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暗黑冷讀術:成功者默默在使用的掌握人心法則

暗黑冷讀術:成功者默默在使用的掌握人心法則

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將於1個工作天內出貨
9789866097867
石井裕之
侯詠馨
世茂
2013年4月30日
87.00  元
HK$ 73.95
省下 $13.05
 
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叢書系列:銷售顧問金典
規格:平裝 / 208頁 / 14.8*21.0 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣


銷售顧問金典


商業理財 > 職場工作術 > 人際關係















  ■你知道「冷讀術」嗎?
  它是一種能讓「工作及私人生活隨心所欲」的祕密溝通術。

  算命師、靈媒、教祖、諮商師……等「特定的人」所使用的「話術」&「心理技巧」。

  也是使工作.戀愛.私人生活無往不利的方法。

  ■任何人都能使用!可運用於工作.戀愛.私人生活!
所謂冷讀術(Cold Readings),是「運用對話及心理詭計,瞬間建立起信賴關係的技巧」。

  「跑業務」「待客」「轉職.求職」「做簡報」「處理客訴」「電子郵件」「電話」……等等,可運用於上述所有狀況!任何人都能使用!

  特別是在初次見面的場合裡,它能成為最強而有力的武器。
  「只要受人信賴,於公於私都能隨心所欲」。

  ■懂得「人類心理」與「顧客心理」!
  讀者能夠透過本書明確了解「人類心理」與「顧客心理」。
  你還能透過本書學會「向對方的潛意識傳送訊息的方法」。
  特別是有許多成功者,都在無意識間使用冷讀術。

  ■大多數人都不了解「建立信賴關係的方法」!

  談到「信賴關係」,大多數人都只會想到「勤奮努力取得實際業績」,然後「獲得對方的信任」。

  但真的是這樣嗎?

  做任何事都是相同的道理。即便你勤奮努力,但只要你努力的方向錯誤,就絕對不會有成果。

  「信賴關係」也是如此。

  特別是在「人際關係」中,比起理論,「生理上的好惡」更為重要。
  冷讀術即為最強力的「建立信賴關係的方法」。

  它可以幫助你
  .馬上和初次見面的人建立起信賴關係
  .改善目前的人際關係

  ■「說話術」「心理學」都已經過時了!

  至今市面上出版了許多「說話術」「心理學」等書籍,
  作為改善溝通的方法。

  但是上述這些技巧真的能使人際關係變得圓融嗎?
  盡是些流於表面的技巧,可以說缺乏實際的功效。

  因為對人類來說,「生理上的好惡」是最為重要的。
  使用這種小聰明般的技巧,反而會令人抗拒、弄巧成拙。

  然而,冷讀術卻是
  「不給對方抗拒的餘地,往生理上的弱點長驅直入」的技巧。

本書特色

  【NLP+冷讀術,所向無敵!!】
  如果你已經對NLP很熟悉,那麼冷讀術,您一定要學會!!

  本書所傳授的是在歐美日非常受歡迎的「祕密溝通術」,學會它讓你明確了解「人類心理」與「顧客心理」,以及「向對方的潛意識傳送訊息的方法」,使工作.戀愛.生活處處無往不利。

  碰上下列狀況的人請務必一讀!
  ●必須經常和不認識的人見面
  ●為職場上或私底下的人際關係煩惱不已
  ●覺得與人見面很麻煩,甚至已經討厭與人見面
  ●想要由自己來掌控自己的工作與人生
  ●希望擁有一個輕鬆愉快的人生

  閱讀本書,你也能使人生「隨心所欲」。
  因為只要有「信賴關係」,謊言也能成真!

  得獎紀錄

  2008年曾於東京國際論壇大樓成功舉辦參加人數高達5000人的超大型研討會
  助人達成目標的DVD《高度提升動機的6個月課程》銷量1萬套
  著作《卸下「內心的剎車」的方法》超過38萬本、《冷讀術》系列超過80萬本
  擁有30本以上著作,累積銷量超過250萬本。
  曾參與日本電視台、東京電視台、富士電視台《Unbelievable》等節目演出。

作者簡介

石井裕之

  1963年出生於東京。現為著名的個人激勵專家(Personal Motivator)、治療師及催眠治療專家。

  著有暢銷書《瞬間贏得信任的說話術──冷讀術》(FOREST出版)、《有助溝通的催眠引導》(光文社)、《女人vs.女人,絕對受歡迎的心理技巧》(方智)、《強力領導者在無意識中驅策團隊》(VOICE),監修或翻譯書籍《為什麼愈努力的人愈無法成功?》(FOREST出版)、《沉默的力量》(VOICE)等。

  領導以催眠治療與免費心理諮詢的治療經驗為基礎的獨特研討會。向大眾公開能活用於人際關係、商場、戀愛、教育等任何方面的溝通法,以及每個人都可以輕易實踐的潛意識技巧。並受邀前往眾多企業演講,倡導「提升員工士氣、營業能力及溝通技巧的嶄新知識」,受到極高的評價。

  曾多次以心理治療師身分參加讀賣電視台「史上最強戀愛特訓」、富士電視台「Unbelievable」、「特級情報!」、朝日電視台「Chan Nep」、關西電視台「2點心動!」等電視節目,文章散見於《anan》(MAGAZINE HOUSE)、《CIRCUS》(KK best sellers)、《MEN’S CLUB》(Hearst婦人畫報社)、《FRaU》(講談社)、《週刊PLAYBOY》(集英社)等雜誌。

  目前在《Big Comic Spirits》週刊(小學館)的超人氣連載專欄「異變者之眼」獲得讀者熱烈迴響。

  網站:sublimination.net

譯者簡介

侯詠馨

  輔仁大學日文系畢業。興趣是閱讀與旅行,認為閱讀與旅行是認識世界最快的方法。喜歡的作家為芥川龍之介與村上春樹。現為自由文字工作者。學習日文以後,經由閱讀接觸日本多樣化的風貌。希望能透過翻譯讓大家對日本有更深一層的認識。譯作有《圖解NLP潛能激發》、《圖解NLP深層溝通》、《漫畫有趣的色彩心理學》(以上世茂出版)。



前言
瞬間建立信賴關係的技巧「冷讀術」再臨

算命師、教祖、靈媒使用的祕密溝通術
用於工作與生活的未公開危險技能/冷讀術為何能使工作、戀愛及人際關係更順利?/冷讀術的機關/各式各樣的冷讀者們

第一章
學習冷讀術前須知
「操縱對方心靈的危險技能」

控制對方很簡單!
「A箱子」和「B箱子」/你可以控制對方的潛意識/現代人大多毫不設防!
人會受有別於自我意識的力量驅使
「潛意識」具有較強的力量/超越理性的魅力:「高價暢銷」「莫名有異性緣」的原因
讓人無法說「NO」:「雙重束縛」的祕密
絕對不會被拒絕的技巧/匯款詐騙也是一種雙重束縛/馬上就可以學會的雙重束縛
使對方敞開心房的機制
Rapport原本的含意/以往的心理技巧已經過時!/瞬間塑造融洽氣氛的技巧/伸手觸摸對方/只有放鬆還不夠/讓你看來充滿自信的技巧/該注視對方的哪裡才正確?/當言談暴露出自信不足時/重要的是「一致性」/「花心露出馬腳時好用」的技巧/遞名片的手在發抖?/最重要的是為對方著想的心情

第二章
每個人都學得會!
冷讀術的基本步驟

步驟1 建立精神感應
首先敞開自己的心
步驟2 借助通用話題加強信賴
通用話題的例子/籠統的說法也「有效」的理由/所謂「Yes-set語法」
步驟3 刺探煩惱的類別
能說中煩惱的才是冷讀者/煩惱只有「四大類別」!/如何刺探對方的煩惱類別?
步驟4 逼近煩惱的核心
善用「巧妙否定法」套出煩惱/若無其事提問的「巧妙探詢法」
步驟5 預言發生在未來的事
絕對不會出錯的預言是?/暗戀你的人

第三章
活用於日常生活中的冷讀術

贏得初次見面者信任的方法【業務篇】
活用於營業上的冷讀術基本步驟/關係在見面之前就已經展開/使對方共同參與的「Yes-set語法」的訣竅/讚美「其實……」的部分!/「為什麼如此厲害呢?」/煽動問題意識/加深對自己的印象
贏得初次見面者信任的方法【接待篇】
心擁有入口/知道「心的入口」,結果大不同!
贏得初次見面者信任的方法【面試篇】
運用巧妙探詢法符合徵才需求
贏得初次見面者信任的方法【生活篇】
尋求共通的話題
在會議或發表場合掌握主導權的方法
活用「奧妙」/零風險、高報酬的技巧
拒絕「不想做的工作」、「不想參與的邀約」的方法
活用But的魔法/不希望對方抽菸時/出人意料的But使用法
活用冷讀術的電話溝通
想像對方的訣竅
活用冷讀術的電子郵件
首先從形式開始/稱呼對方的名字/靈活運用心情詞彙

第四章
祕冷讀術的高級技巧

「從失誤當中產生成功」的技巧
宛如指叉球/使用「有一點……」!/從分歧的失誤通往成功/讓對方的潛意識信任你!
強力分歧之所以強力的原因
在潛意識中反應的「表意馬達動作」/並不是讀心!/此時也能使用的「But的魔法」
在日常生活中活用強力分歧
「……一般人都會這麼說」
瞬間改變對話流程的技巧
「簡單看穿謊言」的技巧
複數的真實彼此交錯/多重涵義的冷讀範例/看穿花心的言語詭計/應用多重涵義的遊戲
「消除對方記憶」的技巧
消掉諮詢者的記憶!/催眠治療原本的用法/在冷讀術上的使用方法/剛開始的二十分鐘內會忘記42%!/結構性失憶的冷讀範例/辨別類型後使用通用話題/刺探類別/時間「倒流」/猶如未曾失誤般地繼續/結構性失憶就像廣告一樣

結語




其 他 著 作
1. 瞬間贏得信任的冷讀術:圖解版
2. 瞬間成為冷讀術高手:實做版
3. 瞬間贏得信任的冷讀術(圖解版) + 瞬間成為冷讀術高手(實做版) + 瞬間搞定客戶的冷讀術
4. 瞬間搞定客戶的冷讀術