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看透你:連美國情報員都在學的讀心術 HOW TO SPOT A LIAR

看透你:連美國情報員都在學的讀心術

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9789866166426
葛瑞格利•哈特萊,瑪莉安•卡琳區
意識文化
2013年9月25日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
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ISBN:9789866166426
  • 叢書系列:財經意識
  • 規格:平裝 / 304頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    財經意識


  • 心理勵志 > 人際關係 > 讀心/識人


















    別對我說謊,

    因為我早在10秒前就「看透你」!?



      只要讓我看你、聽你,

      我就能完全「看透你」!

      根據調查,

      大約75%的人是視覺型、20%屬於聽覺型,而5%是屬於行動型。

      因此只要靠「聆聽」和「觀察」就能識破對方謊言。

      所以當我「看透你」時,就隨時準備「吃定你」!



      美國情報員御用顧問葛瑞格利•哈特萊

      +

      人類行為學剖析專家瑪莉安•卡琳區

      首次聯手出擊!

      《看透你:連美國情報員都在學的讀心術》

      教你成為人體掃描機,

      不僅看透人心,並擁有終極人際手腕!

    ?

      ■?? ?別懷疑!你身邊的每個人都可能在對你說謊!

      你是否曾發現,自己的另一半、事業合夥人、父母、老闆或孩子都在對你說謊?《看透你:連美國情報員都在學的讀心術》作者─獲獎無數的美國情報員御用顧問──葛瑞格利•哈特萊將告訴你,只要靠「聆聽」和「觀察」就能識破對方謊言。



      ■?? ?一本徹底看你、聽你,然後完全「看透你」的讀心術!

      《看透你:連美國情報員都在學的讀心術》─誰會需要這本書?

      √ 另一半劈腿

      √ 負責主持面試的人

      √ 家裡有青少年的人

      √ 在政府機構工作的人

      √ 有個控制狂老闆的人

      √ 會接到銷售電話的潛在顧客

      √ 需要依賴與他人間的良好溝通才得以獲得成功與幸福的人

      √ 想要在工作上、生活上……甚至是牌桌上變得難以預測的人



      任何想讓生活變得更美好而快樂的人,這本書都能幫助你做到。

    ─先看透你,然後吃定你─



      ■?? ?千萬別相信你身邊的任何人,在你還沒有看完本書之前!

      美國資深情報員+人類行為學專家,教你看透人心,杜絕謊言。



      伍迪,今年58歲,他想要上臉書找一些老朋友。他25年前的女朋友佩姬找到了他,她告訴伍迪,自己其中一個孩子是他的。伍迪相信了她並當上現成的老爸。但其實伍迪並不是那孩子的親生父親,他的前女友是如何讓伍迪相信她的呢?



      女人:我很後悔沒繼續上醫學院。你呢?

      伍迪:嗯,我的工作幾近完美,沒什麼好後悔的。

      女人:那私生活方面呢?

      伍迪:妳知道,我真希望我有孩子呢。

      女人:也許你有。

      伍迪:不,我很確定沒有。

      女人:我有跟你提過我女兒莎莉嗎?



      ──在這段對話中,你有看出伍迪的前女友是利用了伍迪的「哪一個弱點」進而用「一句話」欺騙了伍迪嗎?



      她利用了伍迪渴望「有孩子」的渴望,引他一步步掉入她的圈套之中……



      想瞭解作者更多「看透」他人謊言的方法,並抽絲剝繭拆穿對方?請立即翻開《看透你:連美國情報員都在學的讀心術》。



    ■ 被看透的各界知名人士驚嚇推薦



      「透過真實案例,作者提供了明確又實用的技巧,讓你輕鬆就能識破謊言。你將藉此擁有更為敏銳的觀察力,一眼就看穿他人的巧言令色。」──彼得•恩尼斯特(Peter Earnest)美國國際間諜博物館的常務理事,曾服務於美國中央情報局達35年時間



      「這本書把軍事訊問上的技巧,運用在個人生活、職場,甚至戰爭中,讀來相當引人入勝。哈特萊和卡琳區在書中分享、說明了觀察並解讀他人的肢體語言、進行更有意義與成果的爭辯,以及增進個人與職場上人際關係的種種方式。」──魯爾夫•杜伯里(Rolf Dobelli),getAbstract.com的創辦人之一



      「為什麼特定的訊問方式會有成效?如何產生成效?對於這些問題,葛瑞格利•哈特萊自有一套該領域中無人能及的理論。他用清楚簡明的語調和風格,將這些方法與技巧傳授於書中;就算你是個門外漢,也能輕鬆學到箇中要領。」──摩根三世(C.A. Morgan III),耶魯大學醫學院精神病學科副教授








    前言:你為什麼需要這本書



    第一部?? ?背景:情報員讓我成為「人體掃描機」

    第一章 我的測謊技巧從何而來?

    為什麼你該學習這些技巧

    我用什麼方式看透你

    想看透別人,先搞懂訊問的歷史吧

    其實我們都是囚犯

    你是哪種動物?一窺大腦&抗壓力的祕密

    懂得提問,你也能成為訊問高手

    當個測謊專家,輕易分出謊話或實話



    第二章 為什麼人們要說謊?人們怎麼說謊?

    說謊其實是人類的需求

    說謊技巧背後的真相

    說謊也要因材施教



    第三章 男女(和小孩)大不同?

    別讓你的肢體語言露餡了

    面對壓力和欺騙的姿態,男女大不同

    你是哪一型人:視覺、聽覺還是行動型

    你記憶的關鍵:什麼、何時或然後呢?

    喔,你的胼胝體怎麼那麼小?

    孩子說謊往往是為了自我保護



    第二部?? ? 工具:看透謊言背後的真相

    第四章 計劃與準備

    計劃與準備的重要性

    籌備計劃和事前準備的4大要素

    看透對方說謊的2大要素

    將故事要素變客觀的步驟



    第五章 衡量對方的行為基準線,施加壓力

    衡量行為基準線的重要性

    「臉部表情」透漏出的訊息

    「肢體反應」透漏出的訊息

    「說話語調」透漏出的訊息

    「外在表現」能讓謊言便事實

    行事作風:做什麼就要像什麼

    施加壓力,讓說謊者打回原形

    利用行為基準線向對方施壓



    第六章 獲得情報:善用提問與肢體語言判讀

    交互使用6大類提問技巧

    說服的肢體語言

    6大階段的訊問技巧



    第七章 挖掘真相

    識破騙子的4大工具

    應用工具



    第三部?? ? 愛情:看透花言巧語背後的真相

    第八章 在細微處,發現愛情的真假

    生活習慣差異化正悄悄背叛你

    找出真相:化身愛情中的福爾摩斯



    第九章 改變吵架方式:會吵的孩子不一定有糖吃

    有效爭吵的4大基本守則

    成為愛情爭執中永遠的贏家

    轉移注意力,看透你們到底在吵什麼?



    第十章 你是陷入熱戀ING,還是淪為階下囚卻不知?

    突然驚覺,你已成為籠中鳥

    「愛情?!」中的步步驚心

    安全逃脫愛情牢籠的3大關鍵



    第四部?? ?職場:看透利害關係,擴展事業版圖

    第11章 在會議中佔上風

    機會只留給準備好的人:注意3大細節

    環視全場,分析每個角落

    主導會議的走向有跡可循

    找到會議中的「黃金地段」

    會議桌上沒有永遠的敵人



    第12章? 成為公司的最佳守門員

    掌控全場,主導面試

    東山再起的面試心理戰術

    主導薪資談判的5大課題



    第13章 看透對方的需求,創造出讓他買單的市場

    理所當然的行為表現,難以被識破

    看透你的汽車業務員,荷包顧牢牢

    看透律師和陪審團的6大關鍵



    第五部?? ?危機就是轉機:看透自我弱點轉化為優點

    第14章 如何避免掉入這些陷阱之中?

    職場上的人質求生術

    愛情裡的人質求生術

    預測對方獲得影響力的方式

    抵禦獲得影響力的手段

    顧左右而言他,讓提問抓不到重點

    將計就計,順著問題迴向給對方

    善用環境和幽默感解除警報

    打造給對方「你建構」的記憶

    正面迎擊:展現你身體上的優勢

    快速減壓4妙計,讓你重掌主控權

    謊言還是真實?你自己最清楚

    結語

    專門用語

    關於作者



    ?








    前言



    你為什麼需要這本書




      我們的身體(包括大腦)都極為相似卻又大相逕庭;我們的基本生理構造相同──心臟、口部、頸部、腦皮質等,但我是身型瘦長、耳大眼圓的紅髮男人;而你,卻未必跟我長得一個樣。再加上宗教、文化、教育程度和其他非生理特徵等因素,我們之間的差異顯然是越拉越大了。你覺得,我們在說謊或者承受壓力時,有可能發出一樣的訊息嗎?或許可能,也或許不可能。並不是所有人在說謊時,眼神都會往右方游移;也不是所有人在把雙手交叉於胸前時,都是要避免他人侵犯自己的私領域。沒錯,有些人的確會因此做出這些舉動。但是,真正能肯定、斷論的事情並不多,最多只有像是人在高度焦慮的狀態下,會散發出難聞體味等這類事實而已。

      

      對於人類與我們靈長類祖先之間的行為關係多有著墨的作家,也是動物學家的戴斯蒙.莫理斯(Desmond Morris),為我們提供了一個基本架構,證明了我們對於某些外來刺激可能會出現什麼樣的反應。但是,他的結論卻不是必然的;這也是為什麼我無法提供你一張簡明的清單,教你怎麼分辨誰在說謊。我所能做的,就是藉著每個案例,根據那些人說的話,或是沒有說的話,來教你如何決定出誰在說謊。我也會告訴你幾個如何從中擷取事實的步驟,以及如何讓你不輕易洩漏出不想讓他人知道的任何事情。



      在這本實用指南裡,運用了許多訊問員的心理學工具。如果有人曾經騙你、耍你,或讓你陷入困境,你會需要這本書。如果你跟某個不誠實的人擁有一段重要的關係,不管他是你的另一半、老闆、父母、客戶、孩子、員工還是朋友,你都需要這本書。沒有人會想終其一生都在自己身上掛著「受害者」或是「替死鬼」的招牌;為了不讓你淪落到這種地步,你需要這本書裡涵蓋的所有技巧,好擁有我所謂的「終極人際手腕」。



      這本書並不只是要讓你懂得如何對付劈腿的另一半,或是愛耍心機的老闆,其中那些扭轉局勢的技巧,同樣也能讓你在協商薪資時佔有上風,或是如你所願地吸引顧客上門。甚至在某些情況下,你也能知道什麼時候該結束一個事業,或是一段關係。另外,不論你是用人還是應試的那一方,你都將懂得如何進行一場成功的面試。經常得要洞察人心並建立誠信的律師,會在這本書裡找到無以數計的可靠謀略。任何想要順利進行一場約會、家中受青少年問題困擾的人,或甚至是政府官員們,都可以在這本書裡找到應對和成功的方法。



      人們經常問我,會不會將這些技巧運用在我家人和朋友的身上,我的答案是──「不會──只要我有理由信任他們就沒這個必要。」



    ──美國情報員御用顧問 葛瑞格利•哈特萊






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