前言 透視富裕層新商機，想賺錢就趁現在



第一章??? 為什麼要前進富裕層商業？

全球富裕層逼近一千一百萬人，亞洲明顯增加

日本富豪快速增多，每七十人就有一個

有錢人遨遊七大洋

企業紛紛加入競爭行列

商業模式多樣化，中小企業商機無限



第二章全球富裕層市場日益擴大

１日本富裕層人數，創下史上最高

已超過一百八十二萬人

有錢人多樣百態

億萬富豪二○％在東京

最喜歡住在世谷田區

主要從事什麼職業？

億萬富豪喜歡買大廈

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２亞洲富裕層的勢力，正在急遽增長

亞洲富裕層增加率是世界第一

印尼有錢人在國內低調，但暢遊新加坡

北美是新創企業家，中東是石油貴族

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３億萬富豪也越來越多

億萬富豪與千萬富翁，抱持不同目標和使命

對於資產，思考不同

貢獻社會，態度不同

一個沉穩低調，一個光鮮魅力

有共通的喜好與興趣

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４對於花錢，有錢人最關心什麼？

富豪並非想像中任意花錢

總在思考該如何用錢

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第三章有錢人關心六個主題：找出能賣什麼

１資產保衛：財富逐步移至國外

億萬富豪投資債券，千萬富翁投資股票

資本逃逸產生新商機

連飛機也是投資標的

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２教育：成為活躍世界的人才

子女在小學高年級就留學

精英教育從零歲開始

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３安全：保護性命的程度前所未有

綁架勒索的案件增加

最極端的安全措施──家用「核災避難室」

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４醫療、抗老化：跨領域的開發及應用

醫療觀光方案，跨越五十國

防止電磁波的技術正夯

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５休閒娛樂：焦點鎖定在美食

頂級黑卡持有者，最常利用三種服務

三贏服務，富裕層商業的模範

人氣高級餐廳，也能一人免費

為何回客率會提高？

其他產業加入，創造新價值商品

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６環境：創造有錢人商機的新武器

「花與綠」提升集客力

眾多業種和業態，都活用環境魅力

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第四章富裕層商戰的最前線

１有錢人爭奪戰已經開打

哪些大企業和連鎖店已投入？

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２環境主題出現新風潮：從庭園、住宅到商辦大樓

什麼模式，能吸引各類型有錢人

環境成功結合富裕層商業，有三要素

融合其他要素，傳達特定訊息

花與綠，使營業額提升三○％

綠化與環保，通行國內外的利器

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３中小企業更不可錯失良機

馬來西亞政府矚目的技術

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４富裕層商業的關鍵本質──舒適

有錢人總喜歡待在熟悉的空間

如何構築有錢人滿意的場所？

高額宣傳費用，不符合成本效益

分析市場，不能光看人數的增減

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５營造空間，拓展新商機

有錢人沒必要遷就或妥協

找出空間中潛藏的商機

世界富豪紛紛造訪日本，為什麼？

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第五章從最先進國的經驗中學習：新加坡

１觀察新加坡的最新發展

依斯干達開發計畫，促進未來發展

與馬來西亞合作開發

評估市場，不能只看單一國家

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２匯聚亞洲富裕層，勝券在握

哪一國有錢人最喜歡到新加坡？

中國人與俄羅斯人，越來越常造訪

日本可用客輪旅遊確保商機

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３成功範例透露了什麼？

擁有充滿魅力的環境

烏節路，聚集各國有錢人

富裕層商業的新焦點──會員制

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４外國企業與有錢人，由新加坡邁向世界

新加坡創造稅制誘因

充分利用地理優勢

推展事業必須注意什麼？

經營當地市場的經驗談

能實現三種可能性

政府誘導企業配合施政

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５鄰國馬來西亞，也孕育出富裕層市場

提供十年居留簽證，全球有錢人來定居

高人氣的原因：物價便宜

連新加坡有錢人也移居

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６依斯干達開發計畫模式，可以模仿嗎？

首爾積極尋求和日本共同開發

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第六章成功必備的觀點與方法：學會該怎麼賣

１了解有錢人的社群

不管是千萬或億萬，都重視自己的社群

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２讓有錢人樂意花錢，有4個步驟

?找到有錢人在哪

?接觸富裕層社群

?打入社群下工夫

?懂持續才有成果

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３怎樣成為富裕層商戰的贏家？

不奢求回報，持續介紹

能否活躍的關鍵是信賴

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後記想要爽賺有錢人，線索盡在本書

前言



透視富裕層新商機，賺錢趁現在



　　最近經常會看到，電視、報紙、雜誌、商業期刊等許多媒體，以「富裕層遷居國外」、「超級富裕層的教育概況」、「海外富豪的生活樣貌」、「現今最熱門話題，解析富裕層商業市場」等標題，專題介紹有錢人的狀況與相關訊息。



　　事實上，富裕層的話題並非最近才開始流行。無論古今中外，人們總是對於有錢人抱持高度的興趣與關心，這種情況從未停歇。大多數人對自己無法碰觸到的有錢人世界，心懷各種興趣和憧憬，例如：「那些被稱為富豪的人，平常都過著什麼樣的生活」、「富裕層到底都是哪些人」、「要怎麼做才能成為富豪」。這些疑問正是關心富裕層的出發點。



　　然而，不只是一般人，經營富裕層商業市場的企業，也就是以富豪為顧客的公司，以及想要跨足相關事業的公司，自然非常關注有關富裕層的一切資訊。



　　想必許多瞄準這個領域的企業，抱持以下的想法：以富裕層的人為對象，「比較能夠輕易地販售高價的商品」、「可以不再像過去一樣，因價格競爭搞得焦頭爛額，確保相當程度的高利潤率」。



　　另外，企業之所以想要跨足富裕層商業市場，或是已投入許多心力經營這個領域，是因為在整個世界，尤其是日本及其他亞洲國家裡，富裕層人口持續增加。事實上，從全球觀點來看，特別是亞洲地區，富裕層的成長幅度非常大。



　　有沒有可能建構出一種商業模式，鎖定這些國家或地區的富裕層，販售高價的商品或服務，在短時間內獲取高利潤？很遺憾地，這個答案是否定的。其實，許多投身富裕層商業市場的企業，都很難做出成果，經營得很辛苦。



　　這些陷入苦戰的企業當中，不僅有新加入富裕層商業市場的公司，還有不少從過去便瞄準富裕層顧客而擁有知名品牌的企業。



　　怎樣能夠將這種「負面趨勢」，扭轉成「正面情勢」，甚至變成「乘勢而為的好機會」？本書撰寫的目的，就是要徹底分析這個課題。閱讀本書，就能夠理解「富裕層商業的原本面貌」，並獲得開創充實人生的方法，其中包含了實用的商業模式與技巧。



　　本書並非只以富裕層商業相關人士為對象，希望目前正在從事富裕層商業的人，或是正要開始投身這個領域的人，以及各個產業和行業的從業人員，都能夠閱讀本書。因為，富裕層商業的特性，彰顯了所有型態的商業本質。????????????????????????????????????????????????? ?