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活學活用談判謀略

活學活用談判謀略

沒有庫存
訂購需時10-14天
9789866514708
王照
亞洲(旭昇代理)
2011年10月18日
50.00  元
HK$ 42.5  







叢書系列:智謀文庫
規格:平裝 / 276頁 / 36k / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣


智謀文庫


商業理財 > 職場工作術 > 談判









  談判時,若是對手提出不合理的要求時,就要誘導對手陷入自相矛盾的狀況,使他走上一條自我否定的道路。

  隱含假設式誘問,經常被運用到談判或辯論當中,聰明的談判者和辯論者都會以此來戳穿對手的謬論和謊言,因為,在談判中,只要揭露對手的依據是行不通的,那就如同蝕根倒樹一般,讓對手提出的論點不攻自破。

本書特色

  經濟學家凱因斯曾經寫道:「在不合理的世界中,沒有比合理的談判策略更要人命。」

  因此,談判者在談判之前,必須分析雙方情勢,儘量將對方可能提出的問題和反駁的理由設想出來,藉此預設談判可能的結果。

  因為,想在談判桌上,看透對手,靠的就是事前準確的情資和訊息的掌握,只要能夠把對手在談判過程中,視為彈藥糧草的訊息和情資一一駁斥掉,那麼對手自然就會兵敗如山倒。

  事實上,就算無理,施點小技巧,一樣可以憑口才取得談判桌上的勝利。
培養自己的談判口才,其實就從小技巧的訓練開始,翻開本書,哪怕是現學現賣,你都會驚喜地發現自己的言談技巧果真再上一層樓,展現出更強的力量。

  做人做事一定要講究策略,才能提昇自己的競爭力。想在人性戰場上勝出,想要左右別人的決定,「攻心」絕對是必須具備的智慧,如果你不懂得使些心術,不懂得玩些心機,那麼永遠都只是現實社會中的輸家。

作者簡介

王照

  社會趨勢觀察家,擁有豐富深刻的人生閱歷。編著書籍有《把人看到骨子裡》《活學活用厚黑學》《我不是教你壞》《求人辦事厚黑學》《用人做事厚黑學》《為人處世厚黑學》《活學活用讀心術》《說話辦事厚黑學》《我不是教你壞第2集》《領導統御厚黑學》《做人做事厚黑學》《管人用人厚黑學》《活學活用攻心術》《形象包裝厚黑學》《卓越領導厚黑學》《孫子兵法厚黑筆記》……等書。




其 他 著 作
1. 換個說詞,就能改變對方的態度
2. 換個說詞,就能改變對方的態度
3. 厚黑學完全使用手冊:領導權謀篇-你不能不知道的領導統御厚黑權謀
4. 看穿人性弱點說話術:洞悉人性弱點,才是交涉溝通的最重要關鍵
5. 活學活用說話謀略 全集:改變對方想法的說話厚黑聖經
6. 厚黑學完全使用手冊:人性攻略篇
7. 孫子兵法厚黑筆記:人性試煉篇
8. 法學入門(17版)
9. 換個說詞,就能改變對方的態度:巧妙誘導對方的厚黑說話術
10. 瞬間把人看到骨子裡:把人看透透的察言觀色讀心術