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如何撰寫商業計畫書

如何撰寫商業計畫書

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9789866084966
陳永翊
憲業
2014年5月22日
133.00  元
HK$ 113.05
省下 $19.95
 
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ISBN:9789866084966
  • 叢書系列:經營顧問叢書
  • 規格:平裝 / 326頁 / 15.2 x 21 cm / 普通級
    經營顧問叢書


  • 商業理財 > 職場工作術 > 企劃書/商用書信











      本書是企業管理專家協助創業者,如何撰寫〈商業計劃書〉,以便說服投資者,採納投資方案。如果你初創企業,正在為創業集資掙紮求存;或者是考慮企業要擴張壯大,正為此尋求可靠的資金來源,這本《商業計劃書》是您不可或缺的工具書。



      眾多成功創業者的經驗證明,制訂一份出色的商業計劃書對於公司發展壯大起著至關重要的作用。



      一份考慮詳盡的商業計劃書是創業者素質的體現,是企業擁有良好融資能力的重要條件之一。商業計劃書不只是用來申請投資資金,它同時是指導未來的行動規劃,是企業的戰略計劃書。



      一份完美的商業計劃書,可以使你把一個新的想法,一項新的發明創造變成一個實實在在的企業。商業計劃書還可以把你現有的企業從小變大,從弱變強。一言概括,商業計劃書可以把你的夢想變成現實。



      業界對商業計劃書的認知一直存有錯誤認知,或是不屑一顧,認為其純粹只是一個文本,形式而已;或是將其看得神秘之極,以為撰寫一份格式規整、樣式完美的商業計劃書就能使投資者趨之若鶩。



      更多的人能夠正確認知商業計劃書的作用,卻疑惑於不知如何撰寫,因而只流於追求文字的華麗完美,對於如何撰寫仍然一頭霧水,不得要領,沒有重點,散漫如沙,結果自然無法吸引投資者的目光。



      寫作一份好的商業計劃書,不僅要求擁有一定的商業計劃書寫作經驗,同時還應通曉管理、行銷、策劃、財務、融資、銷售等方面的廣博知識。



      如果您是一位創業者,渴望說服投資者,這本書會告訴您如何撰寫商業計劃書,會使投資者相信為您的專案投資,肯定賺錢。



      如果您是因為公司的快速發展急需注入資本,這本書會指導您將公司的廣闊市場前景和潛力充分展現給投資者,讓他們看了您的商業計劃書就會投資您的專案,獲利更大,風險更小。



      投資者們常被無數的各種型式商業計劃書所淹沒,因此只有那些符合投資界要求的出色的商業計劃書,才有可能引起投資者的注意並讓他們進一步考慮你的融資需求。



      鑑於快速發展的創業形勢,急需一本能夠正確指導如何撰寫商業計劃書的工具,2014年6月推出這本《如何撰寫商業計劃書》,本書分為:商業計劃書的撰寫內容、商業計劃書的操作實務,依照商業計劃書的架構,加以解說,相關重點處均附實務案例,讀者必能瞭解其重點,讓您的商業計劃書在格式上更規整、更完美、更有說服力,也讓您更能緊扣市場和產品來寫,更能吸引投資者的目光,獲得客戶的好評。



    本書特色



      本書是企業管理專家協助創業者,如何撰寫〈商業計劃書〉,以便說服投資者,採納投資方案。如果你初創企業,正在為創業集資掙紮求存;或者是考慮企業要擴張壯大,正為此尋求可靠的資金來源,這本《商業計劃書》是您不可或缺的工具書。



      眾多成功創業者的經驗證明,制訂一份出色的商業計劃書對於公司發展壯大起著至關重要的作用。



      一份考慮詳盡的商業計劃書是創業者素質的體現,是企業擁有良好融資能力的重要條件之一。商業計劃書不只是用來申請投資資金,它同時是指導未來的行動規劃,是企業的戰略計劃書。



      鑑於快速發展的創業形勢,急需一本能夠正確指導如何撰寫商業計劃書的工具,2014年6月我們推出這本《如何撰寫商業計劃書》,本書分為:商業計劃書的撰寫內容、商業計劃書的操作實務,依照商業計劃書的架構,加以解說,相關重點處均附實務案例,讀者必能瞭解其重點,讓您的商業計劃書在格式上更規整、更完美、更有說服力,也讓您更能緊扣市場和產品來寫,更能吸引投資者的目光,獲得客戶的好評。






    第1章? 商業計劃書的意義 / 10

    一、商業計劃書體現了商業指南和行動大綱?????????? 10

    二、好的商業計劃書可以把你推上成功的頂峰???????? 11

    三、換位思考:以投資人思路看計劃書?????????????? 14

    四、商業計劃書的「三不要」、「四關鍵」???????????? 21



    第2章? 如何產生一份好的商業計劃書 / 27

    一、商業計劃書的基本要求???????????????????????? 27

    二、商業計劃書的撰寫概念???????????????????????? 29

    三、商業計劃書的完成過程???????????????????????? 30

    四、自我評估:評估你自己的商業計劃書???????????? 32



    第3章? 商業計劃書的內容 / 37

    一、商業計劃書的第一部份:計劃摘要?????????????? 37

    二、商業計劃書的第二部份:主體?????????????????? 39

    三、商業計劃書的第三部份:附錄?????????????????? 42



    第4章? 商業計劃書的寫作要點 / 44

    一、商業計劃書的寫作步驟???????????????????????? 44

    二、誰來寫商業計劃書???????????????????????????? 51

    三、確定商業計劃書的讀者???????????????????????? 55

    四、如何吸引投資者的注意力?????????????????????? 62

    五、商業計劃書的最佳篇幅???????????????????????? 65

    六、商業計劃書的常見偏失???????????????????????? 67

    七、商業計劃書的書寫注意事項???????????????????? 71



    第5章? 巧用商業計劃書 / 73

    一、企業主為何需要商業計劃書???????????????????? 73

    二、利用商業計劃書獲得風險投資的方法???????????? 75

    三、風險投資家的關心重點???????????????????????? 76

    四、檢查商業計劃書?????????????????????????????? 82



    第6章? 商業計劃書的摘要 / 85

    一、商業計劃書摘要的撰寫方式???????????????????? 85

    二、商業計劃書摘要的格式???????????????????????? 87

    三、商業計劃書摘要的長度???????????????????????? 91



    第7章? 商業計劃書的公司業務介紹 / 92

    一、企業的基本情況?????????????????????????????? 93

    二、企業的宗旨和目標???????????????????????????? 94

    三、企業的發展歷史與現狀???????????????????????? 95

    四、企業展望???????????????????????????????????? 95

    五、公司內利益衝突?????????????????????????????? 96

    六、訴訟???????????????????????????????????????? 96

    七、專利與商標?????????????????????????????????? 97

    八、企業與公眾關係?????????????????????????????? 97

    九、主要合作夥伴???????????????????????????????? 98

    案例:企業介紹?????????????????????????????????? 99



    第8章? 商業計劃書的產品 / 102

    一、產品描述??????????????????????????????????? 102

    二、描述產品或服務時應注意的事項??????????????? 106

    三、產品研究與開發????????????????????????????? 107

    案例:某淨菜機的商業計劃書「產品與服務」部份??? 108



    第9章? 商業計劃書的商業模式 / 113

    一、商業模式是商業計劃書的焦點????????????????? 114

    二、商業模式簡述??????????????????????????????? 115

    三、利潤保證??????????????????????????????????? 116

    四、市場收益??????????????????????????????????? 117

    五、團隊協作??????????????????????????????????? 117

    六、產品準則??????????????????????????????????? 118

    七、顧客主導??????????????????????????????????? 119

    八、服務與支援????????????????????????????????? 120

    九、行銷手段??????????????????????????????????? 121

    十、模式風險??????????????????????????????????? 122



    第10章? 商業計劃書的目標市場 / 123

    一、定義目標市場??????????????????????????????? 123

    二、市場描述??????????????????????????????????? 125

    三、市場規模和變化趨勢????????????????????????? 126

    四、突出市場導向??????????????????????????????? 129

    五、如何達到你的目標??????????????????????????? 137

    案例:蘋果電腦公司????????????????????????????? 140



    第11章? 商業計劃書的競爭分析 / 142

    一、行業分析??????????????????????????????????? 142

    二、其他影響企業發展的因素????????????????????? 143

    三、市場細分和定位????????????????????????????? 145

    四、競爭分析??????????????????????????????????? 148

    五、瞭解對手??????????????????????????????????? 152

    六、你在市場競爭中的位置??????????????????????? 154

    七、充分評價市場競爭??????????????????????????? 155

    八、未來的競爭????????????????????????????????? 162

    案例:WW公司商業計劃書的「市場與競爭」部份????? 163



    第12章? 商業計劃書的行銷策略組合 / 166

    一、定位??????????????????????????????????????? 166

    二、產品定位策略??????????????????????????????? 170

    三、價格定位策略??????????????????????????????? 172

    四、分銷管道策略??????????????????????????????? 174

    五、促銷組合策略??????????????????????????????? 177

    案例:某公司商業計劃書的「市場行銷」部份??????? 179



    第13章? 商業計劃書的管理團隊 / 182

    一、組織結構??????????????????????????????????? 182

    二、管理團隊??????????????????????????????????? 183

    三、管理團隊主要成員展示??????????????????????? 186

    四、公司外部專家??????????????????????????????? 188

    五、管理風格??????????????????????????????????? 189

    六、介紹管理團隊和組織結構應注意的問題????????? 190

    案例:美國管理科技公司對管理的描述????????????? 192



    第14章? 商業計劃書的生產與經營 / 197

    一、生產性的企業??????????????????????????????? 198

    二、零售及服務公司的運營??????????????????????? 202

    案例:某公司商業計劃書的「生產流程」部份??????? 204



    第15章? 商業計劃書的風險分析 / 211

    一、技術的風險????????????????????????????????? 212

    二、市場的風險????????????????????????????????? 212

    三、財務的風險????????????????????????????????? 213

    四、管理的風險????????????????????????????????? 214

    五、行業的風險????????????????????????????????? 215

    六、提出降低風險的相應措施????????????????????? 215

    案例:密碼技術產品商業計劃書的「風險分析」部份? 217



    第16章? 商業計劃書的財務分析 / 222

    一、商業計劃書的融資說明??????????????????????? 222

    二、商業計劃書的財務預測??????????????????????? 225

    三、現金流量預測表的編制??????????????????????? 231

    四、商業計劃書的盈虧平衡分析??????????????????? 237

    案例:某公司商業計劃書的「財務與融資」部份????? 239



    第17章? 商業計劃書的長期發展計劃 / 247

    一、畫出你的願景和使命????????????????????????? 248

    二、企業的發展目標????????????????????????????? 249

    三、企業的發展策略????????????????????????????? 250

    四、企業發展階段的里程碑??????????????????????? 252

    五、風險評估??????????????????????????????????? 253



    第18章? 投資者撤出計劃 / 255

    一、股票上市??????????????????????????????????? 256

    二、企業被收購????????????????????????????????? 257

    三、企業收回股權??????????????????????????????? 257

    四、股權轉讓??????????????????????????????????? 257

    五、與其他企業合併????????????????????????????? 258

    六、投資報酬率(R0I)???????????????????????????? 258



    第19章? 商業計劃書的附錄 / 259

    一、附錄和正文的關係??????????????????????????? 260

    二、附錄部份的撰寫原則????????????????????????? 260

    三、附錄經常包括的內容????????????????????????? 261

    四、商業計劃書的保密協議??????????????????????? 264



    第20章? 怎樣和風險投資商進行成功接觸 / 267

    一、為面談做準備??????????????????????????????? 267

    二、推薦信怎麼寫??????????????????????????????? 272

    三、如何與風險投資家談判??????????????????????? 275

    四、推銷你的商業計劃書????????????????????????? 278

    五、面談時的表現技巧??????????????????????????? 281

    六、投資者可能問到的問題??????????????????????? 285



    第21章? 範例:汽車增光劑的商業計劃書 / 288

    一、概述??????????????????????????????????????? 288

    二、公司??????????????????????????????????????? 294

    三、產品??????????????????????????????????????? 295

    四、市場分析??????????????????????????????????? 297

    五、品牌競爭策略??????????????????????????????? 300

    六、公司組織與人力資源管理????????????????????? 307

    七、風險及對策????????????????????????????????? 310

    八、財務評價??????????????????????????????????? 313





    其 他 著 作
    1. 如何撰寫商業計劃書(增訂二版)