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小老闆發財術:月入百萬的秘訣,通通在這一套!(附10DVD)

小老闆發財術:月入百萬的秘訣,通通在這一套!(附10DVD)

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9789867468796
徐德麟
凱信企管
2011年11月02日
560.00  元
HK$ 476
省下 $84
 
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叢書系列:WIN
規格:平裝 / 384頁 / 18k / 普級 / 雙色印刷 / 初版
出版地:台灣


WIN


商業理財 > 管理與領導 > 創業開店















  小公司、小店面沒贏面?創業新手,只能苦哈哈地白手起家!?
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  企管暢銷書作家徐德麟,針對「創業」、「通路」、「促銷」、「分紅」提供精闢見解,以商場中最實際案例,搭配清晰圖表,讓原本生硬無趣的企業管理書籍,變得像八卦雜誌一樣輕鬆好讀,吸收最快速!

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  留住超級業務員幫小老闆賺大錢
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  內容完全針對小企業、小店面&創業新手,輕鬆看,就能從此月入百萬!

本書特色

  .《小老闆發財的關鍵4秘笈》讓你翻書抄一抄就OK:

  忙著做生意的老闆不用再擔心沒時間、不懂理論基礎了。《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的銷售通路》,企管名師徐德麟暢銷力作,涵蓋主題最全面,經營秘訣圖表化,輕鬆理解最快速!

  .《小老闆發財的關鍵10堂課》讓你看DVD就能撈錢:

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  .「限時搶購」就是「全面降價」?
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  .「保障底薪制」是保障員工還是老闆?
  .什麼都有、什麼都賣,就能什麼都賺?
  .「業績獎金」是員工得利還是老闆受益?
  .提供贈品的老闆,真的是虧本做生意嗎?
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  .促銷花招吸人潮,鈔票跟著來
  促銷技巧百百種,街頭小販也要懂得促銷手法,才能滿足消費者同時肥了自己的荷包。不管是點數、贈品、降價還是折價券,懂得數據分析&充滿創意的促銷方案,就能讓營業額直線狂飆!

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作者簡介

企管名師 徐德麟

  專注於經營分析及行銷策略專業領域工作,累積二十年實務經驗,行事風格低調、樸實。自律嚴謹的工作精神,沒有炫麗華璨的表象;「無欲則剛」、「隱而不顯」是他的生活態度與處事哲學;憑藉著在專業領域中的實力,奠定了其特殊的地位,深得企業界人士的推崇與信賴。

  相關創作:《開一家賺錢的店》、《行銷是什麼?》、《解開經營分析的困惑》。除了以上企業管理類的著作之外,也先後完成《人生,有挫折才精采》、《酒飲微醉,花觀半開》及《朋友,你的良心在哪裡》等散文類作品。

  2007年榮登十大暢銷排行榜著作《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的銷售通路》。

  2011年最新暢銷力作《賣到缺貨的促銷勝經》,榮獲【財訊雙週刊】381期專冊轉載!



【一定要懂的分紅制度】

第一篇:業務獎金的相關項目用語及概念

第一章:業績獎金計算的基準型態
1-1以「業績額」計算
1-2以「點數」計算
1-3以「銷售價差」計算

第二章:業績基本配額
2-1依階段逐漸調整基本配額
2-2依職級個別要求基本配額

第三章:保障底薪制
3-1低保障底薪制
3-2高保障底薪制

第四章:責任底薪制
4-1「業績比例」的計算方式
4-2「底薪倒扣」的計算方式

第五章:階段保障底薪制
5-1規定期限當中享有保障
5-2專案培訓期間享有保障

第六章:業績分配
6-1電話開發人員的業績分配
6-2屬於公司客戶的業績分配

第七章:業務薪資及獎金架構
7-1業務薪資及獎金的組合方式
7-2基本底薪
7-3業績獎金
7-4業務效率獎金
7-5業務考績獎金
7-6業務競賽獎金
7-7業務補助金
7-8特殊獎勵

第二篇:業務人員業績獎金範例
1:美容健康中心業績獎金
2:藥品公司業績獎金
3:兒童叢書出版公司業績獎金
4:銀行信用卡推展業績獎金
5:軟體公司業績獎金

第三篇:業務管理規章範例

【一定要懂的銷售通路】

第一章:通路的功能與成員名詞
1-1 通路的功能
1、商流-產品所有權的移轉
2、物流-倉儲、組合及運輸
3、金流-交易行為的風險負擔
4、資訊-消費訊息的傳遞及溝通
1-2 通路成員的名詞
1-3 通路的功能與成員名詞重點摘要

第二章:通路的結構及通路的衝突
2-1 通路的長度
1、零階通路
2、一階通路
3、二階通路
4、三階通路
2-2 通路的寬度
1、單一通路
2、多重通路
2-3 通路的密度
1、密集配銷
2、選擇配銷
3、獨家配銷
2-4 通路的衝突
1、水平通路的衝突
2、垂直通路的衝突
3、多重通路的衝突
2-5 通路的結構及通路的衝突重點摘要

第三章:傳統式通路之一直接通路
3-1 直接通路銷售型態的5個範例
1、業務人員直接銷售範例
2、自營店面直接銷售範例
3、型錄郵購直接銷售範例
4、網路虛擬商店直接銷售範例
5、電視頻道虛擬商店直接銷售範例
3-2 直接通路常見的銷售型態重點提示

第四章:傳統式通路之二間接通路
4-1 只有一個中間商的間接銷售型態
4-2 有二個中間商的間接銷售型態
4-3 有三個中間商的間接銷售型態
4-4 間接通路常見的銷售型態重點提示

第五章:垂直整合及聯盟合作式通路
5-1 垂直整合式通路
1、公司所有權式
2、管理式
3、契約式
5-2 聯盟合作式通路
5-3 垂直整合及聯盟合作式通路重點摘要

【一定要懂的創業奇招】

第一章 看數字就頭痛?遇見會計術語就慌張?沒那麼可怕啦!
1-1銷貨毛利及銷貨毛利率計算方法
1-2銷貨毛利、費用及利益的關係
1-3銷貨毛利率下降的最低限度?
1-4銷貨毛利率下降的原因
1-5促銷降價,降至成本以下可行嗎?
1-6收入增加10%,利益增加多少?
1-7廣告費的效益,該如何計算?
1-8僱用幾位業務人員較適當?
1-9年度收入增加,薪資提升限度是多少?
1-10績效獎金的計算方式

第二章 生意好就一定是賺錢嗎?
2-1達成多少銷售額才能損益平衡?
2-2多少銷售數量才能達成損益平衡點?
2-3服務業,損益平衡點計算方法
2-4商品多樣,損益平衡銷售額的計算方式
2-5多個部門,損益平衡銷售額的計算方式
2-6費用增減時損益平衡點的變化
2-7從損益平衡點比率觀察經營安全程度
2-8調整損益平衡點比率,算出目標收入
2-9銷售價格提高或降低時,利益的變化

第三章 努力工作一定賺得比較多嗎?
3-1生意還不錯,為何結束營業?
3-2目標利益100萬要多少銷售額?
3-3目標利益200萬要銷售多少數量?
3-4要有多少銷貨收入,店鋪才不虧損?
3-5回收投資的資金,需多久時間?
3-6人手不足,是否應該增加人員?
3-7增長營業時間能帶來更多利益嗎?
3-8年度計畫進度落後如何因應?
3-9增購設備對於整體營運影響程度
3-10可行性評估的主要功能及類別型態。

【一定要懂的促銷花招】

第一篇:促銷的型態及類型

第一章:基本型態及類型
1-1消費者促銷
1-2零售促銷
1-3通路促銷
1-4異業促銷
1-5立即回饋型
1-6延遲回饋型

第二章:促銷之目的及使用時機
2-1促銷之目的
2-2促銷方式使用時機
2-3多重促銷

第三章:製造商與零售商因促銷活動產生利益變化的處理方式
3-1製造商與零售商促銷活動利益計畫
3-2零售商與製造商之間贈品問題處理
3-3製造商與零售商之間優惠券的協議

第二篇:消費者促銷的技術應用與分析

第一章:累積點數
1-1累積點數促銷計畫
1-2累積點數的新概念
1-3累積點數使用時機
1-4累積點數促銷法重點提要

第二章:贈品
2-1買A商品送指定商品B
2-2買A商品自行選擇贈品A或B或C
2-3買A商品贈品直接附在商品包裝內
2-4買A商品自付某金額可獲贈商品B
2-5消費滿某金額以上贈特定商品
2-6消費滿某數量以上贈同系列商品
2-7贈品促銷法重點提要

第三章:折扣
3-1折扣範例試算分析
a-初階理解
b-進階探討
c-達成折扣促銷目標之可能
d-價格訂定與折扣促銷法的關連性
e-從折扣計畫中選擇最適合的方案
3-2折扣促銷法重點提要

第四章:試用品
4-1試用品促銷法的類型
4-2免費試用無另存其他商業利益
4-3免費試用隱藏其他商業利益
4-4試用品促銷法重點提要

第五章:折價券
5-1折價券促銷之範例試算分析
a-折價券折抵NT$50的試算
b-折價券折抵NT$100的試算
c-折價券折抵金額的差異比較
5-2折價券促銷法重點提要

第三篇:異業促銷及通路促銷的技術應用與分析

第一章:異業促銷
1-1異業聯合促銷範例分析

第二章:通路促銷
2-1通路促銷範例分析



前言

凱信企管編輯部

  《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的銷售通路》系列書&DVD,甫出版便廣受好評,不少讀者買齊了四本書&DVD,還有讀者來電詢問,是否有整套合售的方案。我們感受到,此系列書籍對讀者來說實用性極高,於是決定將所有書籍和DVD搭配合售,並以超優惠的價格回饋讀者,讓你花小錢就能一次獲得全面的營業秘訣!

  透過此系列套書和DVD,作者徐德麟傳授給各位小老闆以下四大功力。

  善用分紅制,留住超級業務員

  業務人員通常是流動率最高的,畢竟薪資誘惑一山還有一山高,偏偏優秀人員招募與訓練成本也高,萬一投效競爭對手,還可能將業務機密及客戶一併帶走,所衍生的麻煩常讓老闆不知所措,難道沒有留住優秀業務人員的管理良方嗎?

  「業務獎金」是業務人員最主要的收入來源,但通常必須達成公司設定的業績目標才能領到,否則就只有少數的保障底薪可領,因此業績目標是否合理、獎金如何計算就很重要。

  業務人員也都會跟同業比較,以致造成業務的流動率相當驚人,待在同一家公司超過三年以上的業務人員少之又少,這個問題的最大主因就在於業務獎金的計算方式跟條件差異性極大,造成業務人員蠢蠢欲動無法專心。

  因此,業務獎金要根據產品的性質及公司的長遠發展計畫為依據,據此經過縝密的計算後訂定。千萬不要拿同業的業務獎金制度跟著照抄,那就危險了。

  所謂業績目標,通常與產品價格、銷售難易度及客戶分配有關,擁有較多客戶、負責銷售高價商品的業務人員,業績目標自然比較高。而業績獎金的計算,一般視實際業績額的百分比、點數,或進銷貨價差而定。業績獎金計算制度的規劃,關係到業務人員領取獎金的難易與多寡,自然也會影響到人員招募、業務推廣甚至是公司整體的營運,不得不慎!

  找出穩賺不賠的經營模式

  「賺錢」是事業經營的必然使命,而「解決經營上的問題」則是經營管理者的重要任務,因為「沒有解決問題的能力,勢必無法如願讓事業賺錢。」經營的過程當中必須隨時面對非預期的突發狀況,問題發生前,已經預測可能的情況;問題發生時,在最短時間內處理;問題發生後,盡速修復步入正軌。這是極簡單的道理,卻也說明了經營分析的重要性。

  其實,所謂的「經營分析」沒有那麼難,甚至不需要委託企管顧問公司,只要公司設置專責經營分析的人員,針對經營上所有可能發生的問題,收集資料及數據,深入分析尋求解決之道,再累積相關的實務經驗,去因應日後更棘手的經營問題,重點在於要有資料數據以供分析,絕對不能憑空想像,否則倒閉只是早晚的事!

  促銷花招吸人潮,鈔票跟著來

  促銷的方法很多,但有沒有效果可就不一定了,讓消費者接收到促銷訊息是成功的第一步;引起他的購買慾望與注目是第二步;但能讓消費者在最短的時間內購買,才是真正成功的促銷。

  策劃促銷活動時要膽大心細,膽大是指大方一點,你捨不得回饋利益,消費者同樣捨不得掏腰包,這樣是不會有任何促銷效果的。心細則是指要慎選最有效果的促銷方式,促銷手法百百款,但若吸引不了消費者,只是平白損失相關成本,策劃人員不得不慎!

  以最簡單的烤地瓜來看,若是原價一條20元,成本5元,老闆採「買一送一」的促銷策略,消費者花20元可以得到二條地瓜,利潤是10元(售價20元-成本:5元X2條),但若採「五折特賣」的促銷策略,消費者花10元買到一條地瓜,老闆的利潤是5元(售價10元-成本5元),這二種促銷策略對消費者而言沒有差別,但對老闆就有差異了,只要能提升銷售量,就算降價促銷也能保住一定的利潤,這就是精算促銷的奧妙之處。

  找對通路讓利潤翻3倍

  有好的商品,卻不知道要用哪種型態、通路來銷售,才能有最高的利益,是許多公司剛起步時的棘手難題,畢竟再優質的商品,也要透過完善的通路,讓消費者以最便利的方式接觸,才賣得出去。若由公司自行成立實體通路,通常需要投入大筆資金,從利潤考量未必划算,因此多數公司行號是委託既有的通路銷售,但是這之中從選擇、談判到控管,都是門學問。萬一策略錯誤,所選擇的通路與商品市場導向不符,無法接觸到潛在消費者,那麼再好的商品也無法達到理想的銷售成績。

  因此有好商品固然很重要,但有適合的銷售通路更為重要,商品想「暢銷」,就要詳加了解商品的市場特性,還有各種通路的市場定位,以及各通路作業流程與費用成本等遊戲規則,才能選到對商品銷售最有利的通路,並建立有助於公司永續經營的通路策略。

  此系列套書不談高深莫測的理論,只完全貼近事業經營的實況。沒有長篇大論,僅以圖解方式取代繁瑣難懂的文字敘述;將不易理解的數據,用簡單易懂的算式予以分析解說。

  「不需專業的理論基礎,也能輕鬆獲得經營的技巧」是徐德麟老師多年來所追求的理念,希望能對讀者個人或一般公司行號皆有所助益。




其 他 著 作
1. 賣到缺貨的促銷勝經(暢銷版)
2. 賣到缺貨的促銷勝經