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洞悉價格背後的心理戰:訂價不是數學而是心理學,開價、議價、談判的技術

洞悉價格背後的心理戰:訂價不是數學而是心理學,開價、議價、談判的技術

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9789865797263
威廉.龐士東
連緯晏
大牌出版
2014年9月03日
140.00  元
HK$ 119
省下 $21
 
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ISBN:9789865797263
  • 叢書系列:極道商學院
  • 規格:平裝 / 372頁 / 25k正
    極道商學院


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷












    商品訂價的過程,充滿了狡猾的智慧!

    只要耍點花招,人很容易受自己的感知所矇騙 
     





    第一部 商品訂價的過程,充滿了狡猾的智慧

    ?1一杯290萬美元的咖啡

    ?2操控消費者其實不難

    ?3開價的技術



    第二部 價格不是數學,而是心理學

    ?4感知能夠測量

    ?5感知的錯覺

    ?6對比的影響

    ?7金錢心理學



    第三部 價格和選擇為何不一致

    ?8人如何做出決策

    ?9阿萊悖論

    10偏好逆轉

    11賭城裡最好的投注賠率   

    12經濟學與心理學的糾葛

    13訂價和決策的通用法則

    14捷思法與偏見

    15惡魔的拿手好戲    

    16前景理論

    17公平法則

    18最後通牒賽局

    19「偽善」不一定是壞事

    20是自私,還是理性?? ?

    21價格和選擇為何不一致

    22別當精明的傻瓜

    23我們是價格蠢才 

      

    第四部 價格哪裡有公道

    24 72盎司的免費牛排

    25怎麼逛超市最聰明

    26便宜的Prada

    27菜單心理學     

    28便宜黃牛票,買不買?

    29留一手:製造高潮更好賣

    30計費方案,你真的懂?

    31給了折扣,所以原價賣你

    32空氣也要錢

    33廉價航空不廉價

    34 99美分的魔力

    35免費的力量

    36房價,就是開來讓你殺

    37沃荷的海邊小屋   

    38先講先贏,屢試不爽

    39中招的傻瓜

    40有比較,吃了虧也甘願

    41酒開,生意來!

    42錢會縮水   

    43販賣貨幣幻覺

    44價格可是男女有別

    45美貌的福利

    46誰是冤大頭?

    47性別訂價

    48睪固酮作祟

    49神奇的信任噴霧

    50年薪百萬俱樂部

    51淘氣的市場先生

    52獻給上帝之愛

    53錨定效應的解藥

    54三人成虎

    55為正義訂個價

    56誠實箱

    57金錢、巧克力、快樂





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