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為什麼牛奶裝在方盒子賣,可樂卻裝在圓瓶子賣

為什麼牛奶裝在方盒子賣,可樂卻裝在圓瓶子賣

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9789865971595
艾迪
悅讀名品出版社
2014年3月26日
90.00  元
HK$ 76.5
省下 $13.5
 
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ISBN:9789865971595
  • 叢書系列:工作QRcode
  • 規格:平裝 / 288頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級
    工作QRcode


  • 商業理財 > 經濟/趨勢 > 大眾/生活經濟學


















    我們在生活中或多或少會碰到這樣一些經濟學的問題:

    為什麼一雙運動鞋貴過四個汽車輪胎?

    為什麼乘坐同一架飛機,票價卻並不相同?





    第一章:一雙運動鞋真的會貴過四個汽車輪胎?

    在經濟學中,品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產,它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合,增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。

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    第1個致富Why關鍵

    你知道嗎?折扣越多,商家反而賺的越多 022

    第2個致富Why關鍵

    旅遊景點門票向當地人優惠,是基於什麼理由? 025

    第3個致富Why關鍵

    誰說總是打赤腳的非洲土人不需要穿鞋子? 030

    第4個致富Why關鍵

    一雙運動鞋真的會貴過四個汽車輪胎? 035

    第5個致富Why關鍵

    很多洗衣店,清洗女用襯衫真的會比男用襯衫收費高? 040

    第6個致富Why關鍵

    蘋果在旺季銷售下降,而房價卻在旺季價格上升? 045



    第二章:可口可樂賣的好,關鍵是因為「它會說話」?

    統計表明,世界上九十五%的產品都是雷同的,並無多大差異。為什麼有的賣得好,有的賣不好,或賣不出去?原因當然是多方面,但關鍵因素是商品會不會「說話」。所以英國廣告學專家S•布里特說:「不為商品做廣告,就像女孩在暗處向喜歡的男孩遞送秋波,脈脈含情但只有她自己知道。」我們不說可口可樂的成功完全由於其大手筆投入的巨額廣告,但套句可口可樂公司前任老闆伍德拉夫的名言:「可口可樂九十九.六一%是水、碳酸和糖漿,如果不是進行廣告宣傳,誰會去喝它?」

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    第7個致富Why關鍵

    麥當勞和肯德基為何總是如影隨行? 052

    第8個致富Why關鍵

    可口可樂賣的好,關鍵是因為「它會說話」? 057

    第9個致富Why關鍵

    蘋果不公佈賈伯斯的健康,竟然跟公司的股票有關係? 062

    第10個致富Why關鍵

    約瑟夫•摩根在一八三五年因為一場火災,就淨賺十五萬美元? 067

    第11個致富Why關鍵

    智慧財產權的糾紛為何越來越頻繁? 072

    第12個致富Why關鍵

    劣馬也能跌破你的眼鏡,賽出好成績? 077



    第三章:在都市漲價的麥當勞,在鄉村卻降價?

    在都市吃飯的顧客大多都擁有較高收入,不會太介意商品的價格。因此,即使漲價銷量也不會有太大的變化。相反,在農村吃飯的顧客大多是低收入、對價格敏感的節約型消費者。如果漲價的話,銷量會大幅度減少,所以店家會透過降價來提高收入。

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    第13個致富Why關鍵

    「規模經濟」並不意味規模越大就越好? 084

    第14個致富Why關鍵

    衣服全部賣完,竟然還會被老闆罵? 089

    第15個致富Why關鍵

    生前賣不出去的梵谷畫作,在他死後卻價值連城? 094

    第16個致富Why關鍵

    真的假的?連「經濟學理論」都不同意男人娶小老婆? 099

    第17個致富Why關鍵

    在都市漲價的麥當勞,在鄉村卻降價? 104

    第18個致富Why關鍵

    教授真的不用像律師要穿名牌西裝、開名牌汽車嗎? 109



    第四章:東西越貴越好賣,但是便宜卻無人問津?

    因為事物的評價本來沒有固定標準,但消費者對一種商品需求的程度,會因其標價的升高,反而會增加,這反映了人們「揮霍性消費」的心理。而這就是美國經濟學家托爾斯坦•凡勃倫提出「商品價格定得越高越能暢銷」的「凡勃倫效應」。

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    第19個致富Why關鍵

    日產汽車公司憑什麼能夠定位「技術日產」? 116

    第20個致富Why關鍵

    只有消費者不需要的產品,沒有賣不出去的產品? 121

    第21個致富Why關鍵

    什麼原因讓紅殼雞蛋比白殼雞蛋還要貴? 126

    第22個致富Why關鍵

    東西越貴越好賣,但是便宜卻無人問津? 131

    第23個致富Why關鍵

    女人的錢那裡最好賺? 137

    第24個致富Why關鍵

    蘋果手機一支難求,真的假的? 142



    第五章:為什麼牛奶裝在方盒子裡賣,可樂卻裝在圓瓶子裡賣?

    超市裏大多數碳酸飲料,都是放在開放式貨架上的,這種架子便宜,比較沒有儲存空間的問題,因此碳酸飲料大多裝在圓瓶子裡賣。但牛奶由於保存期限不長,需專門裝在冰櫃裡冷藏保存。冰櫃很貴,電費等運營成本也高。所以,牛奶包裝做成方形,可以更有效節省冷櫃的儲藏空間。

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    第25個致富Why關鍵

    詹森黑人化妝品暢銷的原因是什麼? 148

    第26個致富Why關鍵

    人們喜歡買漲卻不想買跌,這是什麼道理? 153

    第27個致富Why關鍵

    消費者只買精美盒子,而退回「珍珠」,這是基於什麼心理? 158

    第28個致富Why關鍵

    為什麼牛奶裝在方盒子裡賣,可樂卻裝在圓瓶子裡賣? 163

    第29個致富Why關鍵

    每輛汽車的加油孔為什麼不在同一側? 168

    第30個致富Why關鍵

    男裝的釦子和女裝的釦子為何不在同一邊? 173



    第六章:蘋果筆電的「機身顏色」竟然也能成為促銷工具?

    給黑色機型定高價,一方面能夠讓公司對於黑白不同款產品銷量進行價格調節,即對於供不應求的黑色款定高價,從而抑制一部分對顏色沒有太大偏好的人轉而選擇白色,促進白色款的銷量;另一方面,以價格作為門檻使得黑色款更為稀少,使得鍾情黑色款的買家獲得更高的心理滿足。

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    第31個致富Why關鍵

    你知道就算沒有客人,便利商店也不關門的原因嗎? 180

    第32個致富Why關鍵

    蘋果筆電的「機身顏色」竟然也能成為促銷工具? 185

    第33個致富Why關鍵

    麥當勞公司的本業真的不是賣漢堡? 190

    第34個致富Why關鍵

    玉米密植卻不能高產的原因是什麼? 195

    第35個致富Why關鍵

    是什麼原因讓單身貴族寧願選擇同居也不結婚? 200

    第36個致富Why關鍵

    對於婚姻來說,世界上沒有完美的男人或女人? 205



    第七章:當別人買的比較貴,自己真的會比較開心嗎?

    實際上,人購買一件物品付出的價格就是他對物品的價值認同;別人買貴了的價格和自己購買的價格之間的差異是「消費者剩餘」,而「消費者剩餘」雖然沒有讓人的實際收入增加,但會得到心理上滿足的感覺。

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    第37個致富Why關鍵

    「情人眼裡出西施」這也跟經濟學有關嗎? 212

    第38個致富Why關鍵

    經濟學家並不認同普通婦女比明星婦女喜歡生更多孩子? 217

    第39個致富Why關鍵

    電影院對學生提供折扣電影票,划算嗎? 222

    第40個致富Why關鍵

    男人愛撒謊,只因為女人也愛聽謊言嗎? 227

    第41個致富Why關鍵

    當別人買的比較貴,自己真的會比較開心嗎? 232

    第42個致富Why關鍵

    消費者寧願去便利商店也不願去超市的原因是什麼? 237



    第八章:很多餐廳為飲料提供免費續杯,真的不會虧本嗎?

    免費續杯服務能帶來人潮,雖然續杯服務會增加一定成本,但這部分成本相當低,餐館會提高食品的價格,讓食品的價格大致提高到足以涵蓋免費續杯成本的程度,以讓自己不虧本。

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    第43個致富Why關鍵

    如果不得不吃豆沙糕,就要放棄巧克力薄餅這個機會成本 244

    第44個致富Why關鍵

    很多餐廳為飲料提供免費續杯,真的不會虧本嗎? 249

    第45個致富Why關鍵

    你知道嗎?酒吧裡免費的花生,成本卻最高 254

    第46個致富Why關鍵

    廠家互相殘殺,受傷的卻是消費者,這是什麼道理? 259

    第47個致富Why關鍵

    麥當勞送優惠券給消費者,竟然還能讓自己獲利? 265

    第48個致富Why關鍵

    有沒有搞錯,節儉反而導致衰亡,奢侈反而導致興隆? 270

    第49個致富Why關鍵

    沃爾瑪拼命壓榨供應商,供應商卻還願意跟他合作? 275

    第50個致富Why關鍵

    乘坐同一架飛機的旅客,各自買的機票價格卻不相同? 280




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