有效的方法和技巧，去說服他人改變思想、態度和行為，是一門高超的藝術。

　　在本書中，我們將向你介紹最有效、最直接、最簡潔的說服技巧，比如，迂迴技巧、攻心技巧、在氣勢上壓倒對方等。仔細閱讀本書，你就能掌握說服別人的方法和技巧，並且能在生活和工作中「說無不服。」

書
評

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