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推銷之神原一平快速成交術

推銷之神原一平快速成交術

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訂購需時10-14天
9789578004733
高國平
臻品出版
2012年12月19日
100.00  元
HK$ 80
省下 $20
 
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叢書系列:投資理財智慧王系列
規格:平裝 / 297頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣


投資理財智慧王系列


[ 尚未分類 ]









  原一平這一位享譽全球、獨步日本壽險界,被供稱“推銷之神”的傳奇人物,曾創下數十年推銷產品的最高紀錄;36歲時即成為美國百萬圓桌的協會成員,並與美國推銷大王喬˙吉拉德同聞名於世。

  成功的背後是淚水和汗水的共構牆,成功的代價,是無限的財富與掌聲,也因此被所有為人生奮鬥的行銷業務人員,借鑑學習。

作者簡介

高國平

  1968年出生於香港中環,1991年畢業於台灣大學,轉赴日本大阪大學鑽研投資企管。

  1995年返港後,與台灣留學生許淑萍結婚,育有一子一女。現從事投顧公司之理財工作,經常往返台港倆地並在台中清水開設投資理財顧問公司,喜好舞文弄墨有“不要與金錢結樑子”等著名大作。



忠告1 建立起一個成功的心態
一、信心---給自己加油打氣/017
二、信念---堅持就是勝利/021
三、意志---鍥而不捨走向成功/027
四、樂觀買誠---成功需要積極的人生觀/034
五、工作觀---你的事業底線/039

忠告2 注重自身修養,做一關有魅力的人
一、笑容---最有效的銷售武器/048
二、優稚的談吐---敲開客戶之門/055
三、傾聽---善用自己的耳朵/062
四、氣度---讓對方感到你的存在/066
五、手勢---讓魅力動起來/071
六、儀表---讓客戶一眼看上你/073
七、健康的身體---成功的保證/076

忠告3 處處留心,客戶無處不在
一、敬業的態度---早起的鳥兒有蟲吃/083
二、處處留心,客戶無處不在/085
三、瀝沙淘金---誰是有效的客戶/091
四、巧借他山之右---市場諮詢法/096
五、建立準客戶卡/098

忠告4 主動出擊,約訪客戶,打開深鎖的客戶大鬥
一、避過雷區--- 主動出擊的技巧/107
二、電話約訪不呵或缺的程序/l15
三、發出「尊重」信號---完善你的開場白/119
四、慎重選定訪問的時間/121
五、單刀直人---找對自己的準客戶/12

忠告5 客戶永遠是推銷員的財神,他們的決定永遠是正確
一、如何贏得客戶的心/133
二、打破「冰層」---與難纏的客戶共處/142
三、美妙的技巧--- 與客戶打交道的藝術/l53

忠告6 成功是客戶營造的,捕捉時機敲定成交
一、成交---你準備好了嗎?/172
二、模式---屨試不爽的成交方法/l79

忠告7 成功是從拒絕開始的
一、調整自己---別被拒絕打倒/201
二、你為什麼被拒絕/208
三、失敗者總是抱怨,勝利者則會找出解決辦法/212

忠告8 售後服務是你下一次銷售的開始
一、優質般務---不可忽視的一點/221
二、關心交易在人情更在/224
三、說出你的感謝---為下一次推銷鋪條路/229

忠告9 建友客戶群,讓客戶為你介紹客戶
一、管理薛術---整理好你的客戶資蔥/237
二、「客戶連鎖超市」-讓你的客戶連成片/241
三、認識新朋友---開拓另一個客戶群/243
四、扒住機會---盡量多認識準客戶/246

忠告10 擁有感恩的心,把你的成功與家人分享
一、家庭---成功的強大支持/257
二、溝通---不要忽視自己的家人/260

忠告11 終身學習,與積極上進、優秀的人為伍
一、認識自己---打敗最大的敵人/272
二、學習---每天進步一點點/277
三、新習慣---中止你舊有的行為模式/280
四、借鑑---從你周圍開始的進步/287
五、時間---海綿裡幾出你的成功/293




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