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洞悉價格背後的心理戰:看穿無所不在的心理操縱,掌握開價、議價、談判的技術

洞悉價格背後的心理戰:看穿無所不在的心理操縱,掌握開價、議價、談判的技術

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9789865797836
威廉.龐士東
連緯晏
大牌出版
2016年8月24日
140.00  元
HK$ 119
省下 $21
 
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  操縱行為與選擇其實不難,

  只要耍點花招,人很容易受自己的感知所矇騙

  心理學x行為經濟學x57個案例研究  

  《華盛頓郵報》《彭博商業週刊》《丹佛郵報》一致推薦





第一部 商品訂價的過程,充滿了狡猾的智慧

?1 一杯290萬美元的咖啡

?2 操控消費者其實不難

?3 開價的技術



第二部價格不是數學,而是心理學

?4 感知能夠測量

?5 感知的錯覺

?6 對比的影響

?7 金錢心理學



第三部 價格和選擇為何不一致

?8 人如何做出決策

?9 阿萊悖論

10 偏好逆轉

11 賭城裡最好的投注賠率   

12 經濟學與心理學的糾葛

13 訂價和決策的通用法則

14 捷思法與偏見

15 惡魔的拿手好戲    

16 前景理論

17 公平法則

18 最後通牒賽局

19 「偽善」不一定是壞事

20 是自私,還是理性?? ?

21 價格和選擇為何不一致

22 別當精明的傻瓜

23 我們是價格蠢才 

  

第四部 價格哪裡有公道

24 ?72盎司的免費牛排

25 怎麼逛超市最聰明

26 便宜的Prada

27 菜單心理學     

28 便宜黃牛票,買不買?

29 留一手:製造高潮更好賣

30 計費方案,你真的懂?

31 給了折扣,所以原價賣你

32 空氣也要錢

33 廉價航空不廉價

34 ?99美分的魔力

35 免費的力量

36 房價,就是開來讓你殺

37 沃荷的海邊小屋   

38 先講先贏,屢試不爽

39 中招的傻瓜

40 有比較,吃了虧也甘願

41 酒開,生意來!

42 錢會縮水   

43 販賣貨幣幻覺

44 價格可是男女有別

45 美貌的福利

46 誰是冤大頭?

47 性別訂價

48 睪固酮作祟

49 神奇的信任噴霧

50 年薪百萬俱樂部

51 淘氣的市場先生

52 獻給上帝之愛

53 錨定效應的解藥

54 三人成虎

55 為正義訂個價

56 誠實箱

57 金錢、巧克力、快樂




其 他 著 作
1. 洞悉價格背後的心理戰: 諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父都這樣思考!點燃欲望的心理操縱,掌握訂價、決策、談判的57項技術
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