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富人跟你不一樣的20個觀點

富人跟你不一樣的20個觀點

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9789868769809
李沇熹
奇盟子文化
2011年11月09日
66.00  元
HK$ 56.1
省下 $9.9
 
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叢書系列:財富系列
規格:平裝 / 288頁 / 14.8*21.0 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣


財富系列


商業理財 > 成功法 > 致富









  八十/二十法則來自《塔木德》,猶太人認為,宇宙與生活是相依生息,相容無悖的。

  因此,他們把這一看法視為自己生活中的法則,並他它活用到謀生、做生意上,使其有了前進的方向和精神的支柱。

  猶太人說,被他們視為自己生活的法則就是「八十/二十」法則,嚴格的說,應是「七十八.五:二十一.五」,由於贅口,故稱做「七十八:二十二」簡單稱之為「八十/二十」法則。

  這個比數很有哲理,它是以一個正方形的內切圓關係計算出來的。假設一個正方形面積是一百,那麼,它的內切圓面積是七十八.五,剩下的面積即是二十一.五。以整數計算表達,便是二十二:七十八。

  說來也巧,空氣中的氣體比例中,氮氣佔七十八%,氧氣佔二十二%;而人體的,也是由七十八%的水及二十二%的其他物質所構成的。這個七十八:二十二的資料成為人類不可抗拒的宇宙大自然的法則,人類不能違背這種法則而生存發展。因此,猶太人認定「八十:二十」是個永恆的法則,沒有互讓的餘地。

  猶太人認為,做生意也順應這一法則。在一個國家中,富有的人佔二十%,遠遠少於一般大眾所佔的八十%,但富人所持的貨幣卻壓倒大多數人。也就是說,八十%大眾所持有的貨幣僅為二十%,而二十%富人所持的貨幣是八十%。因此,想致富要以擁有八十%貨幣的二十%的富人為主要學習對象。

  弗蘭克.貝特格是美國保險業的鉅子,他講述了自己的故事:

  「很多年前,我剛開始推銷保險時,對工作充滿了熱情。後來,發生了一點事,讓我覺得很氣餒,開始看不起自己的職業並打算辭職——但在辭職前,我想弄明白到底是什麼讓我業績不佳。

  「我先問自己:『問題到底是什麼?』我拜訪過那麼多人,成績卻一般。我和顧客談得好好的,可是到最後成交時他們卻對我說:『我再考慮一下吧!』於是我又得再花時間找他,這讓我覺得很頹喪。

  「我接著問自己:『有什麼解決辦法嗎?』在回答之前,我拿出過去十二個月的工作記錄詳細研究。上面的數字讓我很吃驚:我所賣的保險有七十%的是在首次見面時成交的;

  另外有二十三%的是在第二次見面時成交的;只有七%的是在第三、第四、第五次見面時才成交的,而我,竟把一半的工作時間都浪費在這上面了。這個發現讓我激動不已,又燃起了創造佳績的激情,把辭職的事也拋到九霄雲外去了。

  「該怎麼做呢?不言自明:我應該立刻停止第三、第四、第五次拜訪,把空出的時間用於尋找新顧客。

  「執行結果令我大吃一驚:在很短的時間內我的業績上升一倍。」

  這就是了解並運用二十二:七十八定律後帶來的改變,弗蘭克發現自己的精力和時間都浪費在效益並不明顯的七%上,所以業績並不突出,在二十二:七十八定律的影響下,弗蘭克立即改變了工作方法,把大部分時間和精力用來尋找新客戶——他們為他帶來了八十%的工作收益。

  本書最大的用意就是要讓讀者跟著二十%的富人,學習他們賺取八十%金錢的方式,讓你的成功之路更為簡單通順。人生也是如此。

作者簡介

李沇熹

  經濟學博士。研究領域為宏觀經濟、私營經濟、匯率和資本市場。在《經濟研究》、《數量經濟技術經濟研究》、《管理世界》等雜誌發表了大量論文。



一、二十%的人 是富人
八十%的人 是窮人
■窮也站在富人堆裡 15
■貴人扶持事半功倍 19
■想要成為怎樣的人,就能成為怎樣的人 22

二、二十%的人 人玩錢
八十%的人 錢玩人
■金錢,千萬別為它所累 25
■金錢是現實的上帝 28
■向錢看,更要向前看 32

三、二十%的人 用腦力來賺錢
八十%的人 用勞力來賺錢
■有「智」者事竟成,不勞心必勞力 37
■先思考後行動,莽撞只會令你陷入困境 41
■多一個思考角度,多一次成功機會 46

四、二十%的人 正面思考著
八十%的人 負面思考著
■用樂觀的心態,跨越成功的阻礙 53
■積極地為明天打算,不要消極地為昨天感傷 59
■鼓起你的勇氣,樂觀面對每一天 63
■心向陽光,陰影只能後退 68

五、二十%的人 買時間
八十%的人 賣時間
■時間決定成敗 75
■做惜時如金的人 79
■贏得時間就是贏得成功 82

六、二十%的人 做事業
八十%的人 做事情
■要努力做事業不要抱怨的做事情 87
■別為薪水而活,要為事業拼搏 90
■糾正錯誤觀念,你是在為自己工作 94
■只有比別人更努力,你才能比別人更成功 102

七、二十%的人 重視經驗
八十%的人 重視學歷
■社會關係也是實力 107
■學習能力比知識的價值還要大 110
■以人為師,摘得成功果實的捷徑 113

八、二十%的人 知道行動才有結果
八十%的人 認為知識就是力量
■做的成功率是五十%,不做的失敗率是一百% 119
■行動,是追求成功的突破口 123
■主見,走出自己的路 126
■執著,是全力以赴的精神 129

九、二十%的人 我怎麼做就會有錢
八十%的人 我有錢我就會怎麼做
■夢想,是偉大人生的能量 133
■目標,是激發潛能的動力 135
■規劃,是制定一張人生地圖 139

十、二十%的人 用方法達成目標
八十%的人 沒辦法純粹幻想
■人生的精彩來自於目標的精彩 143
■目標一定是明確可操作的 147
■制定一個完成目標的可行性計畫 151

十一、二十%的人 控制情緒爭一口氣
八十%的人 被情緒控制發脾氣
■情緒,一匹極難馴服的野馬 157
■自制之人必有勝人之技 162
■適時發洩情緒,否則就會被情緒吃掉 168

十二、二十%的人 在問題中找答案
八十%的人 在答案中找問題
■正面看問題,世界真美好 173
■發掘內在的積極因素 175
■抱怨不如改變 178

十三、二十%的人 放眼長遠
八十%的人 在乎眼前
■明確短期目標和長期目標 183
■好的規劃使成功加倍 187
■給每項規劃確定具體措施 193

十四、二十%的人 把握機會
八十%的人 錯失機會
■成功的機會離不開規劃 199
■發現問題是你的機會之窗 202
■不要輕易找藉口迴避 205
■贏在規劃,輕鬆將成功收入囊中 208

十五、二十%的人 按成功的經驗做事情
八十%的人 按自己的意願來做
■只有失敗過的人才掌握成功的真正方法 217
■積極向富人請教投資經驗 221
■以成功者為師,為成功者祝賀 225

十六、二十%的人 借雞生蛋
八十%的人 殺雞取卵
■不要害怕做「負翁」 231
■積極還款,才能再次借款 234
■讓別人在與你合作中嘗「甜頭」 238

十七、二十%的人 遇到困難善轉變
八十%的人 遇到問題窮狡辯
■危險關頭的沈著 243
■變危機為機遇 244
■有錯就承認,不要巧辯 247

十八、二十%的人 明天的事情今天做
八十%的人 今天的事情明天做
■時光匆匆不回頭 251
■把握今天 254
■只有快人一步,才能搶佔先機 258
■日清日高,別把任務留到明天 261

十九、二十%的人 造命
八十%的人 認命
■相信自己能行,就一定行 269
■自立者,絕不向現狀妥協 271
■強者的天地是用信念撐起來的 274

二十、二十%的人 肚子空空
八十%的人 腦袋空空
■空杯的容量永遠最大 279
■無論自信前進多少,都會被自大拉回起點 283
■腹中最空的人往往是叫的最響的人 288




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