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創意行銷:激發腦力、靈活應用的行銷故事

創意行銷:激發腦力、靈活應用的行銷故事

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9789865756154
何勝峰
德威
2014年7月01日
63.00  元
HK$ 53.55
省下 $9.45
 
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ISBN:9789865756154
  • 叢書系列:商業大金磚
  • 規格:平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級
    商業大金磚


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷

















      能夠深知消費者心理,無疑是在市場行銷活動中無往不利的武器。一定要真正認識到這一點,消費者好比水之源頭,不研究消費者心理,市場行為就會成為無源之水而失去根本,這個道理是所有市場行銷的根本。



      在多年的工作中,我逐漸發現把行銷經驗融入小故事、小典故中,員工更容易接受,因而受此啟迪,我逐漸整理自己的銷售心得,然後也整理了一些歐美國家及日本的銷售理念,把這些經典理念結合我們的經驗,寫成了這本書。



      著名的心理學家沙賓說:「故事擁有激發人性的本能,我們永遠被故事所圍繞,敘說之於人就像大海之於魚。」本書藉由一百個故事,闡明如何發揮行銷觀念來激勵自己的力量。這是一部最經典、最實用、最感人的行銷創意故事書。






    序言 這樣的行銷最有效? � 5



    第一篇

    懂得行銷利器,就是大贏家


    1. 兩尊雕像? � 12

    2. 富翁的三個兒子 � 14

    3. 日本的尋寶樂園 � 16

    4. 外賣的世界 � 18

    5. 一次只做一件事 � 20

    6. 六朋友與財富 � 22

    7. 最簡單的數字 � 24

    8. 螞蟻馱稻草 � 26

    9. 把自己放在劣勢 � 27

    10. 狀告足球 � 28

    11. 抉擇 � 29

    12. 沒問題和有問題 � 30

    13. 垃圾變黃金 � 31

    14. 選定目標不放棄 � 32

    15. 陳茂榜的學歷和實力 � 33

    16. 勤於思考 � 34

    17. 膽量 � 35

    18. 欲速則不達 � 37

    19. 絕不墨守成規 � 38

    20. 當機立斷 � 39



    第二篇

    面面俱到的行銷術


    1. 百年老店 � 42

    2. 兄弟倆射大雁 � 44

    3. 老農搬石頭 � 45

    4. 四十個燈泡的故事 � 46

    5. 停車時禁止使用廁所 � 47

    6. 宰相的謀略 � 49

    7. 養兵與用兵 � 51

    8. 一頭理想主義的豬 � 53

    9. 一個普通的郵差 � 56

    10. 現在就出發 � 58

    11. 細節產生的利潤 � 61

    12. 挨餓的寄居蟹 � 63

    13. 買柿子 � 65

    14. 教授與瘋子 � 67

    15. 蠢驢不蠢 � 69

    16. 最危險的時候 � 71

    17. 飛行員的悟性 � 72

    18. 詩人的尊嚴 � 74

    19. 兩個和尚 � 76

    20. 表面的錯覺 � 78



    第三篇

    打造完美、必要的行銷思維


    1. 為「親愛的」付錢 � 82

    2. 老鷹的抉擇 � 83

    3. 口紅的顏色 � 85

    4. 廚師的女兒 � 87

    5. 釣魚的技巧 � 89

    6. 五星級服務員 � 92

    7. 天下第一關 � 96

    8. 最難的難題 � 98

    9. 新廁所 � 99

    10. 老鼠偷油 � 101

    11. 秀才買柴 � 103

    12. 不要讓紅球掉下來 � 104

    13. 保羅與小男孩 � 106

    14. 乘坐計程車 � 110

    15. 分獵物 � 111

    16. 上半杯給別人 � 113

    17. 上當的狼 � 115

    18. 徒勞的烏鴉 � 116

    19. 船長與大魚 � 117

    20. 五分鐘 � 119



    第四篇

    沒有市場就沒有行銷


    1. 傷痕累累的船 � 122

    2. 最優秀和最聰明的 � 124

    3. 開玩笑 � 126

    4. 鑽石就在你家後院 � 127

    5. 可以低頭,但不能彎腰 � 130

    6. 不同尋常的計程車 � 132

    7. 買大和買小 � 134

    8. 兩隻老鼠 � 135

    9. 畫什麼最容易 � 137

    10. 少了一個馬掌釘 � 138

    11. 老鳥的三句話 � 140

    12. 最精湛的劍手 � 142

    13. 守財奴的金子 � 144

    14. 七隻小狗 � 145

    15. 曹瑋用兵 � 147

    16. 田鼠與家鼠 � 149

    17. 音樂趕走不速之客 � 150

    18. 跨欄定律 � 152

    19. 九頭牛的故事 � 154

    20. 一千元的陷阱 � 156



    第五篇

    行銷就像遊戲,需要用點頭腦


    1. 陰影是條紙龍 � 160

    2. 飛翔的蜘蛛 � 161

    3. 成功並不像你想像得那麼難 � 162

    4. 一隻鳥的療效 � 164

    5. 老公的願望 � 165

    6. 一棵桃樹的遭遇 � 167

    7. 周倉打螞蟻 � 169

    8. 書生與劫匪 � 170

    9. 成功先生和失敗先生 � 171

    10. 猴子爬樹 � 173

    11. 不閉眼睛的青蛙 � 174

    12. 言多必失 � 175

    13. 智者的刻錄 � 176

    14. 紙板的妙用 � 178

    15. 勸小孩戒吃糖 � 179

    16. 兩匹馬的故事 � 181

    17. 樂觀的拿破崙 � 183

    18. 等待 � 184

    19. 三人成虎 � 185

    20. 馬戲團的老虎 � 187



    第六篇

    在困境中,機智地生存發展


    1. 呂蒙讀書獻妙計 � 190

    2. 到大象頭上跳舞 � 192

    3. 呆若木雞 � 193

    4. 善用別人的智慧 � 195

    5. 想做大生意的農夫 � 197

    6. 拔火罐的大學者 � 200

    7. 撐竿跳 � 202

    8. 掌控金錢的智慧 � 204

    9. Miss??Li的聖誕行銷術 � 206

    10. 黃金的價格 � 208

    11. 成功青睞好創意 � 210

    12. 賣點究竟在哪裡 � 212

    13. 四兩撥千斤 � 213

    14. 飯店園中的蔬菜 � 215

    15. 尋馬 � 217

    16. 行銷無處不在 � 218

    17. 保羅的雞 � 220






    前言



    這樣的行銷最有效




      作為一名銷售經理,我希望自己的業務越做越好;作為公司的一名員工,我希望公司蒸蒸日上。



      在近十六年的銷售生涯中,我從一個基層業務員,一步步成長為一名銷售經理,現在帶領三十多名業務員一起開拓市場。在這些年的市場變化中,我逐一總結每一條銷售經驗都異常寶貴。每一次月末開總結會,我都會把自己的本月心得寫出來,和同事分享。



      市場總是隨時隨地給人們帶來各種成功的機遇。但這種機遇往往不容易被人注意,而且它們稍縱即逝。所以只有少數人掌握了時機,取得了巨大成功。機會本身是一樣的,而它的意義卻因人而異。它不會惠顧任何一個平庸之輩,只屬於善於爭天時、得地利、用能人的佼佼者。



      經營管理者必須練就這樣一種眼光:在觀察辨別一種客觀存在的機會時,善於找到它有利於自己生意發展的方面,並且大體測出它有利的程度。



      做生意不能沒有眼光。有眼光加上有膽量,就能闖出一個新天地。眼光,對於一個經營管理者,對於肩負著一個公司發展重任的當家人來說,實在太重要了。他們幾乎年年月月都要運用自己的眼光,去找出公司發展的方向,尋覓經營的有效點。一旦看準,生意的航行就如乘風破浪,一日千里;一旦看偏,航道上就處處明灘暗礁,步履維艱。



      我們有自己的行銷經驗,也有我們學到的行銷精華。賺錢是一件很容易的事,僅需要多一點點智慧就夠了。現代企業需要的不僅是忠實,更渴求膽識!畏手畏腳,從不冒險的企業家頂多維持不虧本的境地,而取得卓越成功的通常皆是有膽有識,敢冒風險的人。



      在多年的工作中,我逐漸發現把行銷經驗融入小故事、小典故中,同事更容易接受,因而受此啟迪,我從去年開始,逐漸整理自己的銷售心得,然後也整理了一些歐美國家及日本的銷售理念,把這些經典理念結合我們的經驗,寫成了這本書。



      這些經典的行銷故事,影響了我們整整一代的人們。





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