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掠食者思考:一生都不想忘記的62個關鍵句

掠食者思考:一生都不想忘記的62個關鍵句

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9789861342290
戴夫.卓特
先覺
2014年4月24日
83.00  元
HK$ 70.55
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ISBN:9789861342290
  • 叢書系列:商戰系列
  • 規格:平裝 / 264頁 / 15 x 21 cm / 普通級
    商戰系列


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷


















      商業世界的近身肉搏戰,有人贏,就有人得輸。

      不當掠食者,就會是獵物!





    序? 為什麼要學「掠食者思考」?



    1? 創意是形容詞,不是名詞

    淘氣創意�忒修斯之船�無知的力量�創意需要投注心血

    視力幽默�我們要如何得到彼此想要的?�有創意的頭腦是問問題的頭腦



    2? 生活是零和遊戲

    掠食者思考�困難抉擇�你可以全部擁有,但不是同時



    3? 九成的廣告無效

    根本沒人在看�我有什麼好處?�可信度勝過事實�水電工與廣告人

    別管品質,感受一下寬度�消費者望遠鏡�翻轉望遠鏡�廣告不賣東西



    4? 你可以逃避或從中學習

    如何得到上床機會�贏很好,但輸可以讓人學習

    你其實只傷到自己�什麼都不會就教書



    5? 少真的是多

    類聚�萬事皆不同,然而萬事皆同�閉嘴

    你其實只對一個人說話�優良寫作



    6? 品味是創意的敵人

    創意江湖術士�感到不安是OK的�不要信任專家

    可行,不可行�停止試著讓人喜歡你



    7? 戰爭的藝術

    自家手榴彈攻擊�打亂秩序�信任�賭上個人身家�「參與」和「投入」的差別

    策略是大方向,戰術是方法�當長處變成弱點�上帝存在細節中



    8? 形式跟隨功能

    一個人的魚是另一個人的毒藥�機會更常發生在眾人集合的智慧

    失蹤的廣播系統依舊會收到訊號�錯誤的需求提案=錯誤的解決方案

    效率與效能不同之處



    9? 人類心智是我們的媒介

    改變全局的思考�火車正在離站�想像與事實�想像一下

    笨拙或狡詐?�我們看到的東西說明了我們是誰,而不是我們看到什麼東西

    「推思考」與「拉思考」�唯一不變的媒介是人



    10? 旅程就是目的地

    旅程與目的地�邏輯是我們的迷信�當創意總監的祕訣

    「擁有─做─當」與「當─做─擁有」�理智的人�說出不可說的

    萬一真的事關生死怎麼辦?�否認�媒介不必是媒體



    尾聲? 「學習」和「被教」不一樣









    為什麼要學「掠食者思考」?




      我在廣告界的數十年歲月中,學到小至創意、大至人生很重要的一課:

      沒有任何東西是憑空而來。

      一切事物都有其情境脈絡。

      沒有任何事非黑即白。

      只有在比較之後,有的較好,有的較差。

      然而世上90%的思考都忽視了情境脈絡。

      那就是為什麼大多數的思考都不管用。

      必須要有凌駕於問題之上的思考才行。

      面對無法解決的問題時,你要追本溯源,改變情境脈絡。

      把問題變得可以解決。

      汽車大王亨利.福特說過:「如果把問題拆解得夠小,就沒有解決不了的問題。」

      因此,你應該追本溯源,拆解問題,找出讓事情迎刃而解的關鍵點。

      改變了那個關鍵,一切就會水到渠成。



      我從教科書上沒學到太多東西。

      我覺得教科書很無聊。

      那種書把事情拆解成無聊透頂的公式。

      什麼八大事實、十二個原則、十大基本概念,

      都是一些看過就會忘記的規則。

      對我來說,那並不有趣,那不是創意,也不是思考。

      我心目中的廣告英雄比爾.伯恩巴克曾說:「原則會持久,公式則不然。」

      你自己親身經歷得到的人生教訓,遠比背來的規則與公式強大許多。

      它們會一直跟著你。

      那就是為什麼這本書寫的是一連串的故事,而不是一條條規則。

      書中都是影響過我的故事,而我從中學到了「掠食者思考」。

      所舉的例子盡可能涵括不同領域。

      這樣的話,你更能學到這些原則,並以我想都想不到的方式運用它們。



      這才是掠食者思考的重點所在。




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