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一個故事值10億美金:掌握好7個要領,輕鬆成為善於說故事的大贏家!

一個故事值10億美金:掌握好7個要領,輕鬆成為善於說故事的大贏家!

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9789866299339
閆燕燕
意象文化
2014年8月01日
93.00  元
HK$ 79.05
省下 $13.95
 
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ISBN:9789866299339
  • 叢書系列:Success
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 cm / 普通級
    Success


  • 商業理財 > 職場工作術 > 溝通說話












      世界上最具影響力的人是誰?答案是「說故事的人」。

      世界上最賺錢的方式是什麼?答案就是「說故事」。

      好故事能營造好氣氛,好故事能促進好溝通!?? ?

      好故事能締造好口碑,好故事更能創造出好業績!





    前言

    用精采動人的故事,創造無限價值和商機!



    第一章 「財富」,只是故事延伸的附屬品

    ◆ 聽故事、說故事,是人的天性。故事,豐富我們的人生。

    ◆ 故事擁有影響他人的力量,容易讓人接受、讓人產生共鳴,更能讓人對人生充滿渴望和期盼。

    ◆ 善於說故事的人,會用故事為自己、為商品加分、為品牌行銷、累積更多客戶、創造更多財富。

    ◆ 無論是金錢上還是人脈上的財富,都是透過故事所獲得的報酬。

    1- 1 一個故事價值超過10億美金

    1- 2 成功的人生,應該是一張裝滿故事的光碟

    1. 收藏故事

    2. 講故事

    3. 編織故事

    1- 3 一個獨特的故事成就一個品牌傳奇

    1. 故事,成就品牌價值

    2. 故事,建立品牌核心與靈魂?? ?

    1- 4 講好故事,建好關係,賺滿荷包

    1. 故事比表格更能讓人記住

    2. 真相,需要故事來包裝?? ?

    3. 故事引人陷入情緒氛圍?? ?

    4. 故事能拉近人與人之間的距離

    附錄(一) 故事具有多重影響力



    第二章 故事力決定感染力與影響力

    ◆ 很多人會排斥廣告,但對故事卻有不同的情感,會對故事反覆閱讀,甚至有所期待。

    ◆ 一個故事一經傳播後,所引發的宣傳效果遠遠超乎廣告效應……

    ◆ 故事本身就能產生能量,感染人們自發地相互傳誦。

    ◆ 具有影響力的故事,不僅能促使他人做你希望他們去做的事,且會更加深遠的影響他人信任你、主動接近你。

    2- 1 故事,讓赤裸的真理披上華麗的外衣

    1. 長篇大論的精簡濃縮

    2. 讓所有的辯護都顯得蒼白無力

    2- 2 故事,能產生像神劍一樣的力量

    1. 故事一定要能反映真理

    2. 選對故事用對人

    3. 找對準確的切入點

    4. 讓故事內容具有代表性

    2- 3 故事,給事實永續長存的生命力

    1. 故事,賦予事實超強的信任

    2. 故事,讓事實更具傳播力

    3. 故事,讓事實更具傳奇力

    4. 故事,讓事實在心靈上烙下印記

    2- 4 故事,比數字或圖表更具「穿透力」

    1. 敏銳判斷對方對你的「不屑」之處

    2. 尋找突破點,從經歷中篩選符合的故事

    3. 把加工過的故事聲情並茂地演示出來

    2- 5 故事,具有「蝴蝶效應」般的感染力

    2- 6 故事,像精神上的「鴉片」,讓人越吸越有勁

    1. 自我介紹型

    2. 經驗總結型

    3. 遠景表述型

    4. 行為價值型

    5. 排除疑慮型



    第三章?? ?先有故事,才有品牌的知名度

    ◆ 很多人都迷戀名牌,因為名牌背後都有感人的故事。

    ◆ 想造就名牌,就要成為說故事高手!

    ◆ 每一個成功企業或品牌,都有其賴以發展、知名的故事,任何耳熟能詳的著名品牌,其背後都有一系列的故事支撐。

    ◆ 故事,不僅能讓企業發展成為傳奇,更能賦予產品生動的內涵,容易引人注目、被人銘記。

    3- 1 百年企業既有歷史,還有故事

    1. 從企業創始人或公司源起挖掘故事

    2. 給產品編織精彩動人的故事

    3. 不放過任何能讓企業出名的機會

    3- 2 耐吉有個「首席故事官」

    3- 3 一部電影,一抹淡藍,成就了蒂芬妮

    1. 簡短有力

    2. 突出中心

    3. 融入感情

    4. 生動講述

    3- 4 珠寶店裡的「戴安娜王妃」

    1. 以創始人為噱頭

    2. 給產品添加故事

    3- 5 星巴克深入人心的人文氣息

    1. 事先深入研究

    2. 提高理念層次

    3- 6 登喜路——冒險與奢華同在

    1. 準確定位

    2. 發展特色

    3. 展現靈魂

    4. 隨機應變

    3- 7 嬌蘭香水——一千零一夜的傳說

    1. 高於標準的產品故事

    2. 完善管理、嚴格監督的故事

    3. 打造專利產品的故事

    4. 產品專精的故事



    第四章?? ?管理者都要學會說故事

    ◆ 說故事,是管理者不可或缺的管理工具。

    ◆ 一個適當的故事,勝過一大套長篇理論、勝過一大堆數據和圖表。

    ◆ 會說故事的經營者或管理者,不僅能讓員工一聽就明白公司的營運目標,而且牢記不忘,效果非常明顯。

    ◆ 成為故事型經理人,輕鬆掌握講故事的技巧,運用故事化解管理上難題。

    4- 1 成功經理人都應當會講故事

    1. 多講自己的故事

    2. 給故事注入情感

    3. 故事要有寓意

    4. 不脫離原本的真實

    4- 2 先分辨清楚好故事或壞故事?

    4- 3 認清楚聽你講故事的「對象」

    1. 認清那些人是訴求對象

    2. 認清故事的期望與目的

    3. 找到訴求對象的興奮點

    4- 4 不要挑釁聽眾麻痺或挑剔的味蕾

    1. 具有新鮮感的故事

    2. 企業創立、發展中的小故事

    3. 員工在執行中的創新小故事

    4. 各行業頂尖經理人的故事

    5. 超級經典的寓言故事

    4- 5 有力量的故事必須充滿熱情

    1. 為新進員工宣傳企業文化時?? ?

    2. 發展模式與固有體制相衝突時

    3. 制定新的決策時

    4. 糾正與指引員工行為時

    5. 員工「士氣」低迷時

    6. 提升自我形象時

    7. 在總結中傳播資訊時

    4- 6 用故事化解複雜的對立和衝突

    ?洏峎G事時應注意的禁忌?br />


    第五章?? ?對的時機,對的人,對的場合

    ◆ 故事是卓越管理者快速打響個人「知名度」的催化劑。

    ◆ 故事能讓品牌在短時間內被大眾熟知、讓產品快速深入消費者心中。

    ◆ 在複雜現實的競爭國度裡,故事行銷才是最好的行銷王牌。

    ◆ 找對故事用對人,抓準時機、找對場合,故事才能發揮最大的功效。

    5- 1 在複雜現實的國度裡,故事稱王

    1. 借花獻佛

    2. 自我編織

    3. 現身說法

    5- 2 時機對了、位置對了,一切就成功了

    1. 找尋自己想要的

    2. 判斷時機

    3. 謹記靈感

    5- 3 每顆鑽石都有故事,鑲滿鑽石的手機卻成了垃圾

    1. 弄清自己想要說什麼

    2. 傾聽聽眾心聲

    3. 凸顯故事主題

    4. 把握故事新奇性

    5- 4 酷的故事性廣告——一顆另類的蘋果

    1. 注重創新

    2. 高端品味

    3. 無名英雄來造勢

    5- 5 八卦故事,媒體大眾都喜歡

    1. 稍許誇張但不失真實

    2. 抓住爆炸點

    3. 爛牌也能變好牌

    5- 6 遭遇曲折和缺陷的愛情,才能被人銘記

    5- 7 麥兜,屬於成年人的童話故事

    1. 內容簡潔明瞭

    2. 主題明確

    3. 童話形象要栩栩如生

    4. 形象不能違背「主角」特點



    第六章 ?? ?簡短精練還是鉅細冗長?

    ◆ 學會選擇故事、在合適的場合講恰當的故事後,還要注意怎麼講好故事。

    ◆ 講故事的過程中,要怎樣陳述和表達,才能讓故事展現更出色。

    ◆ 不要小看這些技巧,它們稍加潤色,就會讓我們事半功倍。

    ◆ 在演講中穿插短小精湛、動人以情的故事,最能贏得全場聽眾的熱烈掌聲和回響。

    6- 1 「創感時代」會說故事更能引人入勝

    1. 故事最容易讓人感動

    2. 故事有助於建立人際關係

    6- 2 故事生動精彩,聽眾自然產生共鳴和迴響

    1. 開門見山,直切主題

    2. 保持整體性

    3. 具體化、細節化

    4. 重現臨場場景

    6- 3 有深層內涵的故事更吸引大眾喜愛

    1. 保持好奇心

    2. 找出故事的真正內涵

    6- 4 簡短寓明的故事,遠勝冗長的論述

    1. 內容簡短

    2. 寓意明確

    3. 吸引聽眾

    6- 5 用肢體語言把故事演繹成「現實」

    1. 肢體語言

    2. 臉部表情

    3. 語氣、聲調和節奏

    附錄(二)說故事吸引聽眾聆聽的關鍵技巧



    第七章 ?? ?故事像潘朵拉的盒子,有光明也有黑暗

    ◆ 在同一個場合,面對同樣的聽眾,述說同一件事、傳達同一個真理,有些人的述說會讓人振聾發聵、一鳴驚人,讓人深深震撼和折服;有些人的述說卻會讓人提不起興致、深感厭煩,甚至不悅而散。

    ◆ 故事就像潘朵拉的盒子,運用得好讓人容易達成目的,運用不好就會與目標背道而馳,甚至身敗名裂。

    ◆ 說故事應該注意的六大禁忌,讓你在運用故事時,遠離潘朵拉的黑暗吞噬,讓你在聽眾面前「耀武揚威、得意洋洋」,成功洗滌聽眾的心靈,讓他們心悅誠服。

    7- 1 不要閃爍不定——目標清楚,更鼓舞人心

    1. 專精的目標是演講成功的關鍵

    2. 符合目標的故事,效果事半功倍

    3. 堅定目標就是走向成功

    7- 2 不要居高臨下——被尊重的聽眾更容易接受你

    7- 3 不要自相矛盾——前後一致才能說服他人

    7- 4 不要枯燥乏味——故事有趣吸引更多「利」

    1. 用描述的方法豐富重點

    2. 以戲劇化的方式講述

    7- 5 不要恐嚇責難——恐懼和恥辱,讓結果相反

    7- 6 不要說得太絕——給人希望,故事更具影響力

    1. 定位希望

    2. 堅定信念



    第八章?? ?善用故事,成為人見人愛的故事家

    ◆ 精彩的故事成就偉大的人生舞臺。

    ◆ 每一個成功的演說家都會運用各種小故事,為自己的言論或觀點「添增色彩」,成功俘獲每一位聽眾的心。

    ◆ 每一個成功的企業都能為自己的新產品賦予各式各樣引人的故事,讓產品銷售走俏,品牌更響亮。

    ◆ 每一個人見人愛的故事家都善於蒐集聽到或看到的故事,把他人的故事安插到自己身上,甚至根據需要編織故事……

    8- 1 精彩的故事成就偉大的舞臺

    8- 2 在閱讀中蒐集素材——做一位搜藏專家

    8- 3 當個「有心人」——你的故事,他的夢想

    1. 充分準備,有的放矢

    2. 多聽少說

    3. 靈活提問

    4. 抓住核心詞,總結要點

    8- 4 自我編織——讓頭腦更富想像力

    附錄(三)好故事必須具備的結構





    前言



    用精采動人的故事,創造無限價值和商機!




      當今,世界上最賺錢的方式是什麼?



      答案就是「說故事」。



      當今,世界上最具影響力的人是誰?



      答案是「說故事的人」。



      一部小說之所以暢銷;一部電影之所以賣座,都一定有它引人入勝、令人百看不厭的故事情節。



      某產品在市場上經久不衰,某品牌吸引大批消費者擁護,獲得巨大成功,必定有其令人過耳不忘、玩味不已的品牌故事。



      在講台上吸引聽眾從頭到尾仔細聆聽、始終保持勃勃興致的演講者,一定在演講中穿插了許多和主題相關、內容生動有趣的小故事。



      在學校裡最受學生歡迎的老師,一定經常在授課內容中,融入許多令人玩爾、百聽不膩的小故事……



      當今的社會,無處不被故事包圍著。



      一個意味深長的故事,就好比一條救命的繩索,能將我們與某些事物,安全而牢固地連結在一起。



      一個蘊涵個人豐富情感的故事,更能向聽眾傳達真心誠意,能自然熱情地與人交流。



      因此,當代國際社會學專家普遍認為:21世紀是透過講故事傳播理念、灌輸思想、表達觀點的世紀,是「說的人」的世紀。會「說」、會「唱」、會「演」必然比會「做」更吃香,而會「說故事」更是眾所矚目的最大贏家。



      如果商業管理與經營學家,只是用數據和報表做論述,而不是透過說故事來傳播理論和知識;如果叱吒風雲的政客只是用統計資料批判政敵,而不用故事宣達自己的政見和理念;如果成功的企業家只是一味的指責和說教,而不懂得用故事來行銷商品和管理人才……



      那麼,他們所推廣的計畫、所宣達的訴求就會裹足不前,難以實現,甚至會使既有的成果和優勢逐漸消失、沒落,這也表明他們即將被時代淘汰。



      為什麼人們都會迷戀名牌?那是因為,名牌的背後都有動人的故事。想造就品牌,就要成為編故事、說故事的高手!如松下電器創始人松下幸之助一系列的管理故事,IBM和蘋果一系列的新產品故事等。



      每一個成功的企業和品牌都有其賴以發展、知名的故事,所有耳熟能詳的知名品牌,其背後都有一系列的故事支撐。



      故事,不僅能讓企業的發展成為傳奇,更能賦予產品生動的內涵,使產品容易引人注目、容易被消費者銘記於心。



      故事,可以創造無限商機,其能延伸出的價值更是遠遠超乎人們的想像。



      聽故事、說故事是人的天性,故事是吸引聽眾的第一要素,講故事更是現代人不可或缺的一種交流工具。



      雖然說,故事人人都會講,但是,要把故事說得生動精采,卻不是一件簡單的事,因此,掌握編故事、說故事的基本要領,並學會搜集故事、運用故事的關鍵技巧,讓自己成為善於編故事、用故事的「說書達人」,無論在何種場合都能成為眾人矚目、眾人追隨的焦點。



      本書將教您:用故事行銷商品、用故事傳達理念、用故事創造自我價值並收穫人生最大的「財富」。 藉由故事力的培養,以故事影響同事、激勵員工、說服老闆與客戶、用故事感動消費者、吸引消費者,進而成為一個善用精彩動人的故事,創造無限價值和商機的最大贏家。




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